新經(jīng)濟時代經(jīng)銷商創(chuàng)新思維與變革升級之道
發(fā)布時間:2025-05-13 21:00:48
講師：閆治民 瀏覽次數(shù)：2938
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：閆治民
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經(jīng)銷商創(chuàng)新思維
課程目標
1、 打破經(jīng)銷商傳統(tǒng)和保守的運營觀念
2、 提升經(jīng)銷商危機意識、創(chuàng)新意識
3、 使經(jīng)銷商積極面對當前經(jīng)營困境
4、 幫助經(jīng)銷商樹立新的思維和觀念
5、 幫助經(jīng)銷商規(guī)劃決勝未來的戰(zhàn)略
6、 幫助經(jīng)銷商找到未來發(fā)展的路徑
7、 全面提升廠商關系實現(xiàn)共贏發(fā)展
8、 全面提升經(jīng)銷商的可持續(xù)贏利力
課程對像 經(jīng)銷商老板
課程大綱
第一節(jié) 定戰(zhàn)略：經(jīng)銷商如何突破經(jīng)營困境與發(fā)展瓶頸
一、 互聯(lián)網(wǎng)+時代經(jīng)銷商面臨的經(jīng)營困境
1、經(jīng)濟增速放緩
2、同行競爭加劇
3、渠道關系脆弱
4、營銷成本增長
5、經(jīng)營利潤下降
6、業(yè)務團隊不穩(wěn)
討論：哪種經(jīng)銷商賺不到錢？
－自我陶醉型
－天女散花型
－不善學習型
－缺乏管理型
二、經(jīng)銷商面對當下和未來的破局6大戰(zhàn)略思維
1、觀念決定思路
2、思路決定活路
3、戰(zhàn)略決定未來
4、進退決定生死
5、創(chuàng)新決定發(fā)展
6、模式?jīng)Q定利潤
案例：從4P到4C的營銷創(chuàng)新
心得分享：經(jīng)銷商可持續(xù)發(fā)展的核心競爭力10大關鍵
心得分享：當下競爭環(huán)境下經(jīng)銷商8個要不得思想
心得分享：新競爭環(huán)境下經(jīng)銷商經(jīng)營觀念與思路十二大創(chuàng)新
三、新時代經(jīng)銷商的戰(zhàn)略發(fā)展之路
1、 經(jīng)銷商發(fā)展的三個戰(zhàn)略歷程
－倒爺階段
－個體戶階段
－品牌運營商階段
2、 經(jīng)銷發(fā)展戰(zhàn)略的三個層次：生意人、商人、企業(yè)家
四、基于業(yè)績高增長經(jīng)銷發(fā)展的戰(zhàn)略目標制訂與規(guī)劃
1、關于業(yè)績高增長我們的戰(zhàn)略思路是8個自問
－您的增長思路清晰嗎？
－您的增長思路具體嗎？
－您的增長思路理性嗎？
－您的增長思路廣泛認同嗎？
－您的增長思路有具體路徑圖嗎？
實戰(zhàn)案例：某經(jīng)銷商業(yè)績高增長總體思路
2、目標的三個類別：
－底線目標
－必達目標
－挑戰(zhàn)目標
3、增長目標制訂的依據(jù)
－基于往期同比增長率
－基于行業(yè)的發(fā)展趨勢
－基于競爭同行的戰(zhàn)略
－基于消費終端的變化
－基于企業(yè)自身的資源
－基于企業(yè)高層的渴望
實戰(zhàn)工具：制訂目標的的CSMRAT法則
現(xiàn)場訓練：制訂您的年度增長目標
第二章 提能力---如何全面提升經(jīng)銷商運營能力
一、決定經(jīng)銷商運營能力的八個方面
1、制訂經(jīng)營規(guī)劃能力
2、內部團隊管理能力
3、社會關系協(xié)調能力
4、市場開發(fā)維護能力
5、顧客關系管理能力
6、品牌口碑傳播能力
7、市場秩序管控能力
8、廠家關系處理能力
二、經(jīng)銷商高效運營運營的四個工程
1、一個好品牌
－關于品牌的正確理解
－我們的品牌優(yōu)勢分析
－從經(jīng)銷商到品牌運營商
討論：如何通過我們經(jīng)銷商的力量進一步提升品牌影響力
2、一個好渠道
－如何增強我們的渠道勢能
－如何更加有效地開發(fā)客戶
－如何提升客戶關系和忠誠
－如何深度挖掘客戶價值
案例：利樂的成功之道
3、一個好管理
－當老板的第一任務就是營造感受
－教練式管理體系打造
－案例：孫武練兵的局限
－案例：諸葛亮的失敗啟示
－案例：唐僧的成功啟示
4、一個好隊伍
－打造狼性銷售團隊
－以客戶價值為導向的顧問式銷售模式
經(jīng)銷商創(chuàng)新思維
轉載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/272787.html
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