課程描述INTRODUCTION
戰(zhàn)略定位培訓(xùn)課程



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
戰(zhàn)略定位培訓(xùn)課程
1.學(xué)員收益:
l 參加人員能夠了解新時(shí)期商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn),知道把握客戶心智的重要性,培養(yǎng)參加人員的戰(zhàn)略思維,將內(nèi)部視角轉(zhuǎn)移到外部視角;
l 對(duì)市場(chǎng)、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、對(duì)自身建立清晰的認(rèn)識(shí),開始意識(shí)到戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)所在,初步形成自己的戰(zhàn)略定位方向;
l 結(jié)合定位,清楚各區(qū)域,針對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)爭(zhēng)打法,在戰(zhàn)斗中,明確自身的角色和職責(zé)。
2.課程大綱
1. 商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的演進(jìn)
l 競(jìng)爭(zhēng)地點(diǎn)的三次轉(zhuǎn)移
產(chǎn)品時(shí)代的市場(chǎng)特點(diǎn)
市場(chǎng)時(shí)代的市場(chǎng)特點(diǎn)
高度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的市場(chǎng)特點(diǎn)
l 心智的規(guī)律
l 客戶的選擇決定企業(yè)存亡
l 認(rèn)知比現(xiàn)實(shí)更加重要
l 企業(yè)成功的關(guān)鍵
l 占據(jù)心智后的五重優(yōu)勢(shì)(案例)
l 小組討論:掃描行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
如何定位
l 差異化是生存和發(fā)展的關(guān)鍵
l 差異化的誤區(qū)
l 差異化的幾種方法
l 小組討論:差異化探索
l 定位的三種方法
搶先
關(guān)聯(lián)
為對(duì)手貼上標(biāo)簽
l 觀察我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
l 小組討論:我們的定位
戰(zhàn)略配稱和區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)策略
l 定位決定戰(zhàn)略取舍
l 戰(zhàn)略增強(qiáng)定位的優(yōu)勢(shì)
l 戰(zhàn)略規(guī)劃過程
l 小組討論:戰(zhàn)略配稱
l 兵力原則
l 四種商戰(zhàn)模式介紹(防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn))
l 各種類型的戰(zhàn)爭(zhēng)打法(案例)
l 戰(zhàn)爭(zhēng)類型由形式?jīng)Q定
l 分析主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
分組討論:區(qū)域戰(zhàn)爭(zhēng)打法
執(zhí)行營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)避免的錯(cuò)誤
l 清楚的界定對(duì)手
l 在客戶心智中完成登記
l 防止?fàn)I銷混亂
l 處理好公關(guān)和廣告的關(guān)系
l 管理層要深入一線
l 營(yíng)銷現(xiàn)狀的把握
l 需要面對(duì)的幾個(gè)問題
戰(zhàn)略定位培訓(xùn)課程
轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/244609.html
已開課時(shí)間Have start time
- 薛勝剛
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)訓(xùn)
- 七步將戰(zhàn)略落實(shí)到底 ——— 駱峰
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- 新公司法下國(guó)有企業(yè)數(shù)智轉(zhuǎn)型 李皖彰
- 國(guó)有企業(yè)“十五五”戰(zhàn)略規(guī)劃 劉成熙
- 《十五.五戰(zhàn)略規(guī)劃公開課》 陳韜
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- 《“碳”索人居:可持續(xù)建筑 羅蘊(yùn)姣
- 《基于戰(zhàn)略的組織變革實(shí)施和 許秀清
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