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優(yōu)秀和卓越，是一個(gè)人獲得成功、受人尊敬、實(shí)現(xiàn)各自理想目標(biāo)的前提和保障。每一個(gè)人都為這個(gè)目標(biāo)努力著，但是并不是每一個(gè)人都知道或都想知道變得優(yōu)秀和卓越的方法和技巧。因此，現(xiàn)實(shí)人會(huì)出現(xiàn)呈正態(tài)分布的、散落在卓越、優(yōu)秀、良好、合格、不合格等區(qū)域的人。
在文章《銷(xiāo)售經(jīng)理的真正價(jià)值在哪里？》中，何煒東老師已經(jīng)表達(dá)了，銷(xiāo)售經(jīng)理的真正價(jià)值在于銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的增量銷(xiāo)量。那么，如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)增量銷(xiāo)量呢？ 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)增量銷(xiāo)量的實(shí)現(xiàn)，關(guān)鍵在于兩方面，一是銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)團(tuán)隊(duì)的管理，二是對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的培育。這里主要討
有沒(méi)有考慮過(guò)，作為銷(xiāo)售經(jīng)理，你對(duì)公司來(lái)說(shuō)真正的價(jià)值何在？也就是，公司因?yàn)橛心愕拇嬖诙玫搅耸裁词找妫? 也許你會(huì)說(shuō)，我每天忙忙碌碌，要處理很多文件，寫(xiě)很多報(bào)告，參加很多會(huì)議，這就是我的價(jià)值啊！但這些雜事，一定得你
一般情況下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)做加法比較容易，在增加生產(chǎn)要素、擴(kuò)大生產(chǎn)能力方面都比較擅長(zhǎng)，也比較習(xí)慣。而企業(yè)經(jīng)營(yíng)做減法就比較難，觀念上難以接受，實(shí)施中難于操作。實(shí)際上企業(yè)經(jīng)營(yíng)做減法，非但不會(huì)受損失，往往效果更好，實(shí)現(xiàn)更快增值。 做企業(yè)不是追求平衡，
今年全國(guó)兩會(huì)已召開(kāi)，國(guó)企改革會(huì)有什么新動(dòng)向？國(guó)企能不能完善現(xiàn)代企業(yè)制度？這些都是各界最近關(guān)注的焦點(diǎn)。是不是只要公司治理結(jié)構(gòu)完善，國(guó)企就可以像私企一樣有效率？國(guó)企改革的方向是不是完善公司治理結(jié)構(gòu)？ 國(guó)有
<p>作為銷(xiāo)售管理者，在競(jìng)爭(zhēng)混亂的時(shí)代中，你是否正在面臨越來(lái)越難以找到一套有效的銷(xiāo)售策略，來(lái)幫助團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售績(jī)效目標(biāo)呢？</p> <p>作為銷(xiāo)售管理者，你是否正在面臨制定的銷(xiāo)售計(jì)劃，在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面很難有
有朋友說(shuō)，成功是因?yàn)樾膽B(tài)，是因?yàn)樗季S模式；窮人大多數(shù)都是因?yàn)橛懈F人思維才會(huì)窮，富人具有富人思維才會(huì)富，對(duì)這個(gè)結(jié)論我沒(méi)有研究過(guò)，到底是不是有數(shù)據(jù)和事實(shí)證明，我不太清楚。 什么是窮人思維？我的理解，窮人思維就是消
我們認(rèn)為，目前中國(guó)式管理表現(xiàn)出明顯的不求甚解、盲目自大傾向，以至于其大部分觀點(diǎn)都缺乏論證，也遠(yuǎn)離實(shí)際。如果一門(mén)科學(xué)，以如此輕率的態(tài)度去建立，那顯然有?？茖W(xué)的精神。 中國(guó)式管理的缺乏嚴(yán)謹(jǐn)，使其很多觀點(diǎn)表現(xiàn)出明顯的
在2025年的鐘聲即將敲響之際，黑河企業(yè)管理培訓(xùn)班如約而至，為廣大企業(yè)管理者提供了一個(gè)提升自我、拓展視野的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。以下是培訓(xùn)班的相關(guān)信息，以表格形式呈現(xiàn)，便于您快速了解。 序號(hào) 培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng) 培訓(xùn)目標(biāo)
企業(yè)作為微觀經(jīng)濟(jì)的主體，實(shí)際上面對(duì)兩個(gè)市場(chǎng)。一個(gè)是產(chǎn)品市場(chǎng)，另～個(gè)是產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)。因此企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也是兩重的：一個(gè)是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)是產(chǎn)權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)。 以董事長(zhǎng)為首的董事會(huì)負(fù)責(zé)的事應(yīng)該是產(chǎn)權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)，以總經(jīng)理為首的經(jīng)營(yíng)班子面對(duì)的是產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)如何設(shè)計(jì)薪酬績(jī)效方案才能激勵(lì)銷(xiāo)售人員努力達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，或超額達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)呢？ 在這里要申明一下我不是要給大家講如何設(shè)計(jì)薪酬績(jī)效方案，我是想站在銷(xiāo)售管理的角度和大家分享如何用薪酬績(jī)效方案促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和銷(xiāo)售人才培養(yǎng)。 疫情期間個(gè)
一家企業(yè)到底是銷(xiāo)售重要，還是管理重要？這是多數(shù)企業(yè)老板困惑的問(wèn)題。何為創(chuàng)業(yè)期，何為守業(yè)期？這也是一個(gè)無(wú)衡量的模糊概念。如果作為一個(gè)老板不能認(rèn)清這些問(wèn)題，不了 解企業(yè)現(xiàn)狀，而是盲目地抓銷(xiāo)售或者管理，那么企業(yè)往往會(huì)進(jìn)入發(fā)展誤區(qū)。 因?yàn)樽鰡T
在2025年的企業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域，黑瞳企業(yè)培訓(xùn)中心迎來(lái)了一次全新的升級(jí)。以下是關(guān)于這次升級(jí)的詳細(xì)內(nèi)容，通過(guò)豐富的表格形式呈現(xiàn)，以供參考。 表格1：2025黑瞳企業(yè)培訓(xùn)升級(jí)項(xiàng)目概覽 項(xiàng)目名稱(chēng) 課程體系優(yōu)化
在阿米巴經(jīng)營(yíng)，怎樣做才算是合格的經(jīng)營(yíng)者和阿米巴的領(lǐng)導(dǎo)者？將這個(gè)問(wèn)題弄明白很重要。僅僅業(yè)績(jī)好，作為領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)講是不全面的。更重要的是，在于他是不是受人尊重，是不是能夠理解并實(shí)踐作為行為規(guī)范的我們的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。
在2025年的工業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域，黑龍工業(yè)培訓(xùn)企業(yè)店以其專(zhuān)業(yè)性和創(chuàng)新性脫穎而出。以下是對(duì)該企業(yè)店在2025年的培訓(xùn)內(nèi)容和成果的詳細(xì)分析。 序號(hào) 培訓(xùn)課程 參與人數(shù) 完成率 滿(mǎn)意度評(píng)分 1 機(jī)械操作 15
導(dǎo)讀：最近西藏藥業(yè)公司兩大股東華西藥業(yè)和新鳳凰城的糾紛在不斷升級(jí)，董事之間形成兩大陣營(yíng)，在派遣獨(dú)立董事一事上更是你方唱罷我登場(chǎng)。 最近西藏藥業(yè)又成為新聞熱點(diǎn)，引起各界
企業(yè)老板為什么會(huì)被下屬牽著走？ 按照管理學(xué)的定義，領(lǐng)導(dǎo)力是一個(gè)人影響他人的能力，領(lǐng)導(dǎo)過(guò)程就是指領(lǐng)導(dǎo)者影響下屬實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的過(guò)程。在任何組織中，領(lǐng)導(dǎo)者往往就是指擔(dān)任組織中最高職務(wù)的人，企業(yè)老板自然就是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。可是，在企業(yè)管理實(shí)踐中，我們
在2025年的曙光中，黑河企業(yè)管理培訓(xùn)迎來(lái)了全新的啟航。為了更好地服務(wù)企業(yè)和個(gè)人，提升管理水平和業(yè)務(wù)能力，以下是對(duì)黑河企業(yè)管理培訓(xùn)全新啟航的詳細(xì)介紹。 序號(hào) 培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)目標(biāo) 適用對(duì)象 1 企業(yè)戰(zhàn)略
作為面試官每年面試測(cè)評(píng)幾百個(gè)高管，只需問(wèn)四個(gè)問(wèn)題就能判斷其能力高低。 一、問(wèn) “你遇到過(guò)最難的事是什么”。通過(guò)回答可知其處理難事的程度以及難事發(fā)生的時(shí)期，若回答的事簡(jiǎn)單或難事發(fā)生在早期或多年前。可能能力不如簡(jiǎn)歷
有著日本政府背景的航空公司體制官僚、經(jīng)營(yíng)畸形、組織臃腫、員工缺乏責(zé)任意識(shí)、效率低下、人浮于事……職員習(xí)慣于“大鍋飯”，對(duì)業(yè)務(wù)效率化的建議，一直都采取抵制態(tài)度。 可是，就是這么一家問(wèn)題
第一條員工必須遵守上下班作息時(shí)間，不遲到，不早退；嚴(yán)格按照公司規(guī)定進(jìn)行刷 卡操作。 第二條員工生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)必須著工作服，戴工作帽，穿工作鞋，正確佩戴員工證。 第三條員工因特殊情況需請(qǐng)假，應(yīng)嚴(yán)格按照公司請(qǐng)假程序逐級(jí)向各級(jí)主管請(qǐng)假，得
成功者離不開(kāi)第4個(gè)醫(yī)生 先前，在西方國(guó)家就有成功者（包括總統(tǒng)在內(nèi)）需要三個(gè)醫(yī)生之說(shuō)。 第一個(gè)醫(yī)生，是生理醫(yī)生。這個(gè)很好理解，無(wú)需贅言。 第二個(gè)醫(yī)生，是法律醫(yī)生（律師），這個(gè)也不難理解。在法治社會(huì)，律師的作用
【背景介紹】 前幾天，一位群友在群里發(fā)了一個(gè)剛剛發(fā)生的案例，尋求大家的建議。案例如下： 剛發(fā)生的案例——如果你是經(jīng)理—— 業(yè)務(wù)部小趙和司機(jī)小錢(qián)出去送貨，到目的地，客戶(hù)工廠剛好是下班時(shí)間，要
導(dǎo)言：九同企管曾水良認(rèn)為，在企業(yè)變革過(guò)程中，某一個(gè)具有現(xiàn)代管理觀念的人來(lái)到一個(gè)民營(yíng)企業(yè)擔(dān)任高職，經(jīng)過(guò)努力為企業(yè)輸入新的管理模式，但由于與企業(yè)原有管理模式?jīng)_突太大，引起一般傳統(tǒng)勢(shì)力的反對(duì)，為了維護(hù)公司內(nèi)部團(tuán)結(jié)，平息反對(duì)聲浪，企業(yè)主必須犧牲掉這
在當(dāng)今這個(gè)快速發(fā)展的時(shí)代，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。為了幫助企業(yè)在2025年實(shí)現(xiàn)騰飛，我們特別推出了一項(xiàng)名為“2025黑馬企業(yè)培訓(xùn)班”的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目。本文將通過(guò)豐富的表格數(shù)據(jù)，詳細(xì)解析該培訓(xùn)班的課程設(shè)置、培訓(xùn)效果以及企業(yè)參與后的顯著變化。
凡是受過(guò)高等教育者，都有一種唯美主義傾向, 要求現(xiàn)實(shí)中的一切都是完美的。但實(shí)際情況并不是這樣的，中國(guó)是一個(gè)有五千年封建專(zhuān)制傳統(tǒng)的國(guó)家，而西方歐洲、日本經(jīng)歷新資產(chǎn)階級(jí)革命、明治維新那樣徹底的社會(huì)轉(zhuǎn)型變革，中國(guó)社會(huì)中的劣根性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于西方和日本社
稻盛和夫曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“什么是企業(yè)經(jīng)營(yíng)？對(duì)于我來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)就是日益提高自己的哲學(xué)理念。”從“佛道”到“人道”再到“商道”，稻盛和夫總結(jié)出了人生至臻境界
如何在職場(chǎng)中如魚(yú)得水，是商業(yè)世界永恒的話(huà)題，也是每個(gè)員工的殷切期望。然而，現(xiàn)實(shí)卻告訴我們，在工作過(guò)程中，我們?cè)絹?lái)越感到困惑，甚至“力不從心”、“心里很痛苦”。 困惑一：為什么每天都那么累
在管理大師彼得德魯克看來(lái)，所有復(fù)雜的社會(huì)問(wèn)題其實(shí)都很簡(jiǎn)單，一定就是“管理”出了問(wèn)題。管理可以用于解決企業(yè)的問(wèn)題、國(guó)家的問(wèn)題，乃至全球的問(wèn)題。德魯克也說(shuō)，“在亞洲地區(qū)沒(méi)有管理”。這是
工廠的業(yè)務(wù)和生產(chǎn)不建議由同一個(gè)直屬領(lǐng)導(dǎo)來(lái)管，原因如下： 一、業(yè)務(wù)部和生產(chǎn)部的立場(chǎng)不同。生產(chǎn)部門(mén)追求規(guī)模效應(yīng)，希望都是大單，討厭急單、差單和訂單變來(lái)變?nèi)?；業(yè)務(wù)部門(mén)則認(rèn)為有奶便是娘，大單小單都要接，認(rèn)為客戶(hù)就是上帝，希望生產(chǎn)部門(mén)能盡快交付