如何與HR談判才能拿到這個理想的薪酬？面試到最后談薪階段怎么去談判才能更恰當(dāng)，更容易接近內(nèi)心的這個期望值。
第一，初次談及薪資,反問式讓HR給出這個薪資范圍。在談判過程當(dāng)中，通常HR會問你的這個期望薪酬是多少？這個時候不要貿(mào)然說出，說的太高，在不太清楚的這個情況之下，如果是自己還比較中意的這個企業(yè)，容易嚇退HR，說的太低，自己也容易吃虧。HR初次提出這樣的問題，要反問HR他們能給出這個崗位的薪酬是多少，會得到一個范圍當(dāng)中*的數(shù)據(jù)，自己大概測算一下跟自己的這個期望預(yù)算差異多還是少。
第二，再次問及薪資你要具體做出你的薪酬期望值，期望值怎么確定，結(jié)合你上家單位離職時的工資，其他跳槽同事薪酬情況，以及對這家公司給出的這個薪酬范圍等因素共同確定。通常是上家單位離職時的薪資的百分之130到200%。這個環(huán)節(jié)通常我們要態(tài)度友好協(xié)商，聽聽HR的闡述，你也同時將自己這個考慮點闡述出來。畢竟我們選擇跳槽是有跳槽成本的?？隙ㄒ戎暗哪欠莨ぷ饕兴鶟q幅。同時也會談及這個市場的情況。畢竟我們本身也能夠提供的這個價值也是單位所需要的，見機行事吧，全程友好協(xié)商進行即可。
第三，HR明確薪資之后，一定要問清楚薪酬結(jié)構(gòu)是什么，是否掛鉤績效，績效獎金占比是多少，有無年終獎，年終獎是否要包含在我們談及的這個薪酬內(nèi)，是否還有其他的收入等等。什么是薪酬結(jié)構(gòu)呢？就比如說HR跟你說年薪是30W你要問清楚30W是怎么組成的。比如30W當(dāng)中20個W是基本工資掛鉤出勤，剩余10W是績效或者是5W績效，5W年終獎都掛鉤指標(biāo)，績效指標(biāo)。你聽完這些，你第一反應(yīng)就是肯定能到手的那就是20W至于十個W那就看情況了，再確認(rèn)一下這個十個W的掛鉤的指標(biāo)的難易程度，自己好判斷，最后年終到底能拿多少錢。還有一點就是有的公司說30W最多也就只能拿到30W。有的公司是正常能夠拿到這個錢，額外會因為其他的這個業(yè)績好而下發(fā)其他的獎金，這一點還是要問清楚。
第四，到手的薪資做對比，可能有些人不太知道扣稅這事兒，只是清楚上家公司稅后到手有多少錢。因為你可以看到之前的那個記錄，新的公司的談判基本都屬于稅前的薪酬。對于非薪酬人員一頭霧水，自己也算不清楚到底是比上家單位漲幅了多少。那這個時刻不要不好意思，不會算很正常，讓HR給你算稅后年薪多少。通常說的稅后指的是去掉社保、公積金、個人繳費部分，以及這個個稅后的結(jié)果，這樣你就可以做對比，進而做出一個合適的決策。
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