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 課程背景：

針對(duì)許多CEO及市場(chǎng)經(jīng)理及規(guī)劃經(jīng)理所作的調(diào)研發(fā)現(xiàn)：一半以上的市場(chǎng)表現(xiàn)不好的新產(chǎn)品都與新產(chǎn)品前期規(guī)劃和項(xiàng)目定義有關(guān)。特別是汽車及機(jī)械這些開發(fā)周期長(zhǎng)的產(chǎn)品，由于市場(chǎng)和客戶需求的變動(dòng)導(dǎo)致他們?cè)谫|(zhì)量、成本以及交付等目標(biāo)上面臨新的挑戰(zhàn)，從而大大影響了企業(yè)的績(jī)效表現(xiàn)。
成功的項(xiàng)目管理是決定正確地做事，成功的產(chǎn)品規(guī)劃決定的是做正確的事。這就需要產(chǎn)品規(guī)劃要有一套系統(tǒng)化的收集，分析轉(zhuǎn)換市場(chǎng)需求的流程和方法。
兩天的研討培訓(xùn)將討論學(xué)員從各自的企業(yè)帶來產(chǎn)品規(guī)劃方面的不同問題，并提供實(shí)用、可操作的系統(tǒng)化的解決方案。在兩天時(shí)間里集中剖析這些問題、探討改善現(xiàn)狀的新方法。
產(chǎn)品規(guī)劃過程中會(huì)面臨的問題：
市場(chǎng)與研發(fā)脫節(jié)，導(dǎo)致產(chǎn)品開發(fā)沒有體現(xiàn)市場(chǎng)需求
重銷售輕規(guī)劃，導(dǎo)致企業(yè)重產(chǎn)品的推廣銷售、渠道規(guī)劃、客戶關(guān)系建立，卻忽視了前瞻性的察市場(chǎng)變化、及時(shí)捕捉客戶聲音
重技術(shù)輕市場(chǎng)，導(dǎo)致研發(fā)/技術(shù)人員關(guān)注技術(shù)甚過關(guān)心客戶與市場(chǎng)的想法 
產(chǎn)品規(guī)劃缺乏系統(tǒng)化的方法 
需求收集整理分析的方法不系統(tǒng) 
各職能部門（市場(chǎng)、研發(fā)、測(cè)試、客服等）對(duì)市場(chǎng)/客戶需求的理解不一致 
對(duì)需求分析工作不重視 
產(chǎn)品經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理職責(zé)不清

課程大綱
模塊1：汽車戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃概述 
1.1汽車戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃的現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)
1.2汽車戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃的目的
1.3產(chǎn)品規(guī)劃的前期工作
1.4汽車戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃的三個(gè)層面: 戰(zhàn)略規(guī)劃，產(chǎn)品組合規(guī)劃，產(chǎn)品規(guī)劃
1.5與產(chǎn)品規(guī)劃相關(guān)的概念
 理解生命周期的概念：產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品全生命周期、項(xiàng)目生命周期
 澄清市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)、產(chǎn)品、產(chǎn)品包、產(chǎn)品系列、產(chǎn)品族等概念及其關(guān)系
 理解企業(yè)產(chǎn)品管理的對(duì)象：產(chǎn)品包，而非產(chǎn)品；細(xì)分市場(chǎng)，而非市場(chǎng)
分組討論：并選取公司自身的汽車產(chǎn)品線作為討論案例 ，選定汽車產(chǎn)品線，識(shí)別汽車產(chǎn)品線的目標(biāo)客戶群（細(xì)分市場(chǎng)）及其特征，識(shí)別客戶群體的關(guān)鍵購(gòu)買因素
1.6產(chǎn)品規(guī)劃與汽車精益集成產(chǎn)品開發(fā)體系LiPD
 LiPD汽車精益集成產(chǎn)品開發(fā)體系
 LiPD的核心思想
學(xué)員討論：根據(jù)選定的汽車產(chǎn)品線，討論選定的目標(biāo)客戶群的$APPEALS。讓學(xué)員從客戶的角度、產(chǎn)品包的角度來看待產(chǎn)品。

模塊2 汽車產(chǎn)品規(guī)劃組織
2.1全生命周期的產(chǎn)品規(guī)劃組織
 為什么產(chǎn)品全生命周期管理需要團(tuán)隊(duì)運(yùn)作 
2.2產(chǎn)品規(guī)劃組織架構(gòu)
 產(chǎn)品管理的組織模式：四個(gè)團(tuán)隊(duì)、三層結(jié)構(gòu) 
 產(chǎn)品規(guī)劃團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)與責(zé)任（清單） 
 產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)與責(zé)任（清單） 
 產(chǎn)品生命周期管理團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)與責(zé)任（清單） 
 四個(gè)團(tuán)隊(duì)與企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的關(guān)系（舉例） 
 組織結(jié)構(gòu)對(duì)產(chǎn)品管理團(tuán)隊(duì)運(yùn)作有效性的影響 
2.3產(chǎn)品經(jīng)理
 產(chǎn)品經(jīng)理定位、職責(zé)與素質(zhì)要求 
學(xué)員討論：如何理解產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該是一個(gè)“總經(jīng)理” 

模塊3 汽車產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃
3.1汽車產(chǎn)品戰(zhàn)略
 使命和愿景
 產(chǎn)品線戰(zhàn)略目標(biāo)
 產(chǎn)品戰(zhàn)略類型：領(lǐng)導(dǎo)者，快速追隨者，跟隨者
3.2汽車產(chǎn)品項(xiàng)目開發(fā)戰(zhàn)略
 全新開發(fā)
 并行技術(shù)轉(zhuǎn)移
 接力式技術(shù)轉(zhuǎn)移
 漸進(jìn)式持續(xù)改進(jìn)
3.3汽車產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目類型
 六種汽車產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目類型
3.4汽車平臺(tái)（架構(gòu)）策略
 汽車平臺(tái)（架構(gòu)）概念
 汽車平臺(tái)（架構(gòu)）策略

模塊4 汽車產(chǎn)品組合規(guī)劃
4.1戰(zhàn)略環(huán)境分析
 理解市場(chǎng)的概述：目的、主要活動(dòng)、輸出 
 市場(chǎng)評(píng)估定義 
 市場(chǎng)評(píng)估的內(nèi)容及輸出
 外部環(huán)境分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析、市場(chǎng)分析 
 識(shí)別優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅——SWOT 分析 
 繪制市場(chǎng)地圖（舉例） 
 確定業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) 
 專題：22 種利潤(rùn)模型（每種利潤(rùn)模型距離，討論自身企業(yè)產(chǎn)品線的利潤(rùn)模型） 
 專題：10 種戰(zhàn)略控制點(diǎn) 
 制定市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告（舉例） 
學(xué)員演練：根據(jù)選定汽車產(chǎn)品線，制定該業(yè)務(wù)的市場(chǎng)地圖及業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，學(xué)員分享感受，講師點(diǎn)評(píng)
4.2品牌戰(zhàn)略
 市場(chǎng)分析
 消費(fèi)者分析
 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
 汽車品牌戰(zhàn)略
4.3產(chǎn)品組合規(guī)劃
4.3.1組合分析
? 組合分析的概述：目的，主要活動(dòng)，輸出 
? 戰(zhàn)略地位分析的工具：SPA 
? 財(cái)務(wù)分析工具：FA 
? 對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行 SWOT 分析 
? 對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行深入的$APPEALS 分析 
學(xué)員演練：針對(duì)選定汽車產(chǎn)品線目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行組合分析，學(xué)員討論
4.3.2產(chǎn)品組合規(guī)劃
? 整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃：目的，主要活動(dòng)，輸出 
? 建立細(xì)分市場(chǎng)、產(chǎn)品包與產(chǎn)品線對(duì)應(yīng)關(guān)系 
? 為什么要采用組合路標(biāo)管理 
? 組合決策標(biāo)準(zhǔn)（PDC） 
? 組合決策標(biāo)準(zhǔn)六步法（舉例） 
? 整合為公司級(jí)的項(xiàng)目清單 
? 整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃 
? 產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃書的主要內(nèi)容 
? 舉例：某公司某產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃 
? 制定產(chǎn)品線路標(biāo)（ROAD MAP）規(guī)劃 
學(xué)員演練：以選定的汽車產(chǎn)品線為例，討論制定汽車產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃
4.4量化目標(biāo)
 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
 量化目標(biāo):市場(chǎng)份額，銷售額，利潤(rùn)，時(shí)間控制；
4.5戰(zhàn)略計(jì)劃
 制訂業(yè)務(wù)戰(zhàn)略概述：目的，主要活動(dòng)，輸出 
 針對(duì) SPA 框架中四類不同細(xì)分市場(chǎng)的行動(dòng)策略框架 
 細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)計(jì)劃制定過程概覽 
 確定細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)及關(guān)鍵行動(dòng) 
 制定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計(jì)劃 
 細(xì)分市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃（舉例） 
學(xué)員演練：制定選定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計(jì)劃
4.6戰(zhàn)略措施
 根據(jù)產(chǎn)品規(guī)劃，項(xiàng)目立項(xiàng)申請(qǐng) 
 組建產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì) 
 形成產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計(jì)劃書 
 形成項(xiàng)目任務(wù)書 
 項(xiàng)目立項(xiàng) 
 開發(fā)過程階段控制 
 產(chǎn)品開發(fā)過程中的匯報(bào)模式 
 處理跨產(chǎn)品（包）的沖突 
 處理跨產(chǎn)品線的沖突 
 績(jī)效評(píng)價(jià) 
 產(chǎn)品規(guī)劃行動(dòng)：一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)+定期優(yōu)化

模塊5 汽車產(chǎn)品規(guī)劃
5.1市場(chǎng)細(xì)分 
 市場(chǎng)細(xì)分的概述：目的、主要活動(dòng)、輸出 
 企業(yè)為誰開發(fā)產(chǎn)品？ 
 市場(chǎng)細(xì)分 Vs. 細(xì)分市場(chǎng) 
 行業(yè)的不同發(fā)展階段對(duì)市場(chǎng)細(xì)分的要求不同 
 為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 
 市場(chǎng)細(xì)分的八個(gè)方法 
 不同市場(chǎng)細(xì)分方法的利弊 
 三維細(xì)分方法：客戶特征、產(chǎn)品特征、利益特征 
 市場(chǎng)細(xì)分七步法 
 舉例：某產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的過程 
 市場(chǎng)細(xì)分中要注意的問題 
 細(xì)分市場(chǎng)概要
 舉例：A 公司某產(chǎn)品線細(xì)分市場(chǎng)簡(jiǎn)介 
學(xué)員演練：針對(duì)選定的汽車產(chǎn)品線進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，學(xué)員討論，講師點(diǎn)評(píng) 
5.2對(duì)標(biāo)分析
 對(duì)標(biāo)分析的概念
 對(duì)標(biāo)分析的作用
 對(duì)標(biāo)分析的內(nèi)容
 對(duì)標(biāo)分析的方法
 對(duì)標(biāo)分析的流程
5.3產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)
 產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)
 產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)
5.4產(chǎn)品概念驗(yàn)證
 產(chǎn)品概念的CAE驗(yàn)證
5.5發(fā)布產(chǎn)品規(guī)劃
 產(chǎn)品規(guī)劃交付物：產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目書，項(xiàng)目計(jì)劃書，開發(fā)成本核算，項(xiàng)目商業(yè) 計(jì)劃書，項(xiàng)目人力資源計(jì)劃，項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)，項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)告
5.6項(xiàng)目實(shí)施與跟蹤

培訓(xùn)師介紹
梁老師
獲得西北工業(yè)大學(xué)工程學(xué)士，英國(guó)桑德蘭大學(xué)工程管理碩士學(xué)位。先任上汽通用汽車首席工程師，新產(chǎn)品質(zhì)量總監(jiān)，產(chǎn)品規(guī)劃科長(zhǎng)，產(chǎn)品及工程系科長(zhǎng)，項(xiàng)目經(jīng)理等職務(wù)，擁有20年的汽車產(chǎn)品工程開發(fā)，新產(chǎn)品質(zhì)量開發(fā)及產(chǎn)品開發(fā)體系建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，曾作為核心小組成員參與通用汽車產(chǎn)品開發(fā)體系GVDP導(dǎo)入，全面參與和見證了上汽通用汽車產(chǎn)品研發(fā)體系的建設(shè)和發(fā)展過程。