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商業(yè)綜合體開發(fā)課程

課程概要：
通過2天的學(xué)習(xí)，可以了解到萬達(dá)、華潤(rùn)、華僑城等國(guó)內(nèi)主流的商業(yè)綜合體開發(fā)企業(yè)的運(yùn)作模式，并系統(tǒng)學(xué)習(xí)商業(yè)綜合體從前期拿地到規(guī)劃設(shè)計(jì)、招商銷售、經(jīng)營(yíng)管理等全過程的操盤技巧。本課程對(duì)于新涉足商業(yè)地產(chǎn)的企業(yè)，在理清商業(yè)綜合體開發(fā)思路，建立管理體系與運(yùn)作模式，規(guī)避開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)等方面具有非常重要的借鑒意義。

講義大綱：
一、商業(yè)地產(chǎn)與綜合體的定義(1小時(shí))
1、商業(yè)地產(chǎn)（概念、分類、舉例）
2、城市綜合體（概念、分類、舉例）
3、購(gòu)物中心（概念、分類、舉例）

二、城市綜合體的定位（3小時(shí)）
1、物態(tài)組合與城市角色定位
——城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展與城市商業(yè)的關(guān)系
——讀懂城市規(guī)劃與商圈規(guī)劃
——地塊先天性因素對(duì)商業(yè)規(guī)劃的限制
2、消費(fèi)力市場(chǎng)決定商業(yè)部分產(chǎn)品定位
——城市商圈研究方法
——項(xiàng)目商圈研究方法
——讀懂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
3、不同資金狀況下的開發(fā)節(jié)奏與租售安排
——大型外來強(qiáng)勢(shì)企業(yè)
——本土強(qiáng)勢(shì)企業(yè)
——中小型外來企業(yè)
4、規(guī)劃方案實(shí)例分析（互動(dòng)環(huán)節(jié)）

三、商業(yè)部分的開發(fā)全程要?jiǎng)?wù)（6小時(shí)）
1、前期1—拿地階段要?jiǎng)?wù)
——*介入時(shí)機(jī)
——提升談判能力的若干方法
——打破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方案選擇
2、前期2—規(guī)劃設(shè)計(jì)階段要?jiǎng)?wù)
——解讀規(guī)劃設(shè)計(jì)參數(shù)
——國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀商業(yè)平面規(guī)劃案例
——打造最合適企業(yè)的物態(tài)組合
——動(dòng)線規(guī)劃選擇
——不同主力店的物業(yè)條件
3、中期1—施工階段要?jiǎng)?wù)
——最優(yōu)化的施工節(jié)點(diǎn)安排
——后期運(yùn)營(yíng)與前期施工的有效對(duì)接
——大商業(yè)工程施工要點(diǎn)
——大商業(yè)內(nèi)裝要點(diǎn)
——開業(yè)籌備期的工程要點(diǎn)
4、中期2—銷售階段要?jiǎng)?wù)
——合理確定租售規(guī)劃
——銷售策略
——定價(jià)策略
——返祖銷售的注意點(diǎn)
5、中期3—招商階段要?jiǎng)?wù)
——購(gòu)物中心招商的8項(xiàng)原則
——購(gòu)物中心招商的團(tuán)隊(duì)組建
——購(gòu)物中心招商的業(yè)態(tài)規(guī)劃
——商戶二次裝修管控要點(diǎn)
6、后期1—開業(yè)籌備期要?jiǎng)?wù)
——工程收口
——裝修收口
——營(yíng)運(yùn)籌備
——團(tuán)隊(duì)組建
7、后期2—商業(yè)運(yùn)營(yíng)期要?jiǎng)?wù)
——三角模型奠定經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)
——招商調(diào)整
——營(yíng)銷企劃
——多種經(jīng)營(yíng)
——現(xiàn)場(chǎng)秩序管控
8、商業(yè)地產(chǎn)4+2體系總結(jié)

四、經(jīng)典案例解讀（2小時(shí)）
1、成功案例：大悅城或萬達(dá)廣場(chǎng)
2、失敗案例：（略）
3、死盤復(fù)活案例：（略）
4、中后期項(xiàng)目實(shí)例探討（互動(dòng)環(huán)節(jié)）

商業(yè)綜合體開發(fā)課程