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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
銷售禮儀與客戶異議處理
發(fā)布時間:2025-05-18 07:43:18
 
講師:徐良柱 瀏覽次數(shù):2943

課程描述INTRODUCTION

高品質(zhì)的服務(wù)禮儀

· 銷售經(jīng)理· 采購經(jīng)理· 行政主管· 其他人員

培訓(xùn)講師:徐良柱    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

高品質(zhì)的服務(wù)禮儀

【課程背景】:
銷售的前奏是禮儀要得體,這是尊重客戶的基礎(chǔ),只有在這個基礎(chǔ)上,我們才能做
更多的銷售動作。在學(xué)習(xí)銷售禮儀時,必須要學(xué)會的是如何接待客戶,察言觀色,用最
好的服務(wù)禮儀來打動客戶,用高品質(zhì)的服務(wù)禮儀來讓客戶感動,本課程將從接待的禮儀
中詳細(xì)解說如何做好銷售前的接待禮儀

【課程收益】:
銷售、行政人員如何做好客戶的商務(wù)接待禮儀
何為商務(wù)接待禮儀,核心在哪
商務(wù)接待禮儀各個板塊的應(yīng)用
了解銷售異議處理的原理
掌握銷售異議處理的實戰(zhàn)技巧與方法

【課程對象】:
銷售經(jīng)理、采購主管、行政人員、銷售類人員、想提升談判技巧的從業(yè)人員

【課程大綱】:
上篇:商務(wù)接待禮儀
一、商務(wù)禮儀的核心價值及含義
1.什么是商務(wù)禮儀?
2.商務(wù)接待禮儀分為哪些?
3.商務(wù)接待禮儀的核心價值是什么?
4.誰是*的人
二、商務(wù)接待禮儀形象塑造
(一)儀容
頭發(fā):分為男士和女士
面部:分為男士和女士
肢體:肢體動作
(二)儀表
職業(yè)著裝三大原則及三大功能
男士儀表
女士儀表
(三)接待儀態(tài)
分為表情和動作
三、行政接待禮儀(一):個體
1、電話接待禮儀:接聽、撥打、注意事項、電話禁忌
2、接待介紹禮儀:類型、介紹原則
3、遞名片禮儀:禁忌、索要名片原則、遞名片、接名片
4、握手禮儀:握手順序及方法、握手類型、握手禁忌
5、接待讓座遞水禮儀:主動、詢問、禮讓
6、手勢引導(dǎo)禮儀:手臂、站姿、語言
四、行政接待禮儀(二):整體
1、行進(jìn)禮儀:
陪同人員行進(jìn)、男女同行進(jìn)禮儀
電梯禮儀:誰先進(jìn)誰后出
2、座次禮儀:基本原則、會議座次、宴會座次、轎車座次
會議座次:以右為大還是以左為大,奇數(shù)和偶數(shù)時該如何
宴會座次:主位和副主位
轎車座次:分為司機和主人開車
3、就餐宴會禮儀:點菜及用餐注意事項、飲酒禮儀、斟酒禮儀

下篇:處理客戶異議訓(xùn)練
一、出現(xiàn)客戶異議的根本原因是什么?
1、何謂客戶異議
抱怨
投訴
抗拒
2、客戶異議的核心因素有哪些構(gòu)成?--5個核心點
關(guān)鍵句:企業(yè)面對的客戶群是哪些?她們真正想要的是什么?客服人員如果沒有及時
滿足或回復(fù),就會產(chǎn)生客戶異議。
二、客戶異議是金——正確認(rèn)識客戶投訴
1、客戶投訴產(chǎn)生的目的
2、客戶投訴產(chǎn)生的好處
3、企業(yè)流失客戶的主要原因
三、客戶異議處理流程--LSCP異議處理流程
1、Listen用心傾聽 – 表現(xiàn)出興趣和耐心
2、Share尊重理解 –表明對客戶意見的理解
3、Clarify澄清事實 –坦誠的陳述事實情況
4、Present提出方案–堅持原則,適當(dāng)讓步
四、客戶投訴、抱怨處理方法與技巧
1、投訴管理標(biāo)準(zhǔn)與相關(guān)法律
投訴界定
重大投訴
重要投訴 
輕微投訴
2、投訴、抱怨處理方法與技巧
應(yīng)對抱怨、投訴的心里準(zhǔn)備
同理心
客戶是對的
調(diào)整心態(tài)
分享:客戶服務(wù)的素質(zhì)
五、客服人員情緒壓力管理
1、緩解壓力與情緒調(diào)整技巧
2、贏者心態(tài)訓(xùn)練
調(diào)整情緒先從調(diào)整心態(tài)開始

高品質(zhì)的服務(wù)禮儀


轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/268781.html

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    參加課程:銷售禮儀與客戶異議處理

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徐良柱
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