課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
培訓(xùn)講師：黎紅華
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商務(wù)談判合同培訓(xùn)
課程收益：
1.提高對(duì)商務(wù)談判的認(rèn)識(shí)，了解成功談判的基本要領(lǐng)；
2.掌握設(shè)定談判底線的技巧，合理運(yùn)用應(yīng)對(duì)談判對(duì)手的戰(zhàn)術(shù)；
3．幫你學(xué)會(huì)爭(zhēng)取更好的交易條件，減少因談判不當(dāng)造成的經(jīng)濟(jì)損失；；
4.把握自身優(yōu)勢(shì)的談判方法，增加強(qiáng)有力的談判籌碼；
5.了解擬定合同的基本要點(diǎn)
6.掌握規(guī)避合同風(fēng)險(xiǎn)的方法
培訓(xùn)對(duì)象：
業(yè)務(wù)人員以及營(yíng)銷(xiāo)管理人員。
授課形式：
講授互動(dòng)、銷(xiāo)售游戲、視頻觀摩、角色演練、小組研討、案例分享、課堂練習(xí)
課程大綱：
第一單元：商務(wù)談判的基礎(chǔ)
1. 商務(wù)談判的基本概念
2. 商務(wù)談判的原則
3．商務(wù)談判的核心
第二單元： 商務(wù)談判致勝的前提
1. 了解客戶(hù)的需求
2．分析談判的條件
3. 確定彼此談判處境，制定談判策略
小組討論：為什么在談判前確立自己優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位非常重要？
PS:如果你不具備相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)地位，首先需要通過(guò)銷(xiāo)售手段，讓客戶(hù)認(rèn)識(shí)到你的優(yōu)勢(shì)價(jià)值，改變客戶(hù)偏好，建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，然后再去談判。
第三單元： 談判的準(zhǔn)備策略
1.確定自身的談判定位
2.設(shè)定目標(biāo)和底線
3.確定優(yōu)先順序
⑴敢于制定符合自己競(jìng)爭(zhēng)地位的高目標(biāo)，可以讓你獲得更好的交易條件。
⑵客戶(hù)談判并不僅僅是追求價(jià)格便宜，還要找到一種“贏”的感覺(jué)。
第四單元： 決定談判結(jié)果的三大要素
1.利益（共同）
2.籌碼
3.讓步
觀看視頻：
第五單元：合同的資格關(guān)
1.合同標(biāo)的物、經(jīng)營(yíng)范圍和方式審核
2.企業(yè)性質(zhì)審核
3.依法注冊(cè)資本金審核
4.合同效力審核
5.法律證件的時(shí)效審核
第六單元：合同擬定關(guān)
1.合同條款要齊全
2.合同用語(yǔ)要準(zhǔn)確
3.合同標(biāo)點(diǎn)要清楚
4.合同蓋章要規(guī)范
商務(wù)談判合同培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/322427.html
