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銷售隊伍技巧培訓

課程背景：
有人分析銷售經理為什么會失敗呢？得出的結論是20%是銷售經理自己錯了，因為他的戰(zhàn)略錯了！80%還是銷售經理錯了，因為他的銷售團隊錯了！
為什么有那么多的銷售經理眼睜睜地看著“種下龍種，收獲跳蚤”的結局？
眼睜睜地看著銷售目標與銷售結果的落差？
是什么在影響著銷售團隊的業(yè)績？在目標與策略正確的情況下，影響業(yè)績的因素其實只有三個：管理銷售隊伍的技能、構成銷售團隊的人員的能力與構成銷售團隊的人員的意愿！
打造高績效的銷售團隊需要銷售經理必須掌握高級的管理技能，并關注銷售團隊人員的能力與意愿！

課程目標：
幫助學員提高個人管理能力。
指導學員以恰當的領導風格、激勵能力更有效地影響團隊。
獲得專業(yè)的銷售隊伍管理技能、知識和工具。
學會診斷和管理自己銷售隊伍的發(fā)展階段所面臨的問題和挑戰(zhàn)。
提升團隊的整體銷售能力與水平

課程對象：
公司區(qū)域經理及其他銷售管理人員

授課模式 ：
講授、案例分析、小組研討、情景演練、游戲互動

授課大綱：
第一講、銷售隊伍管理的常見問題
企業(yè)銷售管理的困境
銷售隊伍常見的七個問題
銷售隊伍現狀的分析

第二講、辦事處經理的角色認知與定位
領導者常見的觀念誤區(qū)
辦事處經理常見管理誤區(qū)
辦事處經理角色定位
優(yōu)秀的辦事處經理的特質

第三講、“放單飛”前的專項訓練
銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃
銷售人員的專業(yè)素質培養(yǎng)
銷售人員的心智修煉
銷售訓練中常見的問題——培訓的“馬太效應”-確定重點培訓
“放單飛”前的系統(tǒng)訓練——設計培訓流程和實施
職場實戰(zhàn)訓練技巧——實際案例演練

第四講、銷售隊伍的有效激勵
銷售隊伍的激勵原理與方法
員工成長的過程
人性需求的五個層次
激勵的四大法則

第五講、辦事處經理彈性領導團隊
識別團隊的發(fā)展階段
團隊領導的兩種行為
銷售員四大分類
四類銷售員的不同管理風格
何謂領導風格？
四種不同的團隊領導方法
駕馭明星員工的技巧
正確處理下屬問題
贏得下屬的忠心
批評下屬的技巧
防止銷售隊員老化的方法

第六講、專業(yè)銷售技巧
專業(yè)銷售技巧第一步：“收集信息，客戶評估”
專業(yè)銷售技巧第二步：“策劃拜訪，建立關系”
專業(yè)銷售技巧第三步：“理清角色，確定目標”
專業(yè)銷售技巧第四步“有效交流，影響標準”
專業(yè)銷售技巧第五步“準備充分，優(yōu)勢呈現”
專業(yè)銷售技巧第六步“防范異議，促進成交”

銷售隊伍技巧培訓