課程描述INTRODUCTION
產(chǎn)品定價(jià)課



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
產(chǎn)品定價(jià)課
【課程背景】
處在變革時(shí)代,面對(duì)激烈的全球競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)的定價(jià)策略及決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),又決定企業(yè)盈利能力,每一個(gè)企業(yè)都關(guān)心產(chǎn)品定價(jià)的方法和技巧。
【課程特色】
*培訓(xùn)講師是外資企業(yè)和大型民營企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)派財(cái)務(wù)專家,注冊(cè)會(huì)計(jì)師和注冊(cè)稅務(wù)師,先后從事過生產(chǎn)管理和企業(yè)集團(tuán)的運(yùn)營副總裁、集團(tuán)財(cái)務(wù)經(jīng)理、董事等高層職務(wù),跨專業(yè)、跨行業(yè)的工作背景和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),鑄就講師講授的邏輯和內(nèi)容與眾不同,對(duì)企業(yè)現(xiàn)實(shí)的的分析入木三分,能夠從生產(chǎn)經(jīng)營的各職能角度詮釋財(cái)稅問題,實(shí)用性很強(qiáng)。與講師交流學(xué)習(xí),回到工作崗位就可以學(xué)以致用。
風(fēng)趣幽默的語言表達(dá)、生動(dòng)務(wù)實(shí)的案例分享、交流互動(dòng)式學(xué)習(xí)方式,精辟而簡(jiǎn)潔的總結(jié),讓你學(xué)習(xí)輕松愉快,收獲多多。
【培訓(xùn)收益】
1)理解產(chǎn)品定價(jià)的目標(biāo);
2)掌握四種不同產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下定價(jià)的原則;
3)掌握產(chǎn)品定價(jià)的三種方法;
4)熟悉產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)和組合定價(jià)方法
5)掌握產(chǎn)品定價(jià)與盈利分析
【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)財(cái)務(wù)人員、中高層管理人員、銷售人員
【課程大綱】
C1. 產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)、依據(jù)和策略
案例研討:定價(jià)即經(jīng)營——稻盛和夫
1.1競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與產(chǎn)品定價(jià)
1完全競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下的定價(jià)原則
2完全壟斷態(tài)勢(shì)下的定價(jià)原則
3壟斷競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下的定價(jià)原則
4寡頭壟斷態(tài)勢(shì)下的定價(jià)原則
1.2產(chǎn)品定價(jià)的目的
案例:不同企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)
案例:不同產(chǎn)品的定價(jià)目標(biāo)
案例:小米與華為的定價(jià)目標(biāo)分析
1.3產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)
1.產(chǎn)品成本
2.需求彈性
3.競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品及其價(jià)格
案例研討:產(chǎn)品定價(jià)與成本關(guān)系案例
案例研討:產(chǎn)品定價(jià)與需求彈性
案例研討:產(chǎn)品定價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
1.4、產(chǎn)品定價(jià)基本策略
1.成本導(dǎo)向定價(jià)法
1)目標(biāo)收益率定價(jià)法
2)收支平衡定價(jià)法
3)邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法
2.需求導(dǎo)向定價(jià)法
1)理解價(jià)值定價(jià)法
2)區(qū)分需求定價(jià)法
3)逆向定價(jià)法
4)拍賣定價(jià)法
3.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
1)隨行就市定價(jià)法
2)追隨市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者定價(jià)法
3)主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法
4)密封投標(biāo)定價(jià)法
案例、成本導(dǎo)向成定價(jià)
案例、需求導(dǎo)向定價(jià)
案例、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)
1.5、六步定價(jià)法(定價(jià)流程)
1.明確定價(jià)目標(biāo)
2.測(cè)定需求彈性
3.估算成本費(fèi)用
4.分析競(jìng)爭(zhēng)狀況
5.選擇定價(jià)方法
6.核定*價(jià)格
案例:ABC公司產(chǎn)品定價(jià)模型
1.6、定價(jià)需要考慮的因素/需要獲得的情報(bào)信息
——行業(yè)因素:行業(yè)財(cái)務(wù)特征
——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營銷策略與定價(jià)策略分析
——成本結(jié)構(gòu)、成本特性分析
——產(chǎn)品生命周期分析
——產(chǎn)品地位/市場(chǎng)份額和產(chǎn)品的戰(zhàn)略目標(biāo)
C2、產(chǎn)品定價(jià)分析
2.1、銷售政策與產(chǎn)品定價(jià)
案例:不同銷售政策下的定價(jià)與盈利分析
2.2、定價(jià)與產(chǎn)能利用
案例:定價(jià)與產(chǎn)能利用、盈利能力的邊際效益
產(chǎn)品定價(jià)課
轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/247782.html
已開課時(shí)間Have start time
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