課程描述INTRODUCTION
銷售人員心態(tài)培訓(xùn)課程



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售人員心態(tài)培訓(xùn)課程
課程目標(biāo):
了解銷售對(duì)企業(yè)的重要意義
掌握銷售的關(guān)鍵成功因素
學(xué)會(huì)如何熟悉以客戶為中心的銷售觀念
學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)對(duì)行業(yè)銷售信念,喜歡銷售,愛(ài)上銷售
學(xué)會(huì)如何掌握銷售的情緒狀態(tài)的控制,及如何達(dá)到顛峰狀態(tài)
學(xué)會(huì)自信心的建立,驅(qū)除銷售恐懼、倦怠、借口
學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)化外部原因?yàn)樽约旱脑颍囵B(yǎng)樂(lè)觀心態(tài)
學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)積極心態(tài),知道人生就是,困難之處顯身手
學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)持續(xù)的決心,解決無(wú)志之人常立志的現(xiàn)象
學(xué)會(huì)如何主動(dòng)出擊,而非等待、抱怨、指責(zé)、借口、逃避、
學(xué)會(huì)如何養(yǎng)成積極行動(dòng),全力以赴的銷售習(xí)慣
學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)自己對(duì)銷售的積極認(rèn)識(shí),養(yǎng)成濃厚的銷售興趣和持續(xù)激情
學(xué)會(huì)掌控人生,堅(jiān)守一個(gè)行業(yè),一個(gè)目標(biāo)是成長(zhǎng)最快的人生之路
授課形式:講解+示范+案例分析+頭腦風(fēng)暴+互動(dòng)討論
課程時(shí)間:1天(6小時(shí))
參加人員:銷售人員
課程大綱:
第一講 危機(jī)意識(shí)、永不滿足
一、針對(duì)問(wèn)題
為什么出了點(diǎn)成績(jī),我們就沾沾自喜?
為什么我們?nèi)狈Τ掷m(xù)努力的緊迫感?
為什么我們很容易就滿足現(xiàn)狀?
為什么我們?nèi)菀自陧樉持忻允Х较颍?br />
二、分享內(nèi)容
1、狼捕獵帶給我們的啟發(fā)
2、成功人士的危機(jī)意識(shí)
3、企業(yè)缺乏危機(jī)意識(shí)的結(jié)果
4、個(gè)人如果沒(méi)有危機(jī)意識(shí)又會(huì)怎樣?
5、學(xué)會(huì)建立永不滿足的狀態(tài)
第二講 清晰夢(mèng)想、堅(jiān)持目標(biāo)
一、針對(duì)問(wèn)題
為何我們的動(dòng)力不能持久?
為何我們總不知要為什么要工作?
為何我們總能找出一大堆不可能的理由?
為何我們總是不找方法,找借口?
為何有些公司不敢鼓勵(lì)員工有想法?
二、分享內(nèi)容
1、人類因?yàn)閴?mèng)想而偉大
2、人生因?yàn)閴?mèng)想而精彩
3、成功銷售一定有原因,失敗一定有方法。
4、沒(méi)有不可能——只是暫時(shí)沒(méi)找到方法
第三講 專注執(zhí)著、認(rèn)真至上
一、針對(duì)問(wèn)題
為什么我們總是聰明辦壞事?
為什么能力很強(qiáng)卻做不出好的業(yè)績(jī)?
為什么我們工作年限不短卻成長(zhǎng)很慢?
為什么有時(shí)“一根筋”式的人反而取得成功?
二、分享內(nèi)容
1、管理大師的忠告
2、專注的力量
3、成功我們知道要付出什么,還要放棄哪些事情?
4、為了使我更成功,必須停止哪些事情,你問(wèn)自己
5、人生不成功80%是不專注!
6、舍才可聚,聚才可專、專才可優(yōu),優(yōu)才可勝
7、選擇機(jī)會(huì)越多成功越少、越不會(huì)全力以赴
8、成功就是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做。
第四講 樂(lè)在工作、享受當(dāng)下
一、針對(duì)問(wèn)題:
為什么工作一段時(shí)間容易有職業(yè)倦怠感?
為什么我們工作不再充滿激情?
為什么我們無(wú)法具備創(chuàng)新性思維?
為什么我們每天的工作很容易感覺(jué)到很累?
為何我們上班就像坐牢,痛苦!
為何,我們談到自己的產(chǎn)品,自己的公司時(shí)自信不足,如何讓我們逐步的喜歡銷售,逐步的喜歡自己的一切,喜歡自己產(chǎn)品,喜歡自己的公司喜歡自己的行業(yè)!
二、分享內(nèi)容
1、人類行動(dòng)力的來(lái)源:追求快樂(lè)、逃離痛苦
2、如何在枯燥的工作中尋找樂(lè)趣?
3、愛(ài)上工作才能創(chuàng)造職場(chǎng)奇跡
4、成功的秘訣在于做自己喜歡做的事情、把它做到最好。
5、選你所愛(ài)的愛(ài)你所選的!干一行,愛(ài)一行!
6、你要看到你工作的價(jià)值機(jī)會(huì)意義
7、只有深愛(ài)著公司和產(chǎn)品你才能做好
8、興趣是動(dòng)力的源泉
銷售人員心態(tài)培訓(xùn)課程
轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/34968.html
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