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招商引資禮儀培訓(xùn)

【課程背景】
招商引資是地方政府或園區(qū)、商業(yè)樓盤(pán)管理方的重要工作任務(wù)，也是地方經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、產(chǎn)業(yè)振興、高質(zhì)量發(fā)展、現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型的重要途徑。本課程注重招商的實(shí)戰(zhàn)技巧，并結(jié)合談判過(guò)程以及禮儀要求等方面，賦能學(xué)員的招商引資工作。

【課程收益】
全面了解，掌握招商的技巧和談判禮儀。
學(xué)以致用，提升招商引資工作的實(shí)戰(zhàn)效果。

【課程對(duì)象】
招商引資相關(guān)人員

【課程大綱】
上篇：招商技巧
一、關(guān)于招商：發(fā)展經(jīng)濟(jì)，民生所系
1、招商工作發(fā)展歷程與有關(guān)理論
2、當(dāng)前招商工作的發(fā)展新態(tài)勢(shì)
二、招商信息：二十渠道，靈活運(yùn)用
1、政府渠道
2、機(jī)構(gòu)渠道
3、平臺(tái)渠道
4、數(shù)據(jù)庫(kù)渠道
5、協(xié)會(huì)渠道
6－20、（暫略）
課堂討論：我們的招商信息來(lái)源如何？
三、招商模式：12+5，不斷出新
1、產(chǎn)業(yè)鏈招商
2、開(kāi)發(fā)區(qū)招商
3、產(chǎn)業(yè)園招商
4、成果轉(zhuǎn)化招商
5、區(qū)域抱團(tuán)協(xié)同招商
6、反向飛地招商
7、全要素招商
8－17、（暫略）
課堂討論：我們的招商模式有何獨(dú)特之處？
四、招商兵法：三十六計(jì)，強(qiáng)化效果
（一）方針
1、知己知彼
2、寧缺勿濫
3、量體裁衣
4、揚(yáng)長(zhǎng)避短
5－9、（暫略）
（二）策略
10、馬首是瞻
11、筑巢引鳳
12、固本培元
13、順藤摸瓜
14、騰籠換鳥(niǎo)
15、（暫略）
（三）運(yùn)作
16、反客為主
17、借雞生蛋
18、厚積薄發(fā)
19、承前啟后
20－30、（暫略）
（四）機(jī)制
31、綱舉目張
32、高屋建瓴
33、見(jiàn)賢思齊
34、招賢納士
35－36、（暫略）
課堂討論：我們的招商兵法，還有哪些？

下篇：談判禮儀
一、談判禮儀概述
1、談判禮儀的重要性
2、談判禮儀的基本原則（尊重對(duì)方、平等互利、真誠(chéng)守信、求同存異）
二、談判前的禮儀準(zhǔn)備
1、個(gè)人形象塑造（著裝、儀容儀表、言談舉止）
2、談判資料的準(zhǔn)備
3、談判環(huán)境的布置
三、談判中的禮儀規(guī)范
1、見(jiàn)面禮儀（問(wèn)候、寒暄、介紹）
2、溝通禮儀（聽(tīng)的禮儀、說(shuō)的禮儀、肢體語(yǔ)言）
3、談判技巧與禮儀
4、其他注意事項(xiàng)（時(shí)間、餐飲等）
課堂討論：我們?cè)诠ぷ髦?，有哪些可做得更好?br /> 四、談判后的禮儀跟進(jìn)
1、談判結(jié)果的確認(rèn)與落實(shí)
2、后續(xù)溝通與關(guān)系維護(hù)
五、不同文化背景下的談判禮儀
1、東西方文化差異對(duì)談判禮儀的影響
2、與不同國(guó)家和地區(qū)人士談判的禮儀注意事項(xiàng)
（課間互動(dòng)4－6次）

招商引資禮儀培訓(xùn)