創(chuàng)業(yè)者如何做好項(xiàng)目路演融到資金資源？
發(fā)布時(shí)間:2019-01-29 16:03:44
講師：陳楠華 瀏覽次數(shù)：2939
課程描述INTRODUCTION
做好項(xiàng)目路演融到資金資源
培訓(xùn)講師：陳楠華
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
創(chuàng)業(yè)者怎樣做好項(xiàng)目路演融到資金資源
對(duì)象
1、新三板企業(yè)董事長或一致行動(dòng)人、董秘、2、有融資需求的中小微企業(yè)董事長、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)。 3、有新三板掛牌意向的中小微企業(yè)董事長、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)。 4、有各種融資路演、招商路演、銷售路演需求的董事長、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)。 5、有好的IDEA需要尋找種子輪及天使輪投資的創(chuàng)業(yè)者。
目的
萬眾創(chuàng)業(yè)、大眾創(chuàng)新造就了一個(gè)百家爭鳴的時(shí)代，也呈現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)路演天天上演的時(shí)代！融資路演是一件非常重要的事情，一旦獲得投資人的青睞，就能幫助你的公司騰飛；相反，如果搞砸路演，你的創(chuàng)業(yè)想法可能就永遠(yuǎn)無法實(shí)現(xiàn)。然而，創(chuàng)業(yè)者與投資者之間，一場15分鐘路演下來，往往是“霧里看花”，大部分創(chuàng)業(yè)者是“創(chuàng)意的巨人、路演的矮子”，雖然有流傳如：“天使看人品，A輪看產(chǎn)品，B輪看數(shù)據(jù)，C輪看收入，上市看利潤”的段子，聽著很有感覺，但面對(duì)實(shí)際問題：如何做一場讓投資者無法拒絕的路演光靠這樣的段子不光解決不了問題，弄不好還會(huì)帶來片面理解的誤區(qū)； 言歸正傳，15分鐘的項(xiàng)目融資路演，到底要演什么
內(nèi)容
萬眾創(chuàng)業(yè)、大眾創(chuàng)新造就了一個(gè)百家爭鳴的時(shí)代，也呈現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)路演天天上演的時(shí)代！融資路演是一件非常重要的事情，一旦獲得投資人的青睞，就能幫助你的公司騰飛；相反，如果搞砸路演，你的創(chuàng)業(yè)想法可能就永遠(yuǎn)無法實(shí)現(xiàn)。然而，創(chuàng)業(yè)者與投資者之間，一場15分鐘路演下來，往往是“霧里看花”，大部分創(chuàng)業(yè)者是“創(chuàng)意的巨人、路演的矮子”，雖然有流傳如：“天使看人品，A輪看產(chǎn)品，B輪看數(shù)據(jù)，C輪看收入，上市看利潤”的段子，聽著很有感覺，但面對(duì)實(shí)際問題：如何做一場讓投資者無法拒絕的路演光靠這樣的段子不光解決不了問題，弄不好還會(huì)帶來片面理解的誤區(qū)；
言歸正傳，15分鐘的項(xiàng)目融資路演，到底要演什么
一、 5頁重點(diǎn)
5頁重點(diǎn)指的是項(xiàng)目融資路演報(bào)告ppt，必須有5個(gè)頁面的重點(diǎn)內(nèi)容：1、你是誰2、你想干什么3、你干成什么4、你擁有什么? 5、你需要什么
1、你是誰：概要性介紹公司或者項(xiàng)目目前狀況，核心團(tuán)隊(duì)成員簡介，包括你確定可以借助的外部智慧大腦一樣可以成為關(guān)鍵成員。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)梯隊(duì)互補(bǔ)性，梯隊(duì)是良性組織結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)，同時(shí)是成員優(yōu)勢互補(bǔ)的證明，這一頁要消除聽眾對(duì)*創(chuàng)意是否能得到*執(zhí)行的信心顧慮；借助工具化表現(xiàn)方式，比如：組織結(jié)構(gòu)圖，思維導(dǎo)圖，魚骨圖；
2、你想干什么：清晰化你的項(xiàng)目定位，同質(zhì)化競爭分析，關(guān)鍵聚焦你能解決的用戶痛點(diǎn)，但是要特別注意，痛點(diǎn)多了就等于沒有痛點(diǎn)了！最常見簡答有效的方法是借助SWOT分析工具，同時(shí)要注意，優(yōu)勢部分最多不要超過3項(xiàng)，因?yàn)閮?yōu)勢多了也就沒有優(yōu)勢了，因?yàn)槟愕谋趬驹O(shè)計(jì)無法完成；
3、你干成了什么：現(xiàn)有的運(yùn)營數(shù)據(jù)，已有的項(xiàng)目成果，所有證明你項(xiàng)目價(jià)值市場潛力的素材，*的證明是案例見證，社會(huì)報(bào)道，名人推薦；
4、你擁有什么：結(jié)合團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢的軟實(shí)力，擁有哪些硬實(shí)力，專利認(rèn)證，資質(zhì)證明，關(guān)鍵點(diǎn)在于，你說的這一切都是完全屬于你的，你可控的，你獨(dú)有的！
5、你需要什么：需要多少錢為什么是這么多錢為什么需要這么多錢同樣需要數(shù)據(jù)測試分析，如何分配越明細(xì)越好，證明你有強(qiáng)烈的ROI概念和清晰的運(yùn)營策略；
特別注意：5頁重點(diǎn)，沒有格式化順序，關(guān)鍵在于整個(gè)思路要渾然一體，環(huán)環(huán)相扣；
二、3大核心
核心1：彰顯團(tuán)隊(duì)軟實(shí)力， 一切成敗的核心因素是人，一個(gè)什么樣的人帶出一群怎么樣的人，必須在短短15分鐘內(nèi)，足以證明要將優(yōu)秀創(chuàng)意落地的人是不是靠譜的問題，這是一切后續(xù)的起點(diǎn)；
核心2：用數(shù)據(jù)證實(shí)邏輯，你的商業(yè)夢想，憑什么讓人充滿希望，是自以為的頭腦發(fā)熱還是客觀立體的分析預(yù)測，答案要一目了然的直觀；
核心3：以價(jià)值驅(qū)動(dòng)利益聚集核心競爭力，解決*最要命的市場痛點(diǎn)，完備的系統(tǒng)化實(shí)施策略，用團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品，運(yùn)營多維度證實(shí)項(xiàng)目的市場價(jià)值閉環(huán)，確保投資利益持續(xù)發(fā)展利益*化；
三、2大切忌
切忌拿路演當(dāng)練習(xí)：正式路演者必須是CEO,正式路演前必須經(jīng)過頭腦風(fēng)暴的演練推演；
切忌只會(huì)念ppt：照本宣科的閱讀，再好的創(chuàng)意也會(huì)成為被口水淹沒的垃圾；
四、1句口號(hào)
路演15分鐘，所有的素材和內(nèi)容，全部為一句你的企業(yè)口號(hào)服務(wù)，這句口號(hào)是廣告語，也是最能體現(xiàn)你項(xiàng)目價(jià)值定位的詮釋；
優(yōu)秀的項(xiàng)目演繹的能力，是優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者必備的能力基礎(chǔ)；多總結(jié)，多練習(xí)，多進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，越尖銳的挑戰(zhàn)，就是最有價(jià)值的歷練！
做好項(xiàng)目路演融到資金資源
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/43799.html
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