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工行、興業(yè)銀行、民生銀行、郵儲(chǔ)銀行等各類型銀行保險(xiǎn)課題專家講師
專注金融理財(cái)及財(cái)富管理工作20年
億元期繳保費(fèi)實(shí)戰(zhàn)大伽
豐富的中外資銀行銷售管理與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

【專業(yè)背景】：
專注從事金融理財(cái)及財(cái)富規(guī)劃管理工作20年，曾為廣州銀行深圳分行、華【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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銷售成交不了，大概率是因?yàn)檫@個(gè)

這個(gè)環(huán)節(jié)定生死，不是說(shuō)這個(gè)環(huán)節(jié)做好了就一定能成，但這個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)做好就一定不行。接下來(lái)要分享的一個(gè)關(guān)鍵的...

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客戶根本不是來(lái)問(wèn)報(bào)價(jià)的

因?yàn)闆](méi)有一個(gè)客戶買(mǎi)產(chǎn)品就是買(mǎi)產(chǎn)品，他肯定是有一個(gè)運(yùn)用場(chǎng)景。就是他是來(lái)解決問(wèn)題，他買(mǎi)東西不是為了買(mǎi)東西...

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五個(gè)朋友圈文案讓客戶主動(dòng)聯(lián)系你

做銷售，想讓客戶主動(dòng)聯(lián)系，這五個(gè)朋友圈文案記一下。 第一，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，服務(wù)是靈魂。銷售打天下，...

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一打電話就被扣掛，一個(gè)方法單刀直入帶利益

為什么一打電話就被扣掛了？因?yàn)榘俜种攀匿N售，第一句話就錯(cuò)了，一個(gè)方法，單刀直入帶利益，兩大廢話永...

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做好銷售的九種練習(xí)

但凡想在銷售這個(gè)行業(yè)干出點(diǎn)成績(jī)，一定要逼著自己去練習(xí)這九樣?xùn)|西，因?yàn)橹苯記Q定業(yè)績(jī)和收入水平。 ...

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想簽單必須記住四個(gè)黃金技巧

想簽單必須記住以下四個(gè)黃金技巧。 一、不講賣(mài)點(diǎn)，只講客戶想要得到的好處?？蛻粢话悴魂P(guān)心你的賣(mài)點(diǎn)...

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銷售要學(xué)會(huì)“炫賦”，四句話激發(fā)客戶

開(kāi)單了，要學(xué)會(huì)在朋友圈炫耀你的才能和能力，學(xué)會(huì)發(fā)這四句話，不但能夠激發(fā)那些還在潛在猶豫的客戶，還能夠...

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真正做好銷售，拿到結(jié)果的三大要素

如果真的想在銷售領(lǐng)域拿到結(jié)果，那么接下來(lái)這三個(gè)點(diǎn)，一定要做到。 第一點(diǎn)，以結(jié)果以目標(biāo)為導(dǎo)向。既...

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客戶不是用來(lái)賣(mài)的，是用來(lái)愛(ài)的

客戶不是用來(lái)賣(mài)的，是用來(lái)愛(ài)的。前段時(shí)間董永輝小作文事件，高途CEO老板陳向東在直播間說(shuō)了一句話，董永...

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面對(duì)價(jià)格問(wèn)題，銷售這樣來(lái)應(yīng)對(duì)

報(bào)價(jià)見(jiàn)光死，不報(bào)客戶扭頭就走，那面對(duì)價(jià)格問(wèn)題，銷售應(yīng)該如何解決？客戶問(wèn)你價(jià)格，直接報(bào)了，多數(shù)情況下，...

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無(wú)信任不成交，怎么做到信任？如何讓客戶信任？

無(wú)信任不成交，想要跟客戶成交，那么至少讓客戶信任，怎么做到信任？如何讓客戶信任？做到五點(diǎn)，基本上能夠...

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銷售會(huì)破冰，決定了你的開(kāi)單率

為什么好不容易有一個(gè)客戶了，卻老是丟單。為什么好不容易開(kāi)發(fā)了個(gè)客戶，卻老是成交不了。因?yàn)椴粫?huì)破冰，破...

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十個(gè)客戶說(shuō)考慮，有九個(gè)不會(huì)回來(lái)

客戶說(shuō)要考慮一下，銷售如何逼單。銷售很多的丟單，都是丟在客戶的考慮一下，十個(gè)客戶說(shuō)考慮，有九個(gè)不會(huì)回...

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到了底價(jià)怎么勸？任何話術(shù)都比不過(guò)你對(duì)價(jià)格的自信

客戶說(shuō)再少一千塊，我就定，行就開(kāi)單，不行我就再到其他家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。遇到這樣的客戶，銷售一般的回復(fù)是這個(gè)價(jià)格...

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客戶還價(jià)太低，銷售如何接招？

客戶還價(jià)太低，銷售如何接招。你給客戶報(bào)了一個(gè)很有誠(chéng)意的價(jià)格，結(jié)果客戶不領(lǐng)情，還了一個(gè)連成本都不夠的價(jià)...

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