課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售團隊實戰(zhàn)培訓
課程背景:
對于很多企業(yè)來講,銷售團隊是最難建設及管理的團隊,沒有之一!管嚴了怨聲載道,紛紛跳槽;管松了行為散漫,不出業(yè)績,真是一管就死,一放就亂!而銷售管理者,往往是業(yè)務出身,缺乏科學的管理方式與工具,所以,在應對銷售管理工作的高壓力性、管理的非現(xiàn)場性、業(yè)務的非標準化時一籌莫展??偨Y起來,銷售團隊管理有四難——難招、難管、難留、難激勵!因此,本課程從銷售管理者的角色認知開始,到如何帶領團隊出業(yè)績,重點解決的問題如下:
為什么要做銷售管理者?銷售管理者在銷售團隊中,應該充當什么樣的角色呢?
一馬當先的銷售管理者是優(yōu)秀的管理者嗎?
銷售管理者,應該與下屬成為無話不談的朋友嗎?
如何管理,才能使銷售團隊即穩(wěn)定,又出業(yè)績?
任何培養(yǎng)出優(yōu)秀的銷售人員?
怎么管理銷售團隊,才能有卓越的業(yè)績?
哪些銷售人員應該盡早淘汰?
銷售鐵軍,是怎么打造出來的?
怎么才能樹立團隊領導的威信?
課程特色:
有實戰(zhàn) 課程無實戰(zhàn),浪費一大半。課程的案例設計結合實戰(zhàn),啟發(fā)促動聯(lián)系實戰(zhàn),學習演練應用實戰(zhàn),真正讓課程做到從實戰(zhàn)中來,到實戰(zhàn)中去。
有意思 課程太平淡,又失敗一半!本課程采用幽默案例、時事新聞案例、與學員緊密相關的案例等方式,讓課程生動有吸引力。
有深度 底層邏輯決定上層建筑。分析問題,一定要分析到底層邏輯,這樣才能揭示問題本質,從根本上解決問題。
有落地 不能落地的多是忽悠!我的課程會教給學員使用工具、模型進行實操演練,甚至可以在課堂上,即對所遇到的問題進行分析,制定出改善方案。
課程對象:
本課程適用以下人員——分管或重視企業(yè)銷售管理的企業(yè)主;營銷體系,管理崗位及準管理崗位人員或各類儲備干部等;企業(yè)人力資源負責招聘、培訓工作的人員。
適用范圍:
工業(yè)原材料、元器件、設備、醫(yī)療器械、安防工程、*空調等B2B工業(yè)品銷售企業(yè)
課程大綱
開篇:銷售管理者VS業(yè)務專家
第一講:銷售管理者的角色認知
課堂互動:銷售管理者到底是什么角色?
孤勇者VS支持者
團隊管理者的業(yè)務技能
不會游泳的游泳教練 溫格
如何協(xié)助銷售人員
領導者VS同行者
認知領導與同行
有領導能力的同行者
同盟者VS擁護者VS翻譯官
課堂互動:怎么宣貫公司的錯誤決定
各角色的利與弊
正確地承上啟下
君子之交VS知心朋友
課堂互動:是否要了解下屬的家庭及生活情況
保持距離與無話不談
如何了解下屬
第二講:在使用中培養(yǎng) 在重用中成長
育人的目標
育人三境界
培養(yǎng)第一關——流失為哪般
課堂互動:你遇到過的銷售人員流失
招聘惹的禍——現(xiàn)實碾理想
計劃惹的禍——茫然很危險
文化惹的禍——氛圍不適應
同事惹的禍——好娃被帶偏
領導惹的禍——管理不信服
案例解析:一個饅頭引發(fā)的離職
預防新人離職四劑良方
應用演練:構建自己團隊穩(wěn)定新人的簡要方案
培養(yǎng)第二關——上手是關鍵
課堂互動:銷售新人培訓怎么做?
凡培必考 凡考必反
以演代考 以戰(zhàn)代演
以盤強練 以省強戰(zhàn)我做你看 你做我看
應用演練:構建自己的新人培養(yǎng)方案
培養(yǎng)第三關——業(yè)績不犯難
課堂互動:新人遲遲不出業(yè)績怎么辦?
懼——不出業(yè)績的典型癥狀
懶——不出業(yè)績的隱性癥狀
生——不出業(yè)績的顯性癥狀
第三講:業(yè)績?yōu)楸?mdash;—銷售團隊業(yè)績管理
銷售情報管理
收集情報的五維原則
案例分析:高手是怎么收集情報的?
課堂互動:銷售失利的情報因素
“經(jīng)采分成”情報收集法
課堂互動:收集情報的維度
應用演練:應用“經(jīng)采分成法”制定情報收集表
業(yè)務關鍵節(jié)點管理
課堂互動:銷售團隊的業(yè)績怎么管理?
信息收集與篩選管理
銷售方案管理
攻關管理
關鍵人識別的管理
課堂互動:你是如何識別關鍵人的?
識人九宮格關鍵人確認的管理
關鍵人攻關管理
第四講:銷售團隊管理技巧
讓團隊自動運行的團隊文化
課堂互動:企業(yè)文化和團隊文化的關系是怎樣的?
優(yōu)秀銷售團隊文化的四箴言
案例解析:安家天團的團隊文化
建立團隊文化的“規(guī)、則、小、時“
應用演練:構建自己團隊文化的簡要方案
鐵軍需鐵律
課堂互動:銷售團隊需要什么樣的管理制度?
優(yōu)秀銷售團隊三鐵定律
案例解析:嚴重缺鐵的銷售團隊
移動互聯(lián)鑄鐵律
應用演練:構建銷售團隊鐵律的思維導圖
打造獨特領導力
課堂互動:有威信的銷售領導有什么樣的特征?
承起與擔當——銷售管理者的正確認知
案例解析:王部長是個合格的管理者嗎?
贊美有方法 批評有藝術
案例解析:該怎樣處罰小趙?
領導立信四步法
案例解析:小吳為什么不服從管理?
應用演練:制訂個人的領導力改善計劃
全篇總結
——互動問答環(huán)節(jié)——
銷售團隊實戰(zhàn)培訓
轉載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/318947.html
已開課時間Have start time
- 李莽
銷售團隊內訓
- 飛龍在天人力倍增特訓營 蔡維芳
- 有效的銷售團隊管理 韓天成
- 銷售業(yè)務團隊的目標管理 吳錚力
- 客戶開發(fā)6步戰(zhàn)法與營銷團隊 梁輝
- 銷售團隊建設與激勵管理 李莽
- 銷售談判與團隊精神 韓天成
- 銷售團隊的狼性執(zhí)行力 汪奎
- 恩威并重-銷售團隊建設與管 曹勇
- 智贏未來:DeepSeek 郁春江
- 帶團隊,打勝仗-狼性銷售團 白飛
- 高績效銷售團隊管理與營銷技 黎紅華
- 運籌帷幄-高績效金融團隊銷 宋佳龍