課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員
培訓(xùn)講師：郟智群
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商務(wù)合同談判培訓(xùn)
課程背景：
你愿意花25萬人民幣,就上一堂課嗎。每個(gè)人每年只有一萬虛擬點(diǎn)數(shù)，而今年最熱門的課程拍出了6356點(diǎn)比第二名『溝通改變』足足多了2000點(diǎn)，這門課就是『談判』。而簽訂合同更是商業(yè)運(yùn)作中不可避免的動(dòng)作，誰能在簽訂合同時(shí)掌握先機(jī)就更能在交易中掌握主動(dòng)權(quán)。因此合同談判就不可避免。本課程由來自臺(tái)灣，多年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的老師擔(dān)任授課，幫助大家一起從談判的基本認(rèn)識(shí)開始，用生活化及豐富案例來學(xué)習(xí)，活潑生動(dòng)的教學(xué)方式，大量的互動(dòng)演練讓大家從做中學(xué)，學(xué)完后即可帶到崗位上使用，達(dá)到培訓(xùn)的*效果。
課程收益：
提升談判知識(shí)與技巧,協(xié)助企業(yè)獲得*的利潤
掌握合同簽訂技巧,避免走入誤簽合同的陷阱
課程特色：
1、課程運(yùn)用實(shí)際案例分析及討論演練,生動(dòng)活潑的表現(xiàn)形式，讓學(xué)員在做中學(xué)，輕松活潑的方式快樂學(xué)習(xí)，從而快速提升談判的技能。
2、講師幽默風(fēng)趣的授課方式，豐富的講課經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用大量的生活案例,讓學(xué)員聽完后就可以馬上上手靈活運(yùn)用。
課程內(nèi)容：
一、道篇-談判的基本認(rèn)知(120分鐘)
1.談判的基本認(rèn)知
談判的基本定位
何謂談判
-當(dāng)你想要"e人的-|西談判就會(huì)發(fā)生
發(fā)生談判的條件
-可行可欲
-成本低廉
審視談判的局
澄清談判的議題
排定議題的韣序
洞悉權(quán)利的關(guān)系
什么是籌碼
籌碼的定義
增加籌碼的方法
2.談判讓步的藝術(shù)
談判讓步的藝術(shù)
讓步的時(shí)機(jī)
讓步的*價(jià)值
讓步的技巧
二、術(shù)篇-談判的表達(dá)技巧(150分鐘)
1.談判說服服技巧
說話的藝術(shù)
說服的技巧
說服能力演緎
2.談判傾聽絕技
話多的負(fù)
傾聽的必要條件
傾聽的常用技巧
傾聽能力練習(xí)
3.談判高手提問
問題的基本架構(gòu)
提問的目的
提問的技巧
提問案例研?
三、合同篇-合同談判的運(yùn)用(120分鐘)
1.合同談判的特性
談判目標(biāo)明確，涉及實(shí)質(zhì)問題
合同談判是以法律形式確雙方交易的有效性
合同談判人員較為重要
2.合同談判要注意的陷阱
交?方式,日期,地點(diǎn)
付款方式,條件
違約的法則
合同是否有依法定制
3.合同談判的技巧
抓大放小
回馬*
讓對(duì)方敢輸給你
異中求同
敢于破局
商務(wù)合同談判培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/270143.html
已開課時(shí)間Have start time
- 郟智群