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如何尋找更合適的客戶，快速提升業(yè)績？ “銷售人員最大的能力不是說服客戶，而是找到更合適的客戶。”資深銷售培訓師王老師每次對銷售人員進行銷售技能培訓時，都會說這樣一句話。 做過銷售的人都明白一個道理：客戶是講究...
一、薪酬結構與管理體系 1. 多元化薪酬構成 崗位工資 + 績效工資：固定部分保障基本收入，浮動部分與業(yè)績強掛鉤（如福建電信的崗位工資、績效工資、津貼補貼組合）。 專項津貼：針對技能等級（如“新八級工”序列）、艱苦崗位、師帶徒任務等設置津貼，強化技高者多得導向（政策依據(jù)：2025年《加大國有企...
隨著時代的發(fā)展，在線培訓成為了企業(yè)培訓的必然趨勢。它不僅可以擺脫培訓時間和空間的限制，大幅提高培訓的靈活性，還能降低培訓的成本。在線培訓的模式受到了大多企業(yè)管理者的青睞。 而企業(yè)培訓使用在線培訓系統(tǒng)具體有如下優(yōu)勢： 1. 方便快捷：在線培訓是借助互聯(lián)網(wǎng)完成的，員工培訓時不受地域限制，通過手機、電...
中國電信的薪酬管理體系采用多層級、細顆粒度的設計，結合崗位價值、績效表現(xiàn)和市場動態(tài)，形成了一套較為復雜的薪酬結構。以下是基于要求的核心要點整理： 一、崗位等級體系 中國電信的崗位劃分為1-10個層級（部分資料顯示為1-28級，但主流為10崗制），數(shù)字越小層級越高，具體如下： 1. 高層管理（...
一、影響員工參與培訓積極性的因素 員工培訓是企業(yè)提升工作效率和員工素質的重要手段。在實際操作中，部分員工對培訓缺乏熱情。 主要原因如下： 1. 員工自身意識層面的問題。部分員工缺乏長遠規(guī)劃和崗位競爭意識，沒有認識到培訓的重要性，誤以為培訓是浪費時間，從而選擇忽視或應付。 2. 培訓效果不盡如...
企業(yè)創(chuàng)新就是根據(jù)市場需求的發(fā)展趨勢，為生產(chǎn)經(jīng)營跟市場需求相適應的產(chǎn)品，而充分利用并不斷優(yōu)化自身資源與社會資源配置，從企業(yè)經(jīng)營管理各個層面上進行的創(chuàng)造和革新。 企業(yè)創(chuàng)新的方法與途徑： 一、重視戰(zhàn)略管理 戰(zhàn)略謀劃是企業(yè)的靈魂，戰(zhàn)略管理關乎企業(yè)的發(fā)展方向。面對世界經(jīng)濟一體化進程的加快、信息技術的迅速...
一、薪酬體系設計與優(yōu)化 1. 制度制定與修訂 設計并持續(xù)優(yōu)化公司薪酬福利體系，制定薪酬管理制度、績效考核方案，確保與公司戰(zhàn)略一致（如寬帶薪酬、薪點制等模式的應用）。 結合電信行業(yè)特點（如技術崗位密集、多業(yè)務線并存），設計差異化的薪酬結構（如研發(fā)人員項目激勵、一線銷售提成機制）。 2. 市場...
企業(yè)培訓和管理制度的目的在于多個層面： 這些制度和培訓有助于經(jīng)理們及時掌握公司的內(nèi)外環(huán)境變化和員工的思想動態(tài)、工作情況以及對相關知識和技能的基本掌握情況。 通過這些培訓，基層管理人員能更快地掌握必要的管理技能，明確職責，改變工作觀念，熟悉工作環(huán)境并適應新的工作方法。專業(yè)人員也能通過培訓熟練掌握本...
電信網(wǎng)絡作為國家關鍵信息基礎設施，其穩(wěn)定運行直接關乎社會經(jīng)濟發(fā)展與民生服務保障。維護人員的技術能力與工作積極性是保障網(wǎng)絡質量的核心要素，而科學合理的薪酬管理體系正是激發(fā)人才效能的關鍵杠桿。在數(shù)字化轉型加速的背景下，電信維護工作呈現(xiàn)出技術迭代快、安全責任重、技能復合化等新特征，傳統(tǒng)薪酬模式已難以適應高...
構建企業(yè)培訓體系時，必須緊密貼合企業(yè)戰(zhàn)略，以人力資源規(guī)劃和開發(fā)戰(zhàn)略為出發(fā)點，同時滿足企業(yè)與員工兩方面的需求。這需要全面考慮企業(yè)的資源狀況與員工素質基礎，同時考慮到人才培養(yǎng)的前瞻性和培訓效果的不確定性。為了確定培訓目標，我們需要選擇適當?shù)呐嘤杻?nèi)容和方式。 一個健全的培訓體系應包括： （一）企業(yè)培訓...
員工培訓是企業(yè)內(nèi)部教育的重要一環(huán)，主要目標在于提高員工的專業(yè)技術能力和對企業(yè)文化認同感。員工培訓主要分為新員工入職培訓和調(diào)職員工崗前培訓。新員工入職培訓由人力資源部門主導，內(nèi)容包括公司簡介、員工手冊講解、人事管理規(guī)章制度熟悉、企業(yè)文化了解及基本工作要求、工作程序和工作職責說明等環(huán)節(jié)。調(diào)職員工的崗前培...
電信公司的薪酬管理體系是結合行業(yè)特性、企業(yè)戰(zhàn)略與人才需求設計的復雜系統(tǒng)，旨在平衡員工激勵、成本控制與市場競爭。以下從結構設計、考核機制、管理流程、行業(yè)特點及改革趨勢五個維度綜合分析： 一、薪酬結構設計：多模塊組合 電信企業(yè)薪酬通常包含四大模塊，比例因崗位層級而異： 1. 基本工資 占比約6...
你提出的問題涉及多個方面，內(nèi)容豐富且復雜，難以用簡短的語言完全表達清楚。 一、關于企業(yè)文化方面，它涵蓋了企業(yè)的背景、歷史、信譽、宗旨等多個因素，對此深入了解是認識企業(yè)的關鍵。 二、規(guī)章制度的制定可分為軟硬兩類規(guī)定，如制定相關行為規(guī)章等，其目的在于更好地管理和推動企業(yè)正規(guī)化運作。 三、關于培訓P...
一、薪酬結構體系 中國電信采用“基本工資 + 績效獎金 + 福利補貼”的三元結構： 1. 基本工資：基于崗位價值評估和市場對標確定，不同崗位層級對應不同工資基數(shù)（例如市公司副總經(jīng)理崗級為4崗，月基本工資約4880元）。 2. 績效獎金：與個人及團隊業(yè)績掛鉤，占比可達總收入的30%-50%。技...
一、講授法 講授法是一種傳統(tǒng)的培訓模式，其中培訓師通過語言表達，系統(tǒng)地傳授知識給受訓者，期望他們能記住重要的概念和知識。這種方法簡單直接，適用于基礎知識的普及。 二、工作輪換法 工作輪換法是一種在職培訓方法，讓受訓者在預定的時期內(nèi)變換工作崗位，以獲取不同崗位的工作經(jīng)驗。此方法常用于新進員工，尤...
一、管理培訓課程——認知管理： 1. 管理學概論與組織績效：初步掌握管理理論，實現(xiàn)從執(zhí)行者到管理者的角色轉變。學習如何提升組織效能和績效。 2. 管理心理學：探索人類行為和心理規(guī)律在管理中的應用，更好地認識自己，理解他人。 二、管理培訓課程——自我管理： 1. 塑造管理者心態(tài)：轉變心態(tài)，樹立...
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