《商務(wù)計(jì)劃書的設(shè)計(jì)和撰寫》項(xiàng)目演練
發(fā)布時(shí)間:2024-03-06 11:19:48
講師：季猛 瀏覽次數(shù)：2931
課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 產(chǎn)品經(jīng)理· 研發(fā)經(jīng)理
培訓(xùn)講師：季猛
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商務(wù)計(jì)劃書的設(shè)計(jì)和撰寫課程
【課程背景】
1) 如何做好一個(gè)商業(yè)策劃？商業(yè)策劃的邏輯流程是什么？
2) 市場(chǎng)前景模糊不請(qǐng)的新產(chǎn)品新項(xiàng)目，如何策劃一個(gè)清晰成熟的產(chǎn)品和項(xiàng)目？
3) 如何進(jìn)行項(xiàng)目的定義和分析？如何選擇*的市場(chǎng)切入點(diǎn)，快速推廣和運(yùn)營(yíng)新產(chǎn)品？
4) 如何制定產(chǎn)品策略和戰(zhàn)略計(jì)劃，減少創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)，提升成功率？
5) 如何進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新？提升產(chǎn)品的價(jià)值度？
6) 如何系統(tǒng)化地整體打造和改進(jìn)產(chǎn)品商業(yè)模式？從市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)到產(chǎn)品創(chuàng)新，如何進(jìn)行改進(jìn)？如何設(shè)計(jì)*？
7) 新產(chǎn)品的發(fā)布上市該做些什么？如何做？
8) 如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品的渠道策略，挖掘潛在目標(biāo)客戶？刺激潛在需求？
9) 如何組織各種營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行展示和包裝，提升銷售轉(zhuǎn)化率？
10) 如何進(jìn)行商業(yè)模式的可行性分析和評(píng)估？
基于我們對(duì)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程和工作模型的多年研究，本課程就是提供一個(gè)整體的方法論，擁有多項(xiàng)專有技術(shù)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行整體的打造！
【課程收益】
1) 了解商業(yè)策劃和評(píng)審的基本原理和流程
2) 了解市場(chǎng)分析的主要方法、市場(chǎng)調(diào)研的工具；
3) 了解產(chǎn)品品類和定位設(shè)計(jì)；
4) 了解產(chǎn)品戰(zhàn)略的制定流程和方法
5) 了解產(chǎn)品生命周期的管理方法和迭代模式
6) 了解需求分析方法和產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)方法
7) 了解項(xiàng)目評(píng)審方法
【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)中高管理層、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略管理部、產(chǎn)品總監(jiān)/經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)/經(jīng)理、項(xiàng)目總監(jiān)/經(jīng)理、售前支持和研發(fā)設(shè)計(jì)相關(guān)人員等；
【課程大綱】
第一節(jié) 商業(yè)計(jì)劃書的設(shè)計(jì)流程和撰寫
1、 商業(yè)計(jì)劃書的應(yīng)用目的和場(chǎng)景
2、 如何策劃一項(xiàng)業(yè)務(wù)？——商業(yè)策劃流程全解析
3、 商務(wù)計(jì)劃書的構(gòu)成和概要
4、 PPT的設(shè)計(jì)和撰寫規(guī)范
5、 商業(yè)計(jì)劃書的演示
第二節(jié) 項(xiàng)目背景分析和產(chǎn)品介紹
1、 項(xiàng)目背景分析
2、 項(xiàng)目目標(biāo)和愿景
3、 產(chǎn)品概念描述和賣點(diǎn)論述
4、 企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)分析
第三節(jié) 商機(jī)識(shí)別和挖掘
1、 如何挖掘商機(jī)？
2、 新機(jī)會(huì)的挖掘延伸方法
3、 用戶痛點(diǎn)識(shí)別挖掘
4、 產(chǎn)品價(jià)值鏈的延伸
5、 業(yè)務(wù)升級(jí)轉(zhuǎn)型
6、 供應(yīng)鏈的延伸和整合
7、 企業(yè)資源的增值利用
8、 企業(yè)產(chǎn)品生態(tài)圈的構(gòu)建
沙盤演練 各小組針對(duì)各自產(chǎn)品進(jìn)行新產(chǎn)品機(jī)會(huì)挖掘
1、 分析企業(yè)資源和供應(yīng)鏈
2、 進(jìn)行商機(jī)挖掘
3、 形成新商機(jī)定義表
第四節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)洞悉
1、 市場(chǎng)洞悉的基本分析思維和分析模型
2、 如何細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)？市場(chǎng)細(xì)分法
3、 客戶畫像構(gòu)建和客戶調(diào)研方法
4、 目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模和容量的評(píng)估
5、 目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)評(píng)估
6、 目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
7、 宏觀環(huán)境影響和發(fā)展趨勢(shì)分析
沙盤演練 組織各小組對(duì)各自產(chǎn)品面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析研討：
1、 客戶結(jié)構(gòu)和規(guī)模，是怎樣的？
2、 哪些是核心市場(chǎng)？哪些是次要市場(chǎng)？如何分級(jí)？
3、 新的細(xì)分市場(chǎng)在哪里？ 不同細(xì)分市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略是怎樣的？
第五節(jié) 市場(chǎng)策略設(shè)計(jì)
1、 目標(biāo)市場(chǎng)的覆蓋策略：全市場(chǎng)覆蓋、產(chǎn)品專門化、市場(chǎng)專門化、利基市場(chǎng)
2、 目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略：跟隨、競(jìng)合、替換、擠占空白市場(chǎng)
3、 目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品策略：標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品覆蓋、差異化產(chǎn)品覆蓋
4、 產(chǎn)品戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)：形象產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品
5、 生命周期和產(chǎn)品組合策略
沙盤演練 各小組結(jié)合各自產(chǎn)品，研討：
1、 不同的產(chǎn)品， 面對(duì)的細(xì)分市場(chǎng)如何調(diào)整？
2、 各產(chǎn)品，在不同市場(chǎng)要實(shí)現(xiàn)什么戰(zhàn)略目標(biāo)？ 各產(chǎn)品，要做哪些調(diào)整？引入新產(chǎn)品？改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品？轉(zhuǎn)型老產(chǎn)品？
第六節(jié) 產(chǎn)品定位和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析
1、 產(chǎn)品定位的四個(gè)導(dǎo)向
2、 基于需求偏好的產(chǎn)品定位
3、 消費(fèi)者認(rèn)知和偏好測(cè)試：功能性敏感度、性能敏感度、價(jià)格敏感度等
4、 競(jìng)品識(shí)別和競(jìng)爭(zhēng)力分析：氣泡圖
5、 認(rèn)知圖和定位：性能-價(jià)格認(rèn)知；功能-風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知；風(fēng)險(xiǎn)-價(jià)格認(rèn)知
6、 二維空間市場(chǎng)定位模型
7、 四圓區(qū)位定位法則
沙盤演練：產(chǎn)品定位圖 各小組結(jié)合各自產(chǎn)品，討論各自產(chǎn)品該如何調(diào)整產(chǎn)品定位：
1、 畫出產(chǎn)品定位圖
2、 優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品定位布局
3、 指定產(chǎn)品改良和創(chuàng)新方向
第七節(jié) 產(chǎn)品戰(zhàn)略和路標(biāo)規(guī)劃
1、 產(chǎn)品生命周期管理：上市、調(diào)整、轉(zhuǎn)型、退市
2、 產(chǎn)品生命周期策略：引入期策略、成長(zhǎng)期策略。。。
3、 技術(shù)創(chuàng)新的類型和風(fēng)險(xiǎn)
4、 新產(chǎn)品孵化迭代模式：產(chǎn)品迭代、市場(chǎng)迭代
5、 新陌生產(chǎn)品迭代模式；
6、 項(xiàng)目型產(chǎn)品迭代模式；
7、 成長(zhǎng)型產(chǎn)品迭代模式
8、 成熟產(chǎn)品轉(zhuǎn)型迭代模式 戰(zhàn)略評(píng)估和產(chǎn)品路標(biāo)Roadmap設(shè)計(jì)
沙盤：產(chǎn)品路標(biāo)Roadmap設(shè)計(jì) 各小組結(jié)合各自產(chǎn)品，制定各自產(chǎn)品的建設(shè)路徑
第八節(jié) 用戶需求分析和產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)
1、 情景分析法的基本要素：用戶角色、場(chǎng)景、任務(wù)流程和需求
2、 用戶角色和干系人：使用者、受益者、管理者、監(jiān)控者
3、 使用場(chǎng)景：什么是“場(chǎng)”？什么是“景”？
4、 用戶需求的基本分類框架
5、 用戶需求評(píng)估和基準(zhǔn)
6、 問題分析和解決
7、 產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)和組合
8、 產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)：功能創(chuàng)新、交互創(chuàng)新、組合創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、成本優(yōu)化等
9、 產(chǎn)品概念篩選
沙盤演練 各小組進(jìn)行產(chǎn)品需求清單的梳理，并形成產(chǎn)品解決方案。
第九節(jié) 定價(jià)設(shè)計(jì)
1、 產(chǎn)品定價(jià)四個(gè)導(dǎo)向：需求導(dǎo)向？競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向？
2、 價(jià)格區(qū)間、基準(zhǔn)價(jià)設(shè)計(jì)
3、 價(jià)格敏感度測(cè)試
4、 戰(zhàn)略性調(diào)價(jià)：不同生命周期下的調(diào)價(jià)和促銷
5、 計(jì)價(jià)方式：產(chǎn)品組合定價(jià)、按數(shù)量定價(jià)、按特征定價(jià)、按所有權(quán)定價(jià)、租賃收費(fèi)、餌與鉤
6、 支付方式：以物易物、抵扣、信用支付等
沙盤演練 各小組進(jìn)行定價(jià)表和組合定價(jià)設(shè)計(jì)
第十節(jié) 商業(yè)模式設(shè)計(jì)
1) 商業(yè)模式的基本構(gòu)成要素
2) 典型運(yùn)營(yíng)困境：高成本、高風(fēng)險(xiǎn)、低利潤(rùn)的運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景
3) 商業(yè)模式設(shè)計(jì)：盈利模式和運(yùn)營(yíng)模式
4) 盈利模式設(shè)計(jì)：盈利點(diǎn)、收費(fèi)對(duì)象和方式
5) 支出管控：運(yùn)營(yíng)開支、市場(chǎng)培養(yǎng)、供應(yīng)商激勵(lì)等
6) 盈利性暴增和驅(qū)動(dòng)：收入和支出的價(jià)值循環(huán)和增長(zhǎng)
7) 運(yùn)營(yíng)模式設(shè)計(jì)：資源配置、流程和標(biāo)準(zhǔn)化
8) 商業(yè)模式迭代模型：PMB循環(huán)
9) 第一級(jí)：可生產(chǎn)性迭代——產(chǎn)品、生產(chǎn)和戰(zhàn)略迭代
10) 第二級(jí)：可營(yíng)銷性迭代——營(yíng)銷、組織和戰(zhàn)略迭代
11) 第三級(jí)：可盈利性迭代——定位、定價(jià)和盈利模式迭代
12) 商業(yè)模式的評(píng)估和選擇
沙盤演練 各小組結(jié)合各自產(chǎn)品
1） 進(jìn)行盈利模式的設(shè)計(jì)
2） 進(jìn)行運(yùn)營(yíng)模式設(shè)計(jì)
第十一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)
1、 新產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
2、 資源配置和風(fēng)險(xiǎn)管理
3、 渠道的類型和功能
4、 引流點(diǎn)設(shè)計(jì)：客戶在哪里？
5、 活動(dòng)策劃：線上活動(dòng)和線下活動(dòng)
6、 營(yíng)銷流程模型：引流—識(shí)別—轉(zhuǎn)化—維護(hù)
7、 陌生客戶引流策略
8、 意向客戶培養(yǎng)策略
9、 潛在客戶轉(zhuǎn)化策略
10、 老客戶升級(jí)策略
11、 口碑客戶傳播策略
12、客戶忠誠(chéng)度和防流失策略
沙盤演練 各小組進(jìn)行營(yíng)銷策略制定
第十二節(jié) 項(xiàng)目可行性評(píng)審和商業(yè)計(jì)劃書評(píng)估
1、 商務(wù)計(jì)劃書的評(píng)估流程
2、 項(xiàng)目戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定：投入/產(chǎn)出指標(biāo)
3、 戰(zhàn)略存儲(chǔ)桶：自上而下和自下而上協(xié)同
4、 項(xiàng)目評(píng)審法則：價(jià)值*化
5、 項(xiàng)目評(píng)審法則：平衡
6、 項(xiàng)目評(píng)審法則：戰(zhàn)略一致性
7、 項(xiàng)目評(píng)審常用方法：
1） 檢查列表法 2） 凈現(xiàn)值和預(yù)期商業(yè)價(jià)值分析
3） 以小博大法 4） 動(dòng)態(tài)評(píng)級(jí)和排序
5） 項(xiàng)目打分模型設(shè)計(jì) 6） 項(xiàng)目組合評(píng)審清單
7） 氣泡圖 8） 風(fēng)險(xiǎn)收益的氣泡圖變形
9） 戰(zhàn)略存儲(chǔ)桶 10）自上而下和自下而上的項(xiàng)目評(píng)審
11）$APPLEAS分析模型。。。。。
小組路演和總結(jié)
1、 各小組進(jìn)行策劃案路演
2、 導(dǎo)師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和優(yōu)化
3、 評(píng)選優(yōu)秀項(xiàng)目和頒獎(jiǎng)
商務(wù)計(jì)劃書的設(shè)計(jì)和撰寫課程
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/299715.html
已開課時(shí)間Have start time
- 季猛
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
公文寫作內(nèi)訓(xùn)
- 《會(huì)“用力” 巧“借力” 張建國(guó)
- AI智匯寫作:Deepse 徐博
- 《如何寫好典型經(jīng)驗(yàn)材料》 張建國(guó)
- 《文字表達(dá)的“方法”“技法 張建國(guó)
- 《從“調(diào)”到“究”，打造完 張建國(guó)
- 《通知、請(qǐng)示、紀(jì)要、函等法 張建國(guó)
- 《駕馭智能，重塑公文》 張?jiān)?/span>
- 《征文（演講稿）類文稿的寫 張建國(guó)
- 《新聞（信息）稿件的寫作方 張建國(guó)
- 《職場(chǎng)寫作的底層邏輯和本質(zhì) 張建國(guó)
- 《結(jié)構(gòu)化思維表達(dá)與寫作》 林佳澍
- 《央國(guó)企筆桿子速成：掌握?qǐng)?/a> 張繼威