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門(mén)店促銷活動(dòng)課程

培訓(xùn)背景：
促銷，是終端店面吸引客流，提升業(yè)績(jī)的重要手段。說(shuō)到“促銷”這個(gè)詞，店長(zhǎng)們都不陌生，甚至有的店是月月促銷、周周促銷。但是，進(jìn)行了多次促銷之后，有的店長(zhǎng)居然還是不會(huì)制定“炒店”的方案，促銷的形式單調(diào)枯燥、毫無(wú)創(chuàng)新，對(duì)促銷執(zhí)行的分工與監(jiān)督也不到位，促銷之后也不懂得做總結(jié)與評(píng)估。這樣的促銷會(huì)有效果嗎？
本課程針對(duì)目前終端門(mén)店促銷的現(xiàn)狀問(wèn)題專門(mén)設(shè)計(jì)，旨在幫助終端門(mén)店管理人員掌握讓促銷的策劃與執(zhí)行的方法與技巧，讓促銷能見(jiàn)到效果。

培訓(xùn)目標(biāo)：
1、讓學(xué)員掌握促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行的方法與技巧，并能在工作中運(yùn)用。
2、讓學(xué)員掌握評(píng)估促銷活動(dòng)效果的方法，能自我檢查是否達(dá)成既定的目標(biāo)。

培訓(xùn)對(duì)象：
店面經(jīng)理、店長(zhǎng)等終端門(mén)店管理人員

培訓(xùn)大綱：
單元一、促銷為什么沒(méi)有效果？
1、什么是促銷？
2、終端門(mén)店為什么要做促銷？
3、促銷效果不佳的原因分析
案例分析：某品牌門(mén)店促銷失敗的案例分析
4、成功促銷的關(guān)鍵要點(diǎn)

單元二、促銷方案的編寫(xiě)
1、促銷活動(dòng)目標(biāo)的制定
2、促銷活動(dòng)主題的設(shè)計(jì)
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：全年促銷活動(dòng)的主題設(shè)計(jì)
3、促銷活動(dòng)方案的結(jié)構(gòu)要素
4、促銷活動(dòng)方案的流程設(shè)計(jì)
5、促銷活動(dòng)方案遵循的四大原則
6、促銷活動(dòng)的方案的亮點(diǎn)突破
他山之石：某品牌門(mén)店促銷方案的借鑒與分析
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：針對(duì)情境內(nèi)容構(gòu)思一份別出心裁的促銷方案

單元三、促銷前期的準(zhǔn)備
1、資源整合，充分準(zhǔn)備
1）物料準(zhǔn)備與氛圍營(yíng)造
2）人員的分工與培訓(xùn)
2、促銷前的預(yù)熱宣傳
1)公司層面的預(yù)熱宣傳
2)營(yíng)業(yè)廳層面的預(yù)熱宣傳
3)銷售人員層面的預(yù)熱宣傳
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：微信預(yù)熱宣傳的內(nèi)容設(shè)計(jì)

單元四、促銷活動(dòng)的運(yùn)作與執(zhí)行
1、成功的促銷從晨會(huì)開(kāi)始
1）促銷當(dāng)天晨會(huì)的3個(gè)目標(biāo)
2）促銷當(dāng)天晨會(huì)的關(guān)鍵內(nèi)容
情境演練：主持一場(chǎng)促銷前的晨會(huì)
2、促銷是一場(chǎng)配合戰(zhàn)
3、門(mén)前活動(dòng)執(zhí)行的關(guān)鍵要點(diǎn)
4、店內(nèi)活動(dòng)執(zhí)行的關(guān)鍵要點(diǎn)
5、“喊嘜”在促銷中的運(yùn)用
6、促銷中體驗(yàn)式營(yíng)銷的運(yùn)用
實(shí)戰(zhàn)演練：現(xiàn)場(chǎng)演練剛剛設(shè)計(jì)的促銷方案。

單元五、延伸促銷的價(jià)值
1、促銷后期宣傳的關(guān)鍵要點(diǎn)
2、促銷后客戶的服務(wù)營(yíng)銷
1）對(duì)成交客戶的后期服務(wù)營(yíng)銷
2）對(duì)未成交客戶的后期服務(wù)營(yíng)銷
3、充分運(yùn)用促銷中獲得的資料與信息

單元六、促銷的評(píng)估與總結(jié)
1、促銷效果的評(píng)估
1）業(yè)務(wù)收入額的評(píng)估
2）新增用戶數(shù)的評(píng)估
3）參與客戶數(shù)的評(píng)估
4）客戶滿意度的評(píng)估
2、促銷的總結(jié)與優(yōu)化
1）促銷總結(jié)優(yōu)化的方式
2）促銷總結(jié)優(yōu)化的內(nèi)容
工具借鑒：促銷總結(jié)與優(yōu)化的工具模板

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