《責任動力(4R4P)管理學》作者,責任原理、責任矩陣模型、責任情商、理性責任量化管理理論體系創(chuàng)始人,上海庫恩企業(yè)管理有限公司總裁兼首席顧問師,北大縱橫管理咨詢集團合伙人資深咨詢顧問團專家,培訓導師。
專注于企業(yè)內(nèi)部團隊責任績效與力量的完美結(jié)合的研究,讓企業(yè)真正實現(xiàn)人本管理的目標。
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當步入銷售行業(yè),面對客戶時,有效的話術(shù)和技巧顯得尤為重要。為客戶提供多種選擇方案,可以使客戶在兩個或多個選項中做出選擇,這樣更有助于達成交易。例如,在餐廳,我們可以為客戶提供堂食或外帶的選項,重點是避免使用“要還是不要”的問題方式,而要提出
在當今快節(jié)奏的工作環(huán)境中,高效溝通和執(zhí)行力是提升團隊績效的關(guān)鍵。為了幫助企業(yè)和個人在2025年實現(xiàn)這一目標,以下是一份詳細的“高效溝通執(zhí)行力訓練攻略”,通過豐富的表格形式,為您提供專業(yè)、實用的指導。 訓練階段 訓練內(nèi)容 目
如果你渴望更好的職業(yè)發(fā)展,大部分職場人都不知道怎么跟領(lǐng)導相處。最普遍的誤區(qū)有三個. 第一個誤區(qū),領(lǐng)導很忙,這也是最普遍的誤區(qū)。經(jīng)常以領(lǐng)導很忙為理由,拖延匯報和溝通。甚至還有人說,領(lǐng)導也沒找我,我也沒有必要找領(lǐng)導。這種誤區(qū)的根源是,你根
溝通的定義:為了設定的目標,把信息,思想和情感在個人或群體間傳遞,并達成共同協(xié)議的過程。 溝通,它是一種能力,并不是一種本能。它不是天生具備的,而是一個需要我們后天培養(yǎng)的,需要我們?nèi)ヅ?/p>
銷售培訓的內(nèi)容通常包括以下幾個方面:產(chǎn)品知識教育、銷售技巧與溝通藝術(shù)、客戶關(guān)系管理以及市場調(diào)研與競爭分析。產(chǎn)品知識教育能夠使銷售人員深入理解產(chǎn)品的特性和優(yōu)勢,有效傳達產(chǎn)品價值。銷售技巧與溝通藝術(shù)能夠培養(yǎng)銷售人員的表達和交流能力,增強與客戶建
一、銷售培訓內(nèi)容概覽 銷售培訓是企業(yè)為提升銷售人員能力而開展的重要工作,其主要內(nèi)容涵蓋以下幾個方面: 1. 銷售技巧與方法:這是銷售培訓的核心內(nèi)容之一,包括了解并滿足客戶需求、展示產(chǎn)品獨特優(yōu)勢、妥善處理客戶異議、有效促成交易等技巧。掌握
銷售培訓的內(nèi)容涵蓋了多個方面,旨在全面提升銷售人員的綜合能力。產(chǎn)品知識培訓讓銷售人員充分了解產(chǎn)品的特點、功能和優(yōu)勢,以便更有效地向客戶傳遞價值。銷售技巧和溝通技巧培訓著重培養(yǎng)銷售人員的演講能力、談判技巧和問題解決能力,以及與客戶建立良好關(guān)系
很多老鐵反映啊,自己和客戶溝通沒有邏輯,抓不住重點,不能有效的去感染客戶,經(jīng)常是聊著聊著就不知道還能說點啥了??偨Y(jié)一下這類銷售通常有以下幾個特點,第一急于表達打斷別人。第二溝通是直來直去的,沒有感性思維。第三,自我表達缺乏互動。第四,說話沒