銀行開門紅項(xiàng)目之頂層思維與技能提升
發(fā)布時(shí)間:2023-06-28 17:36:24
講師：張廣輝 瀏覽次數(shù)：2931
課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 大客戶經(jīng)理· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：張廣輝
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：3天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
頂層思維與技能提升課程
【課程背景】
年年開門紅！春之際已然成為兵家必爭(zhēng)之地！所有銀行接下來(lái)要面對(duì)的《開門紅項(xiàng)目》一年比一年艱難；這一定是必然！也符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律！
每家銀行，你設(shè)計(jì)的營(yíng)銷策略，大家都有；你解決的方式和思路，大家都一樣，必然是極度內(nèi)卷和艱辛。
不謀全局者，不足謀一域, 不謀萬(wàn)世者，不足謀一時(shí)！
世界在變、國(guó)家在變、經(jīng)濟(jì)環(huán)境在變、金融市場(chǎng)在變、未來(lái)銀行產(chǎn)業(yè)序列也將在變革中形成！
戰(zhàn)略要解決未來(lái)戰(zhàn)場(chǎng)的方向與布局問題；
營(yíng)銷只解決當(dāng)下戰(zhàn)場(chǎng)的打法與戰(zhàn)術(shù)問題！
銀行開門紅項(xiàng)目戰(zhàn)略性規(guī)劃之頂層設(shè)計(jì)就尤為核心和重要了！
【課程受益】
1、為自己品牌的未來(lái)某局；
2、找到未來(lái)市場(chǎng)領(lǐng)域和未來(lái)核心定位；
3、掌握數(shù)據(jù)分析的系統(tǒng)；
4、精準(zhǔn)營(yíng)銷做戰(zhàn)略性規(guī)劃和指導(dǎo)；
5、開門紅運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的搭建與核心收手；
【課程對(duì)象】支行長(zhǎng)、分行長(zhǎng)、總行長(zhǎng)
【課程大綱】
第一單元：定戰(zhàn)略-營(yíng)銷只是當(dāng)下，戰(zhàn)略才是未來(lái)
后疫情時(shí)代開門紅6大痛點(diǎn)；（生存環(huán)境）
-市場(chǎng)之痛
-銀行之痛
-員工之痛
-客戶之痛
-活動(dòng)之痛
-管理之痛
尋找戰(zhàn)略性突破口：
-會(huì)用PESO模型
-當(dāng)?shù)睾暧^環(huán)境的分析 PESO模型
-本地金融生態(tài)網(wǎng)絡(luò)PESO模型
-歸納戰(zhàn)略性方向和突破領(lǐng)域
-銀行未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展
-治理結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整-雙線經(jīng)營(yíng)
第二單元：找機(jī)會(huì)-會(huì)營(yíng)銷就是懂?dāng)?shù)據(jù)
會(huì)營(yíng)銷就是懂?dāng)?shù)據(jù)：
-銀行常用數(shù)據(jù)應(yīng)用場(chǎng)景與數(shù)據(jù)分析模型
-數(shù)據(jù)分析之事件類-存款數(shù)據(jù)趨勢(shì)分析
-數(shù)據(jù)分析之事件類-到期續(xù)貸數(shù)據(jù)分析
-數(shù)據(jù)分析之事件類-到期續(xù)貸數(shù)據(jù)分析
-數(shù)據(jù)分析之結(jié)構(gòu)類-存款客戶統(tǒng)籌分析
-數(shù)據(jù)分析之客群類-整村授信數(shù)據(jù)分析
-數(shù)據(jù)分析之轉(zhuǎn)化類-按揭客戶漏斗分析
-數(shù)據(jù)分析之監(jiān)管類-收單客戶留存分析
前三年數(shù)據(jù)盤點(diǎn)調(diào)研：
-營(yíng)銷機(jī)會(huì)隱藏?cái)?shù)據(jù)規(guī)律中
-戰(zhàn)略性確定開門紅機(jī)會(huì)所在
第三單元：如何干-抓住關(guān)鍵與時(shí)間賽跑
整體盤點(diǎn)，全線啟動(dòng)
-心中有數(shù)-各渠道資源梳理有盤點(diǎn)
-員工盤點(diǎn)-員工心中有本賬
-總、分、網(wǎng)三級(jí)管控體系
-開門紅五大關(guān)鍵動(dòng)作
-動(dòng)員會(huì)有奇招
-開門紅旺季營(yíng)銷節(jié)奏設(shè)定
-精準(zhǔn)營(yíng)銷總體指導(dǎo)思路-五定規(guī)則
-開門紅創(chuàng)新思維目錄版塊
-開門紅六部法關(guān)鍵性操作
抓住關(guān)鍵性因素-驅(qū)動(dòng)力之管理
-什么才是最核心的關(guān)鍵性因素？
-團(tuán)隊(duì)要分層管理
-為每位員工找到驅(qū)動(dòng)源
-氛圍是驅(qū)動(dòng)力的推手
-幸福感與成就感是最核心的驅(qū)動(dòng)力之源
頂層思維與技能提升課程
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/288871.html
已開課時(shí)間Have start time
- 張廣輝
[僅限會(huì)員]