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傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略

【課程設(shè)計(jì)思想】
比爾.蓋茨早在十幾年前就曾說過一句話：“21 世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。”營(yíng)銷專家比爾 ?  奎恩博士在其《生產(chǎn)消費(fèi)力量》一書中指出：“人類的*管道是電子商務(wù)”。馬云在 2015 年初亞布力論壇上發(fā)表《一場(chǎng)革命、一個(gè)危機(jī)、一個(gè)行動(dòng)》主題演講中指出：“今天電子商務(wù)不是一個(gè)技術(shù)，也不是一個(gè)商業(yè)模式，它是一個(gè)生活方式的變革，它將給商業(yè)和人類生活帶來全方位影響和變革。”電子商務(wù)不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的銷售工具，更是一種先進(jìn)生產(chǎn)力思想、一種全新的生活方式。電子商務(wù)已經(jīng)成為企業(yè)一個(gè)全新的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，它是時(shí)代的產(chǎn)物，是必然的選擇。傳統(tǒng)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型是一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，在很長(zhǎng)一段時(shí)間，基于電子商務(wù)發(fā)展企業(yè)的新興企業(yè)，讓傳統(tǒng)企業(yè)陷入集體焦慮，甚至很多傳統(tǒng)企業(yè)無法找到出路。本課程旨在幫助傳統(tǒng)企業(yè)找到釋放價(jià)值的可能，幫助傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行改造和顛覆，促成其產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。

【課程目標(biāo)】
站在傳統(tǒng)企業(yè)的角度，跑馬圈地的時(shí)代也已經(jīng)過去，它們對(duì)電子商務(wù)的姿態(tài)已從抗拒變?yōu)閾肀?，產(chǎn)生了強(qiáng)烈的自我革命意愿，但是，如何才能加速電子商務(wù)化？未來的商業(yè)世界是混元的，而非割裂的，“打通”才是這段商業(yè)史的主旋律。本課程幫助傳統(tǒng)企業(yè)家在繼承原有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)條件下，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行價(jià)值再利用，對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行新的戰(zhàn)略布局。
商業(yè)之美不在于結(jié)局之精彩，而在于布局之美妙。布局，考驗(yàn)的是企業(yè)家的膽識(shí)和智慧，比拼的是企業(yè)家的綜合能力，傳統(tǒng)企業(yè)在電子商務(wù)背景下的跨界布局和產(chǎn)業(yè)鏈卡位異常重要，本課程幫助傳統(tǒng)企業(yè)家重新審視商業(yè)生態(tài)與商業(yè)生態(tài)之間的競(jìng)爭(zhēng)，完善以自己為核心的生態(tài)圈戰(zhàn)略布局。

【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)中高層管理人員

【課程大綱】
第一單元：電子商務(wù)時(shí)代下傳統(tǒng)企業(yè)的戰(zhàn)略思維
電子商務(wù)對(duì)當(dāng)下傳統(tǒng)企業(yè)意味著：“顛覆”是一種新常態(tài)。傳統(tǒng)企業(yè)只有不斷顛覆和更新自我，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中保持持久的競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)代“存在主義”大師海德格爾曾經(jīng)說過，每一個(gè)人都是在“向死而生”。電子商務(wù)將人們帶入一個(gè)“我毀滅你，與你無關(guān)”的時(shí)代，各個(gè)行業(yè)開始進(jìn)行顛覆和改造。這就是海爾張瑞敏所說：沒有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)。
1、裂變思維
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的本質(zhì)是適應(yīng)環(huán)境的變化，當(dāng)環(huán)境變化為一種常態(tài)，企業(yè)轉(zhuǎn)型也就成為常態(tài)。裂變式轉(zhuǎn)型不是一種迫于環(huán)境壓力下被動(dòng)地行為，而是企業(yè)自主選擇的行為。
2、打通思維
微利時(shí)代任何事物，不怕小，就怕沒有勢(shì)。電子商務(wù)時(shí)代使得傳統(tǒng)涇渭分明的行業(yè)交織在一起，行業(yè)開始呈現(xiàn)大融合的趨勢(shì)?？缧袠I(yè)融合是未來商業(yè)發(fā)展的主流模式。
 
第二單元：電子商務(wù)時(shí)代下傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型
電子商務(wù)可以放大產(chǎn)品的價(jià)值，但并不能讓產(chǎn)品從二流變成*。產(chǎn)品是芯， 電子商務(wù)是套。強(qiáng)大的電子商務(wù)可以把 0.1 的產(chǎn)品放大到 100，但如果產(chǎn)品是 0，放再多倍也沒用。電子商務(wù)時(shí)代，信息透明化、消費(fèi)口碑化，傳統(tǒng)企業(yè)必須回歸產(chǎn)品本質(zhì)，讓好產(chǎn)品自己說話。
1、產(chǎn)品的本質(zhì)。
電子商務(wù)時(shí)代，產(chǎn)品的本質(zhì)是價(jià)值的載體，是企業(yè)溝通客戶的橋梁。當(dāng)傳統(tǒng)企業(yè)把產(chǎn)品做到*的時(shí)候，好產(chǎn)品會(huì)說話。電子商務(wù)時(shí)代具有智能、高效、交互等特征，會(huì)不斷優(yōu)化產(chǎn)品的功能價(jià)值，并通過創(chuàng)意設(shè)計(jì)和便捷服務(wù)滿足客戶的情感需求。
2、產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
傳統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的第一步是產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。電子商務(wù)時(shí)代，產(chǎn)品本質(zhì)得到強(qiáng)化，消費(fèi)需求從大而全轉(zhuǎn)變成小而美，產(chǎn)品戰(zhàn)略也變成以單品帶體系。
3、打造*單品
把眼前的事情做到*，下一步自然會(huì)呈現(xiàn)。*單品具備三大條件：卓越的性能、強(qiáng)烈的情感共鳴，與眾不同的設(shè)計(jì)。
 
第三單元：電子商務(wù)時(shí)代下傳統(tǒng)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新
電子商務(wù)時(shí)代，所有企業(yè)都面臨優(yōu)化模式更換基因的問題，這個(gè)坎過不去， 再優(yōu)秀的企業(yè)也不能性命。商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)，是企業(yè)戰(zhàn)略的戰(zhàn)略， 是客戶價(jià)值創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)的商業(yè)邏輯。傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的核心是商業(yè)模式創(chuàng)新。商業(yè)模式創(chuàng)新就是指企業(yè)以新的有效方式賺錢。
1、傳統(tǒng)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的六大路徑
2、電子商務(wù)三大主流商業(yè)模式
3、電子商務(wù)轉(zhuǎn)型的四大階段

傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略