《企業(yè)如何持續(xù)增長——高質(zhì)量的戰(zhàn)略規(guī)劃牽引企業(yè)增長》
發(fā)布時間:2023-11-01 17:29:46
講師：林羽 瀏覽次數(shù)：2928
課程描述INTRODUCTION
· 總經(jīng)理· 人事總監(jiān)· 高層管理者· 中層領導
培訓講師：林羽
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
高質(zhì)量的戰(zhàn)略規(guī)劃課程
【課程背景】
企業(yè)的發(fā)展是通過抓住一個又一個商業(yè)機會，開發(fā)出能滿足客戶需求的產(chǎn)品實現(xiàn)的，在初創(chuàng)期，更多是靠創(chuàng)始人個人對商業(yè)機會的敏銳感知和把握，而在企業(yè)發(fā)展期，單純依靠創(chuàng)始人或者核心團隊會出現(xiàn)各種個樣的問題：
1、 難共識：老板看到的都是機會，下面看到的全是困難，對于機會選擇達不成共識；
2、 難取舍：看起來都是機會，但進去之后都是坑，不知道選擇哪個機會更合適；
3、 難創(chuàng)新：各個賽道都擠滿了各種企業(yè)，都在同質(zhì)化競爭，很難構(gòu)建差異化優(yōu)勢；
4、 難落地；戰(zhàn)略規(guī)劃一直處在口頭上、方案上，難以落實為實際經(jīng)營成果；
5、 難拉通：研產(chǎn)銷等業(yè)務部門難拉通，業(yè)務和職能難拉通，一線和中后臺難拉通。
如何從依靠創(chuàng)始人商業(yè)直覺機會式發(fā)展升級為依靠組織能力牽引的戰(zhàn)略式發(fā)展，如何通過持續(xù)的識別未來大的增長機會，提前進行業(yè)務設計和布局，實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)領先或彎道超車，通過正反兩方面鮮活的商業(yè)案例及標桿企業(yè)都在使用的方法論探討持續(xù)增長的路徑。
【課程收益】
1、 改變認知：讓每個經(jīng)營單元都成為增長的發(fā)動機，讓每個管理者都有戰(zhàn)略思維和經(jīng)營意識；
2、 學習市場洞察的5種方法，讓管理層在經(jīng)營的過程種不斷發(fā)現(xiàn)和識別業(yè)務增長的機會點：
3、 掌握差異化業(yè)務模式設計的6個要點，對現(xiàn)有業(yè)務做出優(yōu)化改進以提高經(jīng)營能力，對新業(yè)務做出差異化的模式設計以打造競爭優(yōu)勢；
4、 理解創(chuàng)新的2大模式及創(chuàng)新機制，讓創(chuàng)新成為企業(yè)持續(xù)增長的助燃劑；
5、 激發(fā)經(jīng)營團隊的戰(zhàn)略雄心：三分天下有其一，要做就做領導者
【課程對象】
總經(jīng)理，研產(chǎn)銷等業(yè)務部門、人力資源部門、戰(zhàn)略規(guī)劃部門、財務部等中高管人員
【課程大綱】
一、什么是好戰(zhàn)略？如何做出好戰(zhàn)略？
1、 VUCA時代對企業(yè)經(jīng)營和戰(zhàn)略提出的三大挑戰(zhàn)
外部環(huán)境的不確定越來越大
戰(zhàn)略制定和調(diào)整的周期越來越短
戰(zhàn)略和經(jīng)營的聯(lián)系越來越密切
2、 好戰(zhàn)略的三大特征
先略后戰(zhàn)——有限資源下的取舍
上下同欲——達成共識至關(guān)重要
商業(yè)成功——賺到錢才是真功夫
3、 做出好戰(zhàn)略的三個關(guān)鍵點
識別機會——發(fā)現(xiàn)拉動企業(yè)增長的機會點
業(yè)務設計——如何把產(chǎn)品賣的與眾不同
必贏之戰(zhàn)——打贏“解放全國”的“三大戰(zhàn)役”
案例：諾基亞、柯達、恒大的戰(zhàn)略失誤
案例：騰訊、阿里如何找到正確戰(zhàn)略
工具：BLM模型簡介
二、如何找到適合我們的更大的商業(yè)機會？
1、通過市場洞察“五看”找到商業(yè)機會
看宏觀：政策、經(jīng)濟、社會、技術(shù)的機會點
看行業(yè)：選擇更有價值的細分市場
看客戶：識別客戶沒有被滿足的痛點和需求
看競爭：學習標桿，打擊對手，聯(lián)合生態(tài)
看自己：自身的能力短板讓我們錯失了哪些機會
如何提高市場洞察能力：戰(zhàn)神林彪《如何當好師長》
案例：微軟、華為、雅迪電動車、雙胞胎
工具+演練：競爭雷達圖
2、選擇商業(yè)機會的四大原則和一個工具
戰(zhàn)略的核心在于選擇不做什么
商業(yè)機會選擇的四大原則
商業(yè)機會選擇的一個工具：SPAN圖
案例：雅迪電動車
工具+演練：SPAN圖
三、我們想做做大？——避免“貧窮”限制了想象力
1、戰(zhàn)略意圖：科學+藝術(shù)
2、愿景使命：歷經(jīng)磨難，癡心不改，內(nèi)心滾燙
3、要做就做領導者，三分天下有其一
視頻欣賞：馬斯克的spaceX及其戰(zhàn)略意圖
案例：特斯拉、谷歌、亞馬遜、微軟
研討+發(fā)表+點評：企業(yè)市場洞察機會點選擇+戰(zhàn)略意圖
四、我們?nèi)绾巫プC會做強做大？
1、創(chuàng)新是所有企業(yè)彎道超車的捷徑
持續(xù)性創(chuàng)新+顛覆性創(chuàng)新
創(chuàng)新要對準經(jīng)營：“鮮花”插在“牛糞”上
創(chuàng)新的邏輯、機制和方法
案例：迪士尼、溫氏、海底撈、宜家、大疆無人機
2、差異化的業(yè)務模式設計“六要素”
客戶選擇：找到愿意掏錢買你產(chǎn)品的“上帝”
價值主張：如何讓你的“口號”更吸引客戶
價值獲?。鹤鲑嶅X的事，放棄不賺錢的事
活動范圍：找到、加入并構(gòu)建你的生態(tài)
戰(zhàn)略控制：打造戰(zhàn)略致勝的“七種武器”
風險管理：意識不到風險是*的風險
工具：利潤模式設計的“八種模型”
案例：沃爾瑪、LV、騰訊
3、 戰(zhàn)略控制點與管理提升：聚焦、創(chuàng)新、壓強
工具：業(yè)務設計評估檢查表
五、我們戰(zhàn)略致勝的“三大戰(zhàn)役”是什么？
1、關(guān)鍵任務輸入：差距分析、戰(zhàn)略意圖、業(yè)務設計、VOC
2、關(guān)鍵任務描述“五要素”
研討+發(fā)表+點評：*級關(guān)鍵任務
高質(zhì)量的戰(zhàn)略規(guī)劃課程
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/294690.html
已開課時間Have start time
- 林羽
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