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戰(zhàn)略目標制定分解課程

課程背景：
本課程融最前沿的戰(zhàn)略管理思想、最本土化的戰(zhàn)略案例和最實戰(zhàn)的戰(zhàn)略管理工具與一體，充分結合中國企業(yè)的現況特征，借鑒國內外最前沿的戰(zhàn)略管理實操工具：包括麥肯錫戰(zhàn)略落地與組織保障7S模型、BLM業(yè)務領先模型，以及業(yè)務分析工具、關鍵成功要素培養(yǎng)、戰(zhàn)略地圖與BSC戰(zhàn)略績效管理等工具模型。幫助企業(yè)經營層和決策者迅速掌握并運用戰(zhàn)略工具，有效解碼公司戰(zhàn)略，系統(tǒng)完成戰(zhàn)略目標層層分解，全方位建立保障企業(yè)戰(zhàn)略落地的戰(zhàn)略績效管理系統(tǒng)、戰(zhàn)略管控系統(tǒng)和戰(zhàn)略執(zhí)行系統(tǒng)。
課程格局鉤深致遠，系統(tǒng)全面。既運籌帷幄、縱覽全局，又探賾索隱、實操落地。課程教學運用大量本土案例，客觀真實、實用可行；互動研討，輕松愉悅、學以致用，實戰(zhàn)高效。

課程收益：
宏觀視野：全景透視戰(zhàn)略解碼與戰(zhàn)略落地的核心系統(tǒng)
縱深思維：系統(tǒng)詳解戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略目標分解的步驟、方法
實戰(zhàn)實用：真實案例、目標精準、工具實用、理論系統(tǒng)，理論與實操并重
持續(xù)受益：學習掌握本課程理論方法，可解決企業(yè)目標分析和戰(zhàn)略績效保障等系統(tǒng)問題
結果產出（包括但不限于以下8項產出）：
產出1：找出供應鏈戰(zhàn)略控制點和成長機會點
產出2：找出企業(yè)第二曲線（存量市場）和業(yè)務增長點
產出3：梳理企業(yè)關鍵業(yè)務和產品類別并選擇應對策略
產出4：協(xié)助企業(yè)識別、明確產品和業(yè)務的差異化定位并選擇競爭策略
產出5：幫助企業(yè)搭建三層戰(zhàn)略目標體系（基礎框架）
產出6：識別并確認保證戰(zhàn)略目標實現的關鍵要素
產出7：幫助企業(yè)學習《戰(zhàn)略地圖》繪制方法及步驟
產出8：協(xié)助助企業(yè)編制《單項戰(zhàn)略行動計劃表》

課程對象：CEO、董事長、總裁等企業(yè)經營者；副總裁、總經理、高級經理等企業(yè)高級人才

課程大綱
第一講：戰(zhàn)略管理系統(tǒng)
一、戰(zhàn)略管理系統(tǒng)及基本步驟
1、戰(zhàn)略管理系統(tǒng)
2、戰(zhàn)略三要素
3、戰(zhàn)略四步法
1）戰(zhàn)略分析
2）戰(zhàn)略規(guī)劃
3）戰(zhàn)略執(zhí)行
4）戰(zhàn)略調整
二、BLM－業(yè)務領先模型
案例分析：華為花了8000萬購賣的戰(zhàn)略工具
1、BLM業(yè)務領先模型
1）BLM模型與企業(yè)戰(zhàn)略管理系統(tǒng)的對應關系
2）BLM模型的基本要素
3）BLM模型的邏輯順序
4）BLM模型的操作步驟
2、BLM的邏輯：以終為始、以始為終
1）為什么對戰(zhàn)略不滿意-沒有找到真正的差距
——業(yè)績差距、機會差距、對標差距
2）如何找到差距
a找出差距-列出目前所有的問題
b選出關鍵差距
c找出解決問題的辦法

第二講：戰(zhàn)略解碼-市場洞察與關鍵業(yè)務分析
一、市場洞察的五個方向
1、商業(yè)環(huán)境與企業(yè)戰(zhàn)略
2、市場洞察“一看”
1）看宏觀環(huán)境
2）看行業(yè)結構
3）看客戶
4）看競爭
5 )看自己
二、外部環(huán)境與市場洞察
1、SCP分析模型：環(huán)境-結構-行為-績效分析
2、外部環(huán)境分析
1）政策分析與宏觀經濟環(huán)境
2）趨勢分析與商機分析
3）商業(yè)環(huán)境與競爭環(huán)境分析
三、行業(yè)結構、產業(yè)鏈分析與價值增長點選擇
1、行業(yè)結構分析
1）市場需求分析
2）產品供給分析
2、產業(yè)價值鏈分析：產業(yè)鏈控制點與商業(yè)機會選擇
產出1：找出供應鏈戰(zhàn)略控制點和成長機會點
四、競爭對手與商機洞察
1.五力競爭分析模型
2.五種競爭壁壘選擇
產出2：找出企業(yè)第二曲線（增量市場）和業(yè)務增長點
四、市場、客戶分析與營銷策略選擇
1、營銷4P與營銷4S
2、價格策略與定價分析
3、促銷與渠道分析
五、自我分析與業(yè)務分析
1、波士頓業(yè)務包分析
2、SWOT分析
產出3：梳理企業(yè)關鍵業(yè)務和產品類別并選擇應對策略

第三講：戰(zhàn)略解碼-創(chuàng)新焦點與競爭策略
一、企業(yè)市場地位與競爭策略
1、市場地位
2、競爭模式
1）規(guī)?；?br /> 2）專業(yè)化
3）差異化
二、企業(yè)市場地位與競爭策略
1、替補者
2、跟隨者
3、挑戰(zhàn)者
4、領導者
三、創(chuàng)新焦點與差異化競爭
1、“藍海戰(zhàn)略”與“缺口理論”
2、缺口理論戰(zhàn)略模型
案例分析：中國最成功的“缺口戰(zhàn)略”模型踐行者
3、以差異化為導向的競爭策略
1）產品差異化定位
2）品類差異化定位
3）服務差異化定位
4）客戶差異化定位
5）品牌差異化競爭策略
產出4：協(xié)助企業(yè)識別、明確產品和業(yè)務的差異化定位并選擇競爭策略

第四講：年度經營計劃與戰(zhàn)略目標分解
一、年度經營計劃制定
1、戰(zhàn)略盤點-上年度戰(zhàn)略目標達成情況分析
1）部門匯報
2）經驗總結
3）差距評估
4）改善對策
2、下年度經營計劃目標制定
1）存量目標評估與分析
2）增量目標評估與分析
3、下年度經營計劃目標分解
二、三層戰(zhàn)略目標設計
1、橫三層戰(zhàn)略目標設計
1）橫三層戰(zhàn)略原理
2）企業(yè)總體戰(zhàn)略（公司層戰(zhàn)略）
3）業(yè)務層戰(zhàn)略
2.縱三層戰(zhàn)略目標設計
1）近期戰(zhàn)略重點
2）中期戰(zhàn)略重點
3）遠期戰(zhàn)略重點
三、公司層及業(yè)務層戰(zhàn)略目標分解
1、公司層戰(zhàn)略目標分析
2、業(yè)務層戰(zhàn)略目標分析
1）業(yè)務單元分析
2）單元品類或產品分析
3）存量分析
1）增量分析
3、業(yè)務層戰(zhàn)略目標完成策略
1）產品策略
2）市場策略
3）成本策略
4）品牌策略
5）技術創(chuàng)新
6）第二曲線
7）商業(yè)模式
四、職能層戰(zhàn)略目標分解
1、創(chuàng)新研發(fā)戰(zhàn)略目標分解
2、生產品控戰(zhàn)略目標分解
3、供應鏈戰(zhàn)略目標分解
4、市場營銷戰(zhàn)略目標分解
5、人力資源戰(zhàn)略目標分解
6、財務及成本目標分解
產出5：幫助企業(yè)搭建三層戰(zhàn)略目標體系（基礎框架）

第五講：KSF-實現目標的關鍵成功要素
一、支撐戰(zhàn)略的五大關鍵能力
1、基礎能力：知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝
——企業(yè)基礎能力的范圍和要求
2、領導者能力：將能而君不御者勝
案例分析：戰(zhàn)略決策與領導藝術
3、資源整合能力，識眾寡之用者勝
案例分析：有形資源與無形資源的整合與利用
4、以虞待不虞者勝-知識管理能力
案例分析：企業(yè)如何降低對核心人才依賴的風險
5、企業(yè)創(chuàng)新與進化能力培養(yǎng)
案例分析：華為的“備胎”與聯想的失誤
二、選擇、培養(yǎng)、提升企業(yè)個性化核心競爭能力
1、關鍵能力與核心競爭能力的區(qū)別
2、戰(zhàn)略能力與戰(zhàn)略目標的匹配模型
3、識別、選擇、培養(yǎng)企業(yè)個性化核心競爭能力
4、戰(zhàn)略管理的四大步驟：戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)略執(zhí)行、戰(zhàn)略調整
三、KSF-關鍵成功要素選擇與培養(yǎng)
1、關鍵能戰(zhàn)略工具：KSF-關鍵成功要素
2、分組討論并現場演練實現目標的關鍵要素
產出6：識別并確認保證戰(zhàn)略目標實現的關鍵要素

第六講：戰(zhàn)略地圖描繪與戰(zhàn)略績效管理
一、戰(zhàn)略地圖描繪
1、戰(zhàn)略地圖的功能不是為了單純地分解目標
2、戰(zhàn)略地圖的系統(tǒng)方法論
3、戰(zhàn)略地圖分解步驟及順序
1）公司層戰(zhàn)略目標描繪：公司愿景、階段目標
2）業(yè)務層戰(zhàn)略目標描繪：識別關鍵任務、梳理關聯指標、選擇應對策略、明確成功要素
產出7：幫助企業(yè)學習《戰(zhàn)略地圖》繪制方法及步驟
3）職能層戰(zhàn)略目標描繪：分解職能指標、確認關鍵措施、擬定行動計劃
二、戰(zhàn)略績效管理的具體步驟和方法
1、戰(zhàn)略目標分解
2、平衡記分卡
3、《細項戰(zhàn)略行動計劃表》
產出8：協(xié)助助企業(yè)編制《單項戰(zhàn)略行動計劃表》
4、績效訪談與考評結果管理
5、擬訂《關鍵員工能力提升計劃》
三、麥肯錫7S模型：戰(zhàn)略落地與組織保障
案例分析：中糧集團的戰(zhàn)略落地與組織保障系統(tǒng)
1、麥肯錫7S模型
2、7S模型中的“三硬件”
1）成功的戰(zhàn)略設計
2）有效的運營系統(tǒng)
3）高效的組織管理
3、7S模型中的“四軟件”
1）共同的價值觀
2）核心的競爭技能
3）符合需求的員工能力
4）領導風格與高效團隊
4、7S模型中的“成功模式”和“關鍵工作”組合設計

戰(zhàn)略目標制定分解課程