課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
通信業(yè)務(wù)的培訓(xùn)
課程大綱
第一講:全業(yè)務(wù)運(yùn)營背景下中國移動(dòng)新競爭環(huán)境分析(1.5小時(shí))
問題引入:什么叫全業(yè)務(wù)?請(qǐng)結(jié)合崗位談?wù)勎覀儜?yīng)如何去積極應(yīng)對(duì)全業(yè)務(wù)下競爭?
1.進(jìn)入3G和全業(yè)務(wù)時(shí)代,形成三足鼎立的新競爭格局
2.基于價(jià)值鏈和三網(wǎng)融合下的全方位競合分析
3.從6×4營銷組合看客戶需求演變做精準(zhǔn)服務(wù)營銷
4.全業(yè)務(wù)信息化時(shí)代,運(yùn)營商需要重構(gòu)營銷創(chuàng)新新體系
案例分享:《從QQ農(nóng)場游戲看騰訊的營銷創(chuàng)新》
第二講:無線城市的定義及國內(nèi)外的發(fā)展情況(1.5小時(shí))
討論引入:請(qǐng)勾畫分享您理想中的無線城市?結(jié)合實(shí)際工作需要提出無線城市建設(shè)與運(yùn)營建議并說明理?
1.無線城市的概念
2.無線城市的特征
3.無線城市的價(jià)值
4.無線城市在國外的興起與發(fā)展
5.無線城市在國外主要國家發(fā)展概況及其發(fā)展趨勢(shì)
6.國內(nèi)無線城市在十大主要城市的發(fā)展情況及分析
7.國內(nèi)無線城市發(fā)展演進(jìn)預(yù)判分析
案例分享:《無線城市在*和北京的具體運(yùn)用》
第三講:無線城市——中國移動(dòng)戰(zhàn)略落地與市場競爭的重要抓手(2小時(shí))
討論:您認(rèn)為無線城市目前的推廣運(yùn)營主要是受市場需求推動(dòng)?還是技術(shù)推動(dòng)?
1.無線城市對(duì)運(yùn)營商的影響——產(chǎn)業(yè)鏈的影響
2.無線城市對(duì)中國移動(dòng)的影響
3.三家運(yùn)營商無線城市推進(jìn)模式與優(yōu)劣勢(shì)分析
4.中國移動(dòng)無線城市建設(shè)探索中所得的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)
案例分享:《廈門——中國*無線城市建設(shè)概況》
第四講:中國移動(dòng)無線城市規(guī)劃建設(shè)與商業(yè)模式選擇(2小時(shí))
案例引入:
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃和思路——中國移動(dòng)無線城市建設(shè)運(yùn)營的首要條件
2.無線城市建設(shè)規(guī)劃的步驟與基本要求
3.無線城市商業(yè)模式選擇依據(jù)與評(píng)價(jià)因素
案例分享:《上海移動(dòng)——“四網(wǎng)協(xié)同”惠民應(yīng)用打造新上?!?br />
第五講:無線城市目標(biāo)市場分析、業(yè)務(wù)方案與產(chǎn)品創(chuàng)新(1.5小時(shí))
案例引入:從《中國移動(dòng)八地市“無線城市”內(nèi)容對(duì)比評(píng)析》
1.國外無線城市業(yè)務(wù)規(guī)劃與應(yīng)用示例
2.中國無線城市客戶需求分析
3.中國無線城市整體運(yùn)營規(guī)劃拓?fù)浞治鰣D(示例)及其業(yè)務(wù)規(guī)劃建議
討論交流:請(qǐng)結(jié)合本公司所在城市實(shí)際情況提出個(gè)人對(duì)無線城市業(yè)務(wù)規(guī)劃思路。
第六講:無線城市宣傳規(guī)范與運(yùn)營能力提升(1.5小時(shí))
1.強(qiáng)化常態(tài)化管理提升無線城市工作效率
2.深入推進(jìn)無線城市運(yùn)營,提升無線城市業(yè)務(wù)運(yùn)營效率
第七講:無線城市業(yè)務(wù)在集團(tuán)的落地營銷策略與技巧(2.5小時(shí))
討論交流:結(jié)合實(shí)際工作,您計(jì)劃怎么在實(shí)際工作中推進(jìn)無線城市落地推廣應(yīng)用?
1.無線城市業(yè)務(wù)深度運(yùn)營管理——精準(zhǔn)營銷
2.針對(duì)集團(tuán)客戶實(shí)施“以一為主、多方式補(bǔ)充”的無線城市業(yè)務(wù)提升策略
3.“線上+線下”結(jié)合,主動(dòng)營銷促進(jìn)無線業(yè)務(wù)在集團(tuán)的全面落地
4.無線城市集團(tuán)業(yè)務(wù)的制勝法寶——顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)技巧
實(shí)操練習(xí):學(xué)員100%參與扮演角色到集團(tuán)營銷無線城市業(yè)務(wù)
【溫馨提示】
1.本課綱為建議參考課綱,如有需要請(qǐng)客戶提出修改意見;
2.講師保留根據(jù)學(xué)員實(shí)際情況和授課時(shí)間調(diào)整修改的權(quán)利;
3.版權(quán)所有,請(qǐng)對(duì)講師的課綱保密,并保證不用于本課程之外使用
通信業(yè)務(wù)的培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/311236.html
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- 余尚祥
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