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營銷戰(zhàn)略落地執(zhí)行課程

【課程對象】
總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、營銷管理層

【課程介紹】
戰(zhàn)略解碼是幫助企業(yè)澄清戰(zhàn)略并有效落地執(zhí)行的一整套方法，不僅能幫助企業(yè)的高管團隊快速達(dá)成戰(zhàn)略共識，把戰(zhàn)略想清楚、說明白，而且能讓中基層員工深刻理解、認(rèn)同戰(zhàn)略，還能把戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為實際的行動，將戰(zhàn)略解碼與績效管理緊密結(jié)合，易于實現(xiàn)上下同欲、左右協(xié)同、力出一孔，有助于企業(yè)把愿景轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實，進而提升組織的戰(zhàn)略執(zhí)行力。

【課程大綱】
一、戰(zhàn)略解碼目的和邏輯
戰(zhàn)略澄清的四個關(guān)鍵點：
1.形成共同的長期價值追求。
2.定位市場、產(chǎn)品和客戶。
3.確定未來的核心競爭力和競爭策略。
4.討論關(guān)鍵成功因素或核心能力。

二、企業(yè)使命，愿景和戰(zhàn)略目標(biāo)
1、我們是誰？未來我們想達(dá)成什么目標(biāo)。

三、市場與產(chǎn)品
1.我們的客戶有哪些？
有什么特征？
分布在哪里？
2.有什么產(chǎn)品組合與策略？
3.我們怎么掙錢（涉及商業(yè)模式）？

四、核心競爭力
1.我們和誰競爭？
我們靠什么能贏？
該有什么競爭優(yōu)勢？
2.我們有哪些關(guān)鍵成功因素？

五、增長策略
1.我們的業(yè)務(wù)增長機會有哪些？
2.我們?nèi)绾卫^續(xù)挖掘現(xiàn)有內(nèi)生增長機會？
3.我們?nèi)绾卫猛馍鲩L機會（涉及聯(lián)盟與合作、并購等）

六、組織能力
1.我們應(yīng)該擁有哪些核心能力？
2.我們?nèi)绾问菇M織、人才、文化、激勵機制配套并發(fā)揮作用。

七、戰(zhàn)略解碼實施流程

八、戰(zhàn)略解碼落地八步曲
1.回顧戰(zhàn)略澄清成果，明確中長期戰(zhàn)略目標(biāo)，思考次年總體目標(biāo)。
2.明晰、落實、分解企業(yè)年度經(jīng)營預(yù)算。
3.分析外部競爭環(huán)境和內(nèi)部問題（SWOT），理解、澄清上級期望和客戶需求。
4.形成組織的年度硬仗清單。
5.對每一場硬仗進行明確界定和描述。
6.將年度硬仗分解細(xì)化成具體的行動計劃。
7.將組織的硬仗和行動計劃落實到個人，并與個人績效合約掛鉤。
8.對以上成果進行宣傳貫徹。

營銷戰(zhàn)略落地執(zhí)行課程