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戰(zhàn)略市場思維培訓

培訓對象：
企業(yè)管理層

課程收益：
企業(yè)發(fā)展到一定程度都會進行戰(zhàn)略優(yōu)化或調(diào)整，如何進行戰(zhàn)略決策？市場如
何定位？這些是企業(yè)發(fā)展中的大事，我們切不可用“戰(zhàn)術(shù)的勤奮掩蓋了戰(zhàn)略的
懶惰”，公司必須有明確的戰(zhàn)略方向，在明確戰(zhàn)略方向的同時必須有準確的市
場定位，公司才能集中資源專心致志的做好工作。下半段主要介紹了市場意識
與市場思維及商機挖掘。

教學要求：
采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進行，課堂講授要求理論結(jié)合實際，
運用大量案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，同時配備課堂練習，現(xiàn)場互
動以消化課程的課程內(nèi)容。
確保課程的效果：
①課程時間分配：
理論講解40% 實戰(zhàn)練習20% 課堂互動20%
重點案例10% 工具使用10%
②整個培訓包括案例分析、現(xiàn)場解答、團隊競賽等形式，讓學員處在緊張、熱
烈、投入的狀態(tài)中，老師講授的觀點簡單實用，容易掌握、方便記憶，學員
可以系統(tǒng)地學習理念、原則和方法，達到學完就用，而且用之有效。

教學綱要
第一章：企業(yè)戰(zhàn)略管理解讀
1. 什么是企業(yè)戰(zhàn)略
2. 物競天擇優(yōu)勝劣汰
3. 這些從我們身邊消失的*
4. 公司戰(zhàn)略包含的主要內(nèi)容
如何增長業(yè)務(wù)量
如何滿足客戶需求
如何對變化的市場環(huán)境做出反應(yīng)
如何管理子公司及建立組織能力
如何達到公司的戰(zhàn)略目標和財務(wù)目標
5. 戰(zhàn)略管理中常見的誤區(qū)
6. 企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的四大死穴
7. 戰(zhàn)略制定的目的

第二章：企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析
一、企業(yè)外部環(huán)境分析
1. 宏觀環(huán)境分析主要內(nèi)容及對企業(yè)戰(zhàn)略的影響
2. 三種基本市場結(jié)構(gòu)、特點及戰(zhàn)略
3. 行業(yè)產(chǎn)品的生命周期
4. 波特五力模型
5. 波特五力模型考慮因素
6. 資源強勢和弱勢，外部機會和威脅
二、企業(yè)內(nèi)部資源盤點
1. 資源七要素分析
2. 內(nèi)部因素評價矩陣
3. 公司內(nèi)部資源描述矩陣
4. 兩個核心能力的評價
一線執(zhí)行力
能夠產(chǎn)生多大價值
5. 公司的成本是否有競爭性
6. 公司價值鏈體系
7. 行業(yè)價值鏈體系
8. 頭部企業(yè)與行業(yè)標桿的研究
銷量與利潤空間
投入規(guī)模與產(chǎn)出
經(jīng)營模式
客戶質(zhì)量與數(shù)量
團隊戰(zhàn)力
成長路徑與關(guān)鍵點
9. 成本競爭的研判

第三章：戰(zhàn)略決策與實施
1. 企業(yè)戰(zhàn)略決策解構(gòu)
天時：研究宏觀經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)、行業(yè)規(guī)律、趨勢
地利：戰(zhàn)略目標、戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式、區(qū)域布局等
人和：人財物資源配置、機制保障等
知己：深入剖析自身優(yōu)劣勢，核心競爭力、實現(xiàn)揚長去短
知彼：對標標桿，掌握戰(zhàn)略動態(tài)，調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
百戰(zhàn)不殆：確保戰(zhàn)略目標實現(xiàn)
2. 企業(yè)面臨的戰(zhàn)略問題分析
3. 企業(yè)戰(zhàn)略目標與財務(wù)指標
4. 戰(zhàn)略決策的六步驟
問題識別
確定決策標準
分配標準權(quán)重
擬定所有的備選方案
評估方案
選擇*方案
5. 決策常用的方法與能力

第四章：市場意識
一、以客戶需求為導向的市場意識
1. 客戶意識
客戶的分類與分層
簽約與交付
2. 服務(wù)意識
3. 信息意識
4. 口碑意識
5. 利潤意識
6. 爆品意識
定制化與企業(yè)規(guī)模
7. 案例：華為的客戶關(guān)系維護
8. 案例：海底撈的服務(wù)意識
二、商戰(zhàn)中的常用手法
1 守正出奇法
2 正面進攻法
3 側(cè)翼進攻法
4 漣漪運營法
5 樣板客戶法
6 重點突破法
7 市場分層法

第五章：什么是商機挖掘
1. 商機的特征
不確定性
隱蔽性
超值性
時效性
2. 商機挖掘的意義
3. 如果不挖需求，或只挖到表面需求，將會怎樣？
4. 商機需求的分類
5. 挖掘商機六個步驟

第六章：市場營銷的創(chuàng)新思維
1. 首創(chuàng)思維
2. 橫向思維
3. 逆向思維
4. 非線性思維
5. 時空思維
6. 結(jié)構(gòu)思維
7. 合分思維
8. 擴展思維
9. 差異思維
10. 共贏思維
11. 復利思維

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