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傳統(tǒng)企業(yè)大互聯(lián)網(wǎng)思維戰(zhàn)略 培訓(xùn)

課程背景：
2015年注定成為“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”元年。春節(jié)甫過，年度熱詞便接二連三出現(xiàn)，從娛樂界的“duang”到媒體界的“穹頂之下”，再到科技界乃至國家層面的“互聯(lián)網(wǎng)+”。傳統(tǒng)企業(yè)在這互聯(lián)網(wǎng)與O2O電商包圍之下到底該怎樣突破成為業(yè)界思考的問題。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示：2014年中國網(wǎng)絡(luò)交易金額達(dá)到1.85萬億元，相較于2013年增長了40.9%。
與此同時，聯(lián)商網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：2014年上半年，主要零售企業(yè)(不含家居、電器)在國內(nèi)共計關(guān)閉158家門店，遠(yuǎn)超2013全年35家的關(guān)店數(shù)。傳統(tǒng)企業(yè)面臨集體“關(guān)店潮”!電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，連鎖零售日益艱難。隨著消費(fèi)者購物習(xí)慣的轉(zhuǎn)移，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型自救迫在眉睫。
在【我們還沒搞懂PC互聯(lián)網(wǎng)的時候，移動互聯(lián)網(wǎng)來了，我們還沒搞懂移動互聯(lián)網(wǎng)的時候，大數(shù)據(jù)來了】的時代下，傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)變革之路到底該怎么走!當(dāng)大家都在談互聯(lián)網(wǎng)思維的時候，我們又該如何用互聯(lián)網(wǎng)思維來改造我們的企業(yè)呢?傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)擊之路應(yīng)該怎么走?
一切答案，盡在《互聯(lián)網(wǎng)+背景下的傳統(tǒng)企業(yè)大互聯(lián)網(wǎng)思維戰(zhàn)略》課程之中
課程時間：1天，6小時/天
授課對象：總經(jīng)理、市場部成員、銷售經(jīng)理、各管理層以其他相關(guān)從業(yè)人員

課程大綱：
第一講：時代變了，傳統(tǒng)市場進(jìn)入競爭新常態(tài)
1、“雙十一”代表了什么-一場基于利益與喜好的文化變革
2、數(shù)據(jù)報告1：中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展統(tǒng)計報告
3、數(shù)據(jù)報告2：2015年中國網(wǎng)購市場發(fā)展報告
4、2016年中國電商發(fā)展五大趨勢
趨勢1：B2C電商進(jìn)入“寡頭”競爭時代
趨勢2：鄉(xiāng)域電商興起，三四線城市成為新的增長點
趨勢3：傳統(tǒng)零售企業(yè)借O2O模式翻身
趨勢4：海淘成為電商的重要增長點
趨勢5：移動電商超越PC端，成為主要網(wǎng)購入口
5、傳統(tǒng)市場強(qiáng)力洗牌，智能+跨界，傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入新拐點
6、BAT涌入傳統(tǒng)行業(yè)跨界攪局， "敲響"跨界戰(zhàn)警鐘
7、觀點：無邊界戰(zhàn)爭爆發(fā)，傳統(tǒng)市場進(jìn)入跨界打劫時代-時代拋棄落伍者

第二講：互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下的新商業(yè)邏輯與消費(fèi)者行為分析
一、互聯(lián)網(wǎng)思維與新社會種群的誕生
1、工業(yè)思維VS互聯(lián)網(wǎng)思維的碰撞
1)從“物”到“人”，思維的基點徹底改變
2)大互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下5大商業(yè)特征與案例賞析
2、消費(fèi)者到底為產(chǎn)品買單，還是為感覺買單?
案例賞析：小狗電器VS小熊電器
3、互聯(lián)網(wǎng)土著-新的社會種群正在誕生
1)70-80-90，這是屬于屌絲的時代
2)屌絲經(jīng)濟(jì)時代全面到來
二、大互聯(lián)網(wǎng)背景下消費(fèi)者購物行為及其動機(jī)分析
1、你是否真的懂你的消費(fèi)者?
2、營銷的根本在于了解人心，通透人性
案例賞析：“安眠藥+水”，為可暢銷十多年
案例分析：誰是使用者，誰是購買者，誰是利益相關(guān)者
3、消費(fèi)者動機(jī)與4種習(xí)慣性反應(yīng)模式分析
4、激發(fā)消費(fèi)者購物欲望的5重門
5、消費(fèi)者自我、人格與品牌消費(fèi)行為互動
6、觀點：隨著消費(fèi)群體改變，傳統(tǒng)企業(yè)必須以客戶需求為導(dǎo)向，加速變革的步伐

第三講：互聯(lián)網(wǎng)8大典型思維在傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)域的借鑒性思考
1、互聯(lián)網(wǎng)思維之用戶思維

2、在價值鏈各個環(huán)節(jié)中 “以顧客為中心”去考慮問題
1)誰是你的消費(fèi)者——得屌絲者得天下
2)兜售參與感，讓消費(fèi)者參與到產(chǎn)品的研發(fā)-設(shè)計-銷售-服務(wù)各個環(huán)節(jié)
案例賞析：產(chǎn)品是個有機(jī)生命體，是可以長出來的

3、互聯(lián)網(wǎng)思維之簡約思維
1)復(fù)雜的世界一個就夠了-簡單的，就是最好的!
2)在產(chǎn)品規(guī)劃和品牌定位力求專注-簡單
3)產(chǎn)品規(guī)劃與定位系統(tǒng)：大而全與小而美之爭
案例賞析：蘋果手機(jī)的快速迭代與簡約之美

4、互聯(lián)網(wǎng)思維之*思維
1)*的產(chǎn)品&*的服務(wù)=用戶尖叫
2)尋找消費(fèi)者的痛點與嗨點，給出必須消費(fèi)與傳播的理由
3)服務(wù)即是銷售：消費(fèi)者不為產(chǎn)品買單，而是為感覺買單
案例賞析：萬科，如何讓建筑贊美生命

5、互聯(lián)網(wǎng)思維之流量思維
1)培養(yǎng)習(xí)慣，建立接觸點：免費(fèi)是為了更好的收費(fèi)
2)打造爆款：超性價比的價值輸出-賣點提煉
3)品牌活體：產(chǎn)品之外，誰是你*的爆款
案例賞析：阿里VS小米VS阿芙VS松鼠

6、互聯(lián)網(wǎng)思維之社會化思維
1)社會化媒體重塑企業(yè)和用戶之間的溝通關(guān)系
2)社會化新媒體營銷的特征與核心節(jié)點
3)社會化營銷兵器譜與自媒體平臺打造
案例賞析：微信營銷5大運(yùn)營系統(tǒng)

7、互聯(lián)網(wǎng)思維之大數(shù)據(jù)思維
1)萬丈高樓平地起：云端大數(shù)據(jù)與企業(yè)小數(shù)據(jù)
2)大數(shù)據(jù)的價值在于數(shù)據(jù)抓取與分析
3)大數(shù)據(jù)時代，營銷思維的7個改變
案例賞析：大悅城的大數(shù)據(jù)營銷

8、互聯(lián)網(wǎng)思維之平臺思維
1)平臺戰(zhàn)略：構(gòu)建多方共贏的平臺生態(tài)圈
2)實踐平臺戰(zhàn)略的6大要素特征
3)橫向一體化與縱向一體化之爭
案例賞析：汽車之家的平臺戰(zhàn)略設(shè)計

9、互聯(lián)網(wǎng)思維之跨界思維
1)降維打擊：自我顛覆與危機(jī)意識
2)尋找低效點，打破利益分配格局
3)無邊界競爭，一場跨界打劫的盛宴已經(jīng)開始
案例賞析：傳統(tǒng)行業(yè)正在遭遇的跨界戰(zhàn)
課程總結(jié)1：傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍大互聯(lián)網(wǎng)四部曲-距離、鏈接、互動、分享
課程總結(jié)2：時代變了，玩法變了，跨界打劫的時代到來，不變者——死!
課程總結(jié)3：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段，當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能!
 
講師介紹
劉軍榮
中國電商現(xiàn)象觀察者
電商營銷實踐者
騰訊集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)營銷?高級顧問
匯海集團(tuán)任職講師團(tuán)團(tuán)長
中國[電商定位5I模型]與[電商團(tuán)隊蠱毒理論] 體系建立者
獲“中國移動12580手機(jī)媒體首席講師”稱號
獲“中國騰訊團(tuán)購業(yè)務(wù)金牌講師”稱號
幫助女裝品牌“穎浩時尚服飾”、予愛生物科技、全網(wǎng)銀飾*“久愛珠寶”、零維男鞋、芊芊佳邑服裝、保溫瓶品牌-子路旗艦店等品牌的電商業(yè)績至少提升2倍以上。
具有10年培訓(xùn)與教育工作經(jīng)驗；6年企業(yè)管理經(jīng)驗；4年互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)品牌建設(shè)與營銷策劃經(jīng)驗。

傳統(tǒng)企業(yè)大互聯(lián)網(wǎng)思維戰(zhàn)略 培訓(xùn)