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產(chǎn)品定價(jià)課

【課程背景】
處在變革時(shí)代，面對(duì)激烈的全球競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的定價(jià)策略及決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，又決定企業(yè)盈利能力，每一個(gè)企業(yè)都關(guān)心產(chǎn)品定價(jià)的方法和技巧。
【課程特色】
*培訓(xùn)講師是外資企業(yè)和大型民營企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)派財(cái)務(wù)專家，注冊(cè)會(huì)計(jì)師和注冊(cè)稅務(wù)師，先后從事過生產(chǎn)管理和企業(yè)集團(tuán)的運(yùn)營副總裁、集團(tuán)財(cái)務(wù)經(jīng)理、董事等高層職務(wù)，跨專業(yè)、跨行業(yè)的工作背景和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，鑄就講師講授的邏輯和內(nèi)容與眾不同，對(duì)企業(yè)現(xiàn)實(shí)的的分析入木三分，能夠從生產(chǎn)經(jīng)營的各職能角度詮釋財(cái)稅問題，實(shí)用性很強(qiáng)。與講師交流學(xué)習(xí)，回到工作崗位就可以學(xué)以致用。
風(fēng)趣幽默的語言表達(dá)、生動(dòng)務(wù)實(shí)的案例分享、交流互動(dòng)式學(xué)習(xí)方式，精辟而簡(jiǎn)潔的總結(jié)，讓你學(xué)習(xí)輕松愉快，收獲多多。
【培訓(xùn)收益】
1)理解產(chǎn)品定價(jià)的目標(biāo)；
2)掌握四種不同產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下定價(jià)的原則；
3)掌握產(chǎn)品定價(jià)的三種方法；
4)熟悉產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)和組合定價(jià)方法
5)掌握產(chǎn)品定價(jià)與盈利分析
【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)財(cái)務(wù)人員、中高層管理人員、銷售人員

【課程大綱】
C1. 產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)、依據(jù)和策略
案例研討：定價(jià)即經(jīng)營——稻盛和夫
1.1競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與產(chǎn)品定價(jià)
1完全競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下的定價(jià)原則
2完全壟斷態(tài)勢(shì)下的定價(jià)原則
3壟斷競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下的定價(jià)原則
4寡頭壟斷態(tài)勢(shì)下的定價(jià)原則
1.2產(chǎn)品定價(jià)的目的
案例：不同企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)
案例：不同產(chǎn)品的定價(jià)目標(biāo)
案例：小米與華為的定價(jià)目標(biāo)分析
1.3產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)
1.產(chǎn)品成本
2.需求彈性
3.競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品及其價(jià)格
案例研討：產(chǎn)品定價(jià)與成本關(guān)系案例
案例研討：產(chǎn)品定價(jià)與需求彈性
案例研討：產(chǎn)品定價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
1.4、產(chǎn)品定價(jià)基本策略
1.成本導(dǎo)向定價(jià)法
1)目標(biāo)收益率定價(jià)法
2)收支平衡定價(jià)法
3)邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法
2.需求導(dǎo)向定價(jià)法
1)理解價(jià)值定價(jià)法
2)區(qū)分需求定價(jià)法
3)逆向定價(jià)法
4)拍賣定價(jià)法
3.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
1)隨行就市定價(jià)法
2)追隨市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者定價(jià)法
3)主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法
4)密封投標(biāo)定價(jià)法
案例、成本導(dǎo)向成定價(jià)
案例、需求導(dǎo)向定價(jià)
案例、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)
1.5、六步定價(jià)法（定價(jià)流程）
1.明確定價(jià)目標(biāo)
2.測(cè)定需求彈性
3.估算成本費(fèi)用
4.分析競(jìng)爭(zhēng)狀況
5.選擇定價(jià)方法
6.核定*價(jià)格
案例：ABC公司產(chǎn)品定價(jià)模型
1.6、定價(jià)需要考慮的因素/需要獲得的情報(bào)信息
——行業(yè)因素：行業(yè)財(cái)務(wù)特征
——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營銷策略與定價(jià)策略分析
——成本結(jié)構(gòu)、成本特性分析
——產(chǎn)品生命周期分析
——產(chǎn)品地位/市場(chǎng)份額和產(chǎn)品的戰(zhàn)略目標(biāo)

C2、產(chǎn)品定價(jià)分析
2.1、銷售政策與產(chǎn)品定價(jià)
案例：不同銷售政策下的定價(jià)與盈利分析
2.2、定價(jià)與產(chǎn)能利用
案例：定價(jià)與產(chǎn)能利用、盈利能力的邊際效益

產(chǎn)品定價(jià)課