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我們講產(chǎn)品文化，產(chǎn)品整體包括核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、附加產(chǎn)品和產(chǎn)品文化。在市場中，核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、附加產(chǎn)品的差異一般不大，真正產(chǎn)生競爭力的是產(chǎn)品文化。產(chǎn)品的使用價值一般差異不大，特色的產(chǎn)品文化才是競爭力的源泉。 營銷文化就是著力打造附...
大部分的品牌的產(chǎn)品線是供應(yīng)鏈和研發(fā)做出來什么就賣什么，是沒有完整的一個架構(gòu)和思路。當(dāng)今的新的消費(fèi)產(chǎn)品品牌，你的產(chǎn)品線也許有一部分是研發(fā)供應(yīng)鏈提供的，但這并不代表你不需要用品牌的邏輯去規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。想明白每一條線的產(chǎn)品承擔(dān)的什么作用，再去創(chuàng)造...
我想分享下如何打造產(chǎn)品的獨(dú)特價值。定位理論認(rèn)為商業(yè)的競爭本質(zhì)是心智資源的競爭，其核心武器是信任狀，也就是在顧客心智中建立獨(dú)特的認(rèn)知優(yōu)勢?；谶@個邏輯，打造輸出產(chǎn)品的獨(dú)特價值，是所有營銷活動的題中應(yīng)有之意。那么，如何找到產(chǎn)品獨(dú)特的價值呢？我們...
提高模式和渠道的復(fù)用性，讓收入翻倍增長，這個方法也是中臺的最早的雛形。只要渠道本身與你的目標(biāo)，消費(fèi)者的需求相匹配，那么靠不斷的增加新產(chǎn)品就可以提升銷售額。例如你是賣包子的，原先早餐是你的主戰(zhàn)場，但是到了中餐和晚餐，你的競爭力就在下降了。所以...
價格的制定，它是根據(jù)于很多因素設(shè)計出來的。首先是這個價格是不是消費(fèi)者能夠支付起的，以及消費(fèi)者對于需求的緊迫程度，還有就是競爭對手的定價，這些都會影響產(chǎn)品的最終定價。就比方說你是做健康保健類的產(chǎn)品，那么針對于40后、50后，你就可以基于消費(fèi)者...
我們?nèi)バ前涂藭幸粋€場景，你會發(fā)現(xiàn)，服務(wù)員會問你說你要什么什么咖啡，對吧？這是第一個問題。你說我要摩卡或者是我要這個馥芮白。但是第二個問題他會問你，你是要中杯的，大杯的還是超大杯的？那你會選擇什么杯的呢？你會選擇大杯的對吧？為什么會這樣呢？...
如何才能真正的吊打競爭對手？產(chǎn)品差不多，價格差不多，品牌實(shí)力差不多，什么都差不多，該如何吊打？舉幾個例子，學(xué)會了你也能輕松吊打?qū)κ帧ｄN售是分維度的，越是高維度的同頻，越是能夠吊打低維度的競爭。 舉個例子，家長給孩子報班，家長是來干啥的...
請問客戶到底是不是大爺，這些情況你有遇到過嗎？就是客戶回應(yīng)很冷淡，態(tài)度很囂張，說話也很嘚瑟，電話不接，信息不回，還若無其事的放你鴿子。那么問題來了，遇到以上情況，你通常是怎么處理的？比如約好了見面，客戶沒來，連個招呼都沒打，明說了就是放你鴿...
當(dāng)客戶質(zhì)疑我們品牌小的時候，千萬不要去強(qiáng)行解釋或者含糊其辭的想蒙混過關(guān)。你越是如此，反而會降低客戶的信任，產(chǎn)品好不好，客戶的確不好確認(rèn)，但哪些是行業(yè)真正的頭牌還是很容易了解到的。況且品牌小并不代表產(chǎn)品不好，更不是什么見不得人的事兒，客戶這樣...
假設(shè)今天把營銷分成三個層級，品牌、流量和變現(xiàn)，新知識品牌，傳播叫流量，變現(xiàn)就是收錢，好吧，答案是沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，各位具體先出哪張牌后出哪張牌，我告訴你。關(guān)鍵的核心是看你是什么玩家，你是頭部玩家還是平民玩家，還是屌絲玩家，三者的出發(fā)出牌順序完全...
你是不是也有過這種感覺？明明知道耐克阿迪溢價嚴(yán)重，還是忍不住要去買。明明知道星巴克太貴了，但還是忍不住要去喝。好喝的汽水呢，會想到82年的可樂，美味的葡萄酒會想到82年的拉菲，這就是行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的核心理論之一?？蚣苄?yīng)，我們對事物的認(rèn)知和感受...
你去過宜家應(yīng)該有一個感受，就是你會發(fā)現(xiàn)宜家最便宜的不是他的沙發(fā)茶幾是吧？最便宜的是什么？對了，最便宜的就是他門口的那個甜筒，一塊錢一個甜筒。有人說一塊錢，那不賠死了，你要知道他一年賣甜筒賣出一千多萬只，多么大的一個數(shù)字。其實(shí)甜筒不是用來賺錢...