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門店盈利模式培訓(xùn)

培訓(xùn)對(duì)象： 營(yíng)銷總監(jiān) 店面經(jīng)理 零售管理者 區(qū)域經(jīng)理 
適合行業(yè)： 零售業(yè) 零售連鎖業(yè) 
課程用時(shí)： 7小時(shí) 
課程目的：感悟發(fā)展之道、實(shí)現(xiàn)品牌崛起！

課程簡(jiǎn)介：
隨著全國零售市場(chǎng)步伐加快，零售市場(chǎng)需求瞬息萬變，競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，使企業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)。在高速變化的市場(chǎng)中，在企業(yè)不同的發(fā)展階段，企業(yè)需要找到自己的利潤(rùn)區(qū)，在利潤(rùn)區(qū)里樹立核心競(jìng)爭(zhēng)力，建立差異化，這樣方能立于不敗之地。如何制定有效的盈利模式，如何建立核心競(jìng)爭(zhēng)力，加快企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，是企業(yè)的燃眉之急，《門面盈利模式》中國本土企業(yè)最實(shí)戰(zhàn)最有效的贏利系統(tǒng)工具，它將從零售市場(chǎng)及門面運(yùn)營(yíng)的宏觀與圍觀的視角來解析，現(xiàn)代零售門面的盈利模式與持續(xù)增長(zhǎng)點(diǎn)。 

課程收益：
1. 幫零售企業(yè)建立一套專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研工具系統(tǒng)； 
2. 幫零售企業(yè)建立一套專業(yè)的SWOT分析工具系統(tǒng)； 
3. 幫助門面建立一套專業(yè)的明確客戶工具系統(tǒng)； 
4. 幫助門面建立一套專業(yè)的產(chǎn)品定位工具系統(tǒng)； 
5. 為零售建立一套專業(yè)的績(jī)效評(píng)估工具系統(tǒng)，讓老板省心、放心； 
6. 為零售終端建立一套專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工具系統(tǒng)； 
7. 在企業(yè)內(nèi)外部設(shè)計(jì)一套專業(yè)的降低成本工具系統(tǒng)； 
8. 在零售門面建立一套專業(yè)的贏利目標(biāo)工具系統(tǒng)。 培訓(xùn)方式 采用案例分析、情景演練、與嘉賓對(duì)話、小組討論互動(dòng)式教學(xué) 

課程大綱：
第一講： 什么是零售企業(yè)盈利模式 
1.現(xiàn)代零售企業(yè)反思， 
1)爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額是否就能爭(zhēng)取更多利潤(rùn)？ 
2)爭(zhēng)取數(shù)量增長(zhǎng)，銷售收入上升，能否彌補(bǔ)企業(yè)的錯(cuò)誤？ 
2.什么是企業(yè)真正的盈利模式，環(huán)境、企業(yè)、客戶還是？ 
3.現(xiàn)代門面零售趨勢(shì)； 
4.零售企業(yè)需警惕門面增長(zhǎng)的三個(gè)后果； 
5.零售企業(yè)應(yīng)該如何抉擇，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)管理； 
6.贏利模式的架構(gòu)圖。 
① 案例討論： 無利潤(rùn)區(qū)增長(zhǎng)是陷阱，還是在繁榮行業(yè)里增長(zhǎng)也同樣存在危險(xiǎn)？ 

第二講： 追溯零售利潤(rùn)源泉 
1.消費(fèi)者群體，正確界定你的顧客； 
2.如何有效細(xì)分市場(chǎng) 
3.發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)源的四大策略 
4.微型分割市場(chǎng)成功三個(gè)必備條件 
1)顧客差異性必須增加 
2)顧客必須更加成熟 
3)系統(tǒng)技術(shù)支持 
① 案例探討：什么是現(xiàn)代零售企業(yè)崛起的重要因素 

第三講：固化門面利潤(rùn)點(diǎn) 
1.鎖定顧客購買的九個(gè)動(dòng)機(jī) 
2.如何為顧客創(chuàng)造價(jià)值 
3.預(yù)測(cè)客戶偏好變化的三度思維 
4.如何將客戶價(jià)值*化 
5.固化利潤(rùn)點(diǎn)的六重思考點(diǎn) 
6.客戶價(jià)值*化的兩劑良方 
1)案例探討： 如何為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，不能單考慮顧客價(jià)值，共贏？ 

第四講：明確門面利潤(rùn)價(jià)值 
1.EVA——企業(yè)六大贏利價(jià)值體現(xiàn) 
2.如何管理快速成長(zhǎng)的公司 
3.如何把握與控制可持續(xù)增長(zhǎng)率 
4.構(gòu)建門面利潤(rùn)價(jià)值的七大要素 
5.認(rèn)清影響贏利模式的六大資產(chǎn)結(jié)構(gòu) 
1)案例探討：構(gòu)建利潤(rùn)價(jià)值要素十二個(gè)平衡點(diǎn) 

第五講：撬動(dòng)門面利潤(rùn)杠桿 
1.門面利潤(rùn)杠桿三種層面業(yè)務(wù)的支持 
1)拓展并確保核心業(yè)務(wù)的運(yùn)作 
2)發(fā)展新業(yè)務(wù) 
3)開創(chuàng)未來業(yè)務(wù)機(jī)會(huì) 
2.三種業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式如何有效匹配——布局 
1)運(yùn)營(yíng)效果最優(yōu)的業(yè)務(wù)系統(tǒng) 
2)產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先業(yè)務(wù)系統(tǒng) 
3)客戶關(guān)系密切業(yè)務(wù)系統(tǒng) 
3.零售企業(yè)學(xué)習(xí)使用利潤(rùn)杠桿的三個(gè)步驟——運(yùn)作 
4.門面5V業(yè)務(wù)系統(tǒng)匹配贏利模式——落地 
1)案例探討：“運(yùn)營(yíng)成本*”的業(yè)務(wù)運(yùn)行下，企業(yè)功能要求有哪些？ 

第六講： 建立門面利潤(rùn)屏障，創(chuàng)建利潤(rùn)組織 
1.保證企業(yè)未來利潤(rùn)成長(zhǎng)，尋求和建立企業(yè)戰(zhàn)略控制手段 
2.如何讓財(cái)務(wù)矩陣支撐零售企業(yè)未來利潤(rùn)實(shí)現(xiàn) 
1)經(jīng)濟(jì)增加值 
2)自我維持增長(zhǎng)率與銷售增長(zhǎng)率 
3)分析財(cái)務(wù)資源與戰(zhàn)略的匹配性 
3.新利潤(rùn)組織趨勢(shì)的五大特征 
1)案例探討： 舉例提出門面利潤(rùn)組織的設(shè)計(jì) 

第七講： 控制門面利潤(rùn)行為 
1. 分解企業(yè)利潤(rùn)績(jī)效指標(biāo)——*分析法分解 
2. 門面利潤(rùn)平衡記分卡的四個(gè)維度 
3. 平衡記分卡與贏利模式的四重關(guān)系 
4. 推進(jìn)門面利潤(rùn)行為的五個(gè)步驟 
5. 確認(rèn)與檢查贏利模式設(shè)計(jì)成功三大要素 案例探討：門面贏利模式結(jié)構(gòu)圖分解 

門店盈利模式培訓(xùn)