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物業(yè)多種經(jīng)營開展培訓

【課程背景】
現(xiàn)如今，物業(yè)管理企業(yè)大多數(shù)還是在以自我為中心，提供自認為令業(yè)主“滿意”的服務(wù)。在全球經(jīng)濟一體化、外資物業(yè)、品牌物業(yè)管理公司服務(wù)同質(zhì)化嚴重的大背景下，致使物業(yè)管理企業(yè)的競爭不斷加劇，潛在的危機也悄然到來。
2018年，物業(yè)百強營業(yè)收入均值達8.86億元，凈利潤均值為7221.40萬元?；A(chǔ)物業(yè)服務(wù)收入均值達7.13億元，是百強企業(yè)收入的有力后盾，占比高達80.49%，基礎(chǔ)物業(yè)服務(wù)凈利潤均值達4022.68萬元，占比為55.70%；多種經(jīng)營收入均值達1.73億元，業(yè)績貢獻度為19.51%，多種經(jīng)營凈利潤均值占比提升至44.30%?？傮w來看，雖然目前物業(yè)百強企業(yè)多種經(jīng)營的營收占比不高，但凈利潤的占比與增速持續(xù)提升，增速遠超基礎(chǔ)物業(yè)服務(wù)。
在物業(yè)服務(wù)費長期處于平穩(wěn)、行業(yè)成本居高不下，物業(yè)服務(wù)企業(yè)的盈利空間被不斷擠壓，導致諸多物業(yè)企業(yè)利潤微薄甚至長期處于虧損的狀態(tài)，行業(yè)窘境倒逼物業(yè)服務(wù)企業(yè)必須轉(zhuǎn)換思想，改變經(jīng)營模式，突出物業(yè)服務(wù)的價值，在履行合同約定的基礎(chǔ)上，利用物業(yè)資源，開展多種經(jīng)營，提供增值服務(wù)，以擴大企業(yè)營業(yè)收入。物業(yè)多種經(jīng)營，已成為物業(yè)企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮物業(yè)最后一公里的優(yōu)勢，依托強大的業(yè)主客戶資源，挖掘客戶多方面的需求，并尋找合適的供應商，為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，服務(wù)品質(zhì)越高，越能提升客戶對于物業(yè)的滿意度，相輔相成。
雖然物業(yè)行業(yè)內(nèi)尚未形成成熟、完整、可復制的服務(wù)體系，但行業(yè)頭部企業(yè)都已經(jīng)開始積極布局多種經(jīng)營業(yè)務(wù)：綠城服務(wù)的社區(qū)租賃、萬科物業(yè)的社區(qū)教育、金科服務(wù)的社區(qū)旅游與家裝業(yè)務(wù)等等，您的企業(yè)是否也在思考或正在積極開展多種經(jīng)營和增值服務(wù)？
如何把行業(yè)問題轉(zhuǎn)化為企業(yè)盈利能力與發(fā)展機會？如何結(jié)合企業(yè)自身能力稟賦厘清多種經(jīng)營和增值服務(wù)開展的邏輯并進行系統(tǒng)規(guī)劃與有效落地？

【課程收益】
1、提升客戶滿意度的目的、評價標準及影響因素
2、提升客戶滿意度的方法論
3、物業(yè)服務(wù)的宣傳、推廣與品牌構(gòu)建
4、物業(yè)費收繳的八大金剛
5、充分了解物業(yè)多種經(jīng)營開發(fā)的方向及重點；
6、學會多種經(jīng)營項目篩選的原則；
7、可以羅列出本社區(qū)可開發(fā)的多種經(jīng)營項目并進行SWOT分析；
8、熟練運用供應商談判技巧；
9、能夠獨立策劃一個多種經(jīng)營項目。

【課程對象】
1、物業(yè)公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、分公司總經(jīng)理，項目總經(jīng)理
2、物業(yè)公司多種經(jīng)營部門負責人
3、客戶服務(wù)、品質(zhì)管理人員

【課程大綱】
Q、如何解決/改善這個問題？主要針對前期分析的各個問題找出相應培訓的哪些內(nèi)容？
第一天：（11月19日）
一、物業(yè)企業(yè)滿意度概念的重新理解、評價標準及影響因素
1、重新理解物業(yè)企業(yè)的滿意度的概念及組成
2、物業(yè)企業(yè)提升滿意度的目的和對地產(chǎn)的正面作用
3、物業(yè)企業(yè)滿意度的三大影響因素及評價標準
4、物業(yè)企業(yè)滿意度提升的十大方法論
頭腦風暴：5分鐘思考自己在職業(yè)生涯道理上的規(guī)劃，并部分上臺分享
案例分享：部分優(yōu)質(zhì)物業(yè)企業(yè)的滿意度提升方法分享
二、物業(yè)企業(yè)客戶投訴處理原則、機制與技巧
1、物業(yè)業(yè)主投訴的心理分析原則
2、客戶投訴機制流程及每個流程的關(guān)鍵點解析
3、客戶投訴的處理7A法則現(xiàn)場打板及應用
角色扮演：20分鐘角色扮演，讓學員進入真實能力案例場景，體會變化
三、物業(yè)費的組成及催繳八大金剛
1、物業(yè)費的組成及相關(guān)法律法規(guī)依據(jù)
2、物業(yè)費收繳的10大策略性技巧
3、物業(yè)費催繳的八大金剛、相關(guān)案例解析及標準話術(shù)打板
情景演練：20分鐘現(xiàn)場體驗，讓同事設(shè)計整個催繳流程，感受變化
四、物業(yè)企業(yè)品牌構(gòu)建及宣傳推廣策略
1、物業(yè)企業(yè)品牌構(gòu)建的內(nèi)涵及思路
2、物業(yè)公司全體員工的宣傳推廣理念及實操方法論
3、具體宣傳內(nèi)容10個方案舉例分享
案例分享：可實操性宣傳內(nèi)容推薦

第二天：（11月20日）
一、中國物業(yè)企業(yè)多種經(jīng)營項目開展的前世今生
1、中國物業(yè)企業(yè)多種經(jīng)營的歷史及現(xiàn)狀
多種經(jīng)營的歷史及現(xiàn)狀！WHAT
開展多種經(jīng)營的原因是什么？WHY
怎么樣開展多種經(jīng)營？HOW
2、標桿公司多種經(jīng)營的案例分享
3、物業(yè)多種經(jīng)營項目的發(fā)展方向及盈利體系
案例分享：標桿公司的案例開拓學員思維
二、物業(yè)企業(yè)可以開展的多種經(jīng)營項目分析
1、基于業(yè)主、建筑、互聯(lián)網(wǎng)及創(chuàng)新，我們可開展的項目分析
2、業(yè)主全生命周期的多種經(jīng)營項目規(guī)劃
3、根據(jù)自身公司及社區(qū)特點進行各類項目的SWOT分析
廣告類項目分類及優(yōu)劣勢
活動類項目分類及優(yōu)劣勢
租售類項目分類及優(yōu)劣勢 
經(jīng)營類項目分類及優(yōu)劣勢 
4、確立適合本企業(yè)發(fā)展的多種經(jīng)營體系
頭腦風暴：挖掘自身企業(yè)及項目特點并建立經(jīng)營基調(diào)
三、社區(qū)多種經(jīng)營項目的定位及篩選
1、多種經(jīng)營項目的定位原則
2、多種經(jīng)營項目的核心原則與戰(zhàn)略原則
3、多種經(jīng)營線上渠道與線上實操相結(jié)合的原則
四、社區(qū)多種經(jīng)營項目的立項
1、社區(qū)多種經(jīng)營項目的可行性分析及文案書寫
2、社區(qū)多種經(jīng)營項目的立項流程與關(guān)鍵點
3、多種經(jīng)營項目所需要的頂層設(shè)計與上層配合
案例分享：實操案例相關(guān)方案及表單分享
五、物業(yè)租售中心的實操
1、物業(yè)租售中心的發(fā)展階段
2、租售中心的激勵原則
3、租售中心獲取房源與客源的途徑
4、項目各部門與租售中心的配合
成果分享：導師用自己所經(jīng)歷的真實項目來手把手進行分享
六、物業(yè)社區(qū)金融的實操
1、社區(qū)金融經(jīng)營觀念的改變
2、社區(qū)金融的落地及實操
3、金融平臺的選擇及培訓
4、社區(qū)金融聯(lián)合優(yōu)惠的原則
七、其它多種經(jīng)營項目的分享
1、社區(qū)教育項目的合作傾向
2、文化傳播及婚禮項目分享
3、車展及展覽項目分享
4、家居類產(chǎn)品的項目分享
5、產(chǎn)品銷售類項目分享

【講師介紹】
劉老師：第一太平戴維斯廣州物業(yè)顧問服務(wù)公司首席講師、市場拓展經(jīng)理、曾任第一太平戴維斯、遠洋集團、星河控股等企業(yè)高級經(jīng)理人，10多年管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，百家企業(yè)培訓經(jīng)歷；英國皇家房屋協(xié)會特許會員、遠洋集團銷售高管，內(nèi)訓師、星河控股客服經(jīng)理、內(nèi)訓師、AACTP國際注冊培訓師、國際注冊高級禮儀培訓師、中國注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人。
劉老師擁有多年物管銷售與客戶管理經(jīng)驗，尤其在物管多種經(jīng)營及市場拓展領(lǐng)域，曾經(jīng)帶領(lǐng)多個團隊為公司接下各種業(yè)態(tài)的項目，包括住宅、商寫、商業(yè)綜合體、交通樞紐等，積累了大量的實戰(zhàn)經(jīng)驗，從團隊構(gòu)建、信息渠道梳理、招標文件書寫、述標到簽署合同等環(huán)節(jié)，通過手把手的方式，讓學員對整個拓展流程更加清晰，落地。
授課風格：表達清晰，具有很強的邏輯性，授課內(nèi)容多為實戰(zhàn)經(jīng)驗和落地操作細節(jié)，方便手把手落地實操。課程中以互動，啟發(fā)，實操為主。
服務(wù)過的客戶企業(yè)：保利物業(yè)、中海物業(yè)、富力物業(yè)、遠洋物業(yè)、金科服務(wù)、第一太平戴維斯、星河控股及物業(yè)、敏捷物業(yè)、匯豐物業(yè)、中鐵建物業(yè)、金茂物業(yè)、融創(chuàng)物業(yè)、康橋物業(yè)等。

物業(yè)多種經(jīng)營開展培訓