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低端客戶事多錢少要便宜,高端客戶事少錢多要結(jié)果

發(fā)布時間:2025-02-26 19:04:48
 
講師:盧春紅 瀏覽次數(shù):2402
 很多銷售沒達到結(jié)果,要么自我懷疑,沒有銷售能力,不適合做銷售,要么擔心產(chǎn)品沒有市場競爭力,其實根本原因在于沒有選對客戶,一直在服務(wù)低端客戶,就會越來越討厭銷售,千萬不要對低端客戶做過度的服務(wù),百分之九十的銷售,都是把時間和精力浪費在低端客戶

很多銷售沒達到結(jié)果,要么自我懷疑,沒有銷售能力,不適合做銷售,要么擔心產(chǎn)品沒有市場競爭力,其實根本原因在于沒有選對客戶,一直在服務(wù)低端客戶,就會越來越討厭銷售,千萬不要對低端客戶做過度的服務(wù),百分之九十的銷售,都是把時間和精力浪費在低端客戶上面,雖然你真的很努力,但是結(jié)果卻不盡人意,銷售不要再去抱怨客戶錢少,事多了,問問你自己,有沒有找對客戶,會不會找高端客戶,天天塑造的是個人價值還是產(chǎn)品價格。

你是什么類型的銷售,你找的就是什么樣的客戶,低端客戶永遠在乎的是價格,而高端客戶在乎的是結(jié)果,低端客戶服務(wù)久了,他總會去挑刺說你這個不好,那個要改,特別希望你給他贈品或者各種附加值,特別想占到便宜,才會特別滿足。合作完了之后,還會找點小毛病,總覺得你欠著他什么,背后還要說你點壞話。而高端客戶哪怕你只幫到他一個小點,他都會感謝于你的價值,因為你對他有收獲,有幫助,他能看懂你的價值,也能賞識你的個人魅力,本質(zhì)上服務(wù)高端客戶,也是屬于向上社交,也是提升你的認知和格局,多接觸這樣的客戶,成交過程需要你的能力很多,但往往會對你的結(jié)果是直接拔高的。最后分享一句,低端客戶事多錢少要便宜,而高端客戶事少錢多要結(jié)果。



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盧春紅
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