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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
終端門店的陳列技巧
發(fā)布時(shí)間:2025-05-27 08:26:18
 
講師:謝冬 瀏覽次數(shù):119

課程描述INTRODUCTION

· 店長督導(dǎo)· 銷售經(jīng)理· 其他人員

培訓(xùn)講師:謝冬    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

門店陳列技巧培訓(xùn)

【培訓(xùn)對象】:
店員、陳列管理人員、商品企劃人員、銷售管理人員等

【培訓(xùn)目標(biāo)】:
1、了解商品陳列的目的及規(guī)律、了解色彩的運(yùn)用原理
2、了解門店的商品化陳列理論,提高實(shí)際操作的能力
3、商品陳列的原則與要求、商品陳列的方式

【課程大綱】:
第一部分:門店生動(dòng)化陳列與顧客心理分析
1、顧客不是等進(jìn)來的,顧客是被吸引進(jìn)來的
2、顧客的購買行為更多地趨于尋找一種感覺
3、生動(dòng)化陳列給顧客一個(gè)進(jìn)店購買的理由
4、視覺刺激很大程度上決定購買行為
5、店面生動(dòng)化包含的三個(gè)方面“陳列、促銷員和促銷活動(dòng)”
6、店面產(chǎn)品陳列的一般規(guī)律與顧客的類型分析
7、顧客的視線流動(dòng)的規(guī)律、如何延長客流線?

第二部分:營造有吸引力的門店形象與購物氛圍
1、營業(yè)額=客流量X成交率X客單價(jià)
2、餅店購物的環(huán)境營造
3、色彩理論、陳列色彩的運(yùn)用觸動(dòng)顧客的視覺
4、店面外圍的視覺形象拉動(dòng)與視覺引導(dǎo)

第三部分:店面陳列吸引顧客的方法
1、店面區(qū)域布局與黃金銷售區(qū)定位
2、店面內(nèi)外的陳列要素與生動(dòng)化常用道具分析
3、店面生動(dòng)化陳列工作流程
4、店堂音樂設(shè)計(jì)、燈光投射及應(yīng)用
5、引發(fā)顧客購買欲的八大陳列原則
可獲利原則
陳列點(diǎn)原則
吸引力原則
易見易觸原則
商品搭配原則
一目了然原則
色形搭配原則
清潔衛(wèi)生原則
6、產(chǎn)品陳列技巧與方法:用創(chuàng)意,活化賣場氛圍
7、店面內(nèi)部的視覺引導(dǎo)、語言引導(dǎo)、利益引導(dǎo)、情感引導(dǎo)

第四部分:運(yùn)用視覺包裝出商品的特征與賣點(diǎn)
1、用創(chuàng)意的手段實(shí)現(xiàn)AIDMA 法則
2、運(yùn)用創(chuàng)意道具展開陳列
3、創(chuàng)造商品的內(nèi)涵——陳列展現(xiàn)出的企業(yè)及產(chǎn)品文化元素
4、深層捕捉產(chǎn)品風(fēng)格與品牌形象精髓
5、陳列的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
6、創(chuàng)造獨(dú)一無二的陳列賣場

門店陳列技巧培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/323061.html

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    參加課程:終端門店的陳列技巧

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
謝冬
[僅限會員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)