為什么你做銷售總是開(kāi)不了單，做不了銷冠？因?yàn)槟銢](méi)有用玩的心態(tài)來(lái)做銷售，用玩的心態(tài)來(lái)做銷售，沒(méi)有壓力，跟客戶的相處舒服，無(wú)形中也能增加你的簽單率，分享用玩的心態(tài)來(lái)做銷售：
一、下班才是做銷售。很多人把銷售當(dāng)成上班打卡，上午象征性打幾個(gè)電話，下午群發(fā)幾條回訪信息，終于熬到下班。太理解每一個(gè)銷售階段的心態(tài)變化，而往往能拿結(jié)果的銷售都是玩的出來(lái)的，上班時(shí)間看不出差距，下班之后，約客戶喝茶、吃飯、找見(jiàn)面機(jī)會(huì)聊天，才能看出你是不是真的在做銷售。
二、深度溝通都在閑暇之余。上班時(shí)間聯(lián)系客戶，那客戶是不是也在上班，你聊工作，客戶自發(fā)性的與防范意識(shí)，聊生活又不合時(shí)宜，所以這個(gè)時(shí)間很難產(chǎn)生鏈接和深度溝通。而在下班之后，你可以觀察客戶的興趣愛(ài)好需求，客戶喜歡打球、夜跑、唱k，那你能不能找機(jī)會(huì)和客戶一起，不要主動(dòng)的談你的業(yè)務(wù)，就聊生活，聊愛(ài)好，聊別的，業(yè)務(wù)性的話題，讓客戶找你聊，你再說(shuō)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有了共鳴之后，話題才會(huì)越來(lái)越深入，聊的越多，客戶對(duì)你越有安全感，對(duì)你的信任感也會(huì)越來(lái)越高，后面簽單就是水到渠成的事情。
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