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心態(tài)塑造與市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)

【課程背景】：
很多企業(yè)負(fù)責(zé)人經(jīng)常抱怨現(xiàn)在的員工不好管理，對(duì)工作缺乏熱情，整天消極，抱怨，責(zé)任感不強(qiáng)執(zhí)行力不佳，完全是當(dāng)一天和尚撞一天鐘，得過(guò)且過(guò)，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)和計(jì)劃！熟不知這些現(xiàn)象的存在只有一個(gè)原因，那就是員工的心態(tài)出了問(wèn)題，心態(tài)決定行為，行為導(dǎo)致結(jié)果，當(dāng)我們看到結(jié)果不好是因?yàn)樾袨槌隽瞬铄e(cuò)，而要改變員工的行為，必須先從改變心態(tài)開(kāi)始！因?yàn)?ldquo;心態(tài)決定一切”，心態(tài)改變了，一切都隨之而變！

【課程時(shí)間】：1天
【課程對(duì)象】
.營(yíng)銷相關(guān)的產(chǎn)品經(jīng)理，行業(yè)經(jīng)理，價(jià)格經(jīng)理；
.銷售人員，客戶經(jīng)理，銷售經(jīng)理，銷售管理人員，營(yíng)銷相關(guān)的專業(yè)人員；
【課程形式】講授、案例解析、模擬演練及體驗(yàn)

【課程目標(biāo)】
1.培養(yǎng)積極的工作心態(tài)；
2.掌握市場(chǎng)營(yíng)銷主要的工具
3.了解市場(chǎng)營(yíng)銷策略對(duì)于銷售市場(chǎng)的影響

【課程收益】
1.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷創(chuàng)新思維；
2.提升自我工作能力；
3.掌握主要的營(yíng)銷計(jì)劃制定方法，提升市場(chǎng)判斷和分析能力；
4.擴(kuò)充營(yíng)銷知識(shí)，橫向了解市場(chǎng)更多信息。

【課程大綱】
第一單元、職業(yè)心態(tài)
一、構(gòu)筑夢(mèng)想（職業(yè)規(guī)劃）
1.土地不種植莊稼就會(huì)長(zhǎng)滿雜草，思想不種植目標(biāo)就會(huì)消極
2.心中有夢(mèng)，才會(huì)有持續(xù)不斷的動(dòng)力！沒(méi)有職業(yè)目標(biāo)，如同行尸走獸！
3.職業(yè)規(guī)劃的核心：職業(yè)定位！定位不對(duì)努力白費(fèi)
4.職業(yè)規(guī)劃：長(zhǎng)期中期短期達(dá)成關(guān)鍵：明確且不斷地重復(fù)
5.有明確職業(yè)規(guī)劃的人成功的速度才更快！
二、積極心態(tài)
1.職場(chǎng)做不好的根源：消極負(fù)面的想法太多！
2.積極的心態(tài)可以改變一切！---積極心態(tài)的力量
3.積極心態(tài)與消極心態(tài)對(duì)工作的影響有哪些！
4.建立員工積極心態(tài)的三大方法
5.如何打造積極團(tuán)隊(duì)的三大核心關(guān)鍵
三、為自己做
1.你在為誰(shuí)而做？--揭示工作心態(tài)不好的根源！
2.定位決定地位，觀念決定成敗，屁股決定腦袋
3.不好好工作，誰(shuí)的損失更大？好好工作又將如何？--案例分析
4.站在老板和公司的角度想問(wèn)題，你的人生立即開(kāi)始扭轉(zhuǎn)！
5.定位決定成功的速度
四、全力付出
1.職場(chǎng)成功的關(guān)鍵：熱愛(ài)工作堅(jiān)持到底不找借口
2.熱愛(ài)才能做好，熱愛(ài)的秘訣：尋找薪水之外的東西！
3.越努力，運(yùn)氣越好！學(xué)會(huì)享受工作的過(guò)程，樂(lè)在工作！
4.成功的秘訣：堅(jiān)持到底！付出與回報(bào)的關(guān)系？
5.業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵：不找任何借口

第二單元、接待禮儀
一、給客戶美好的第一印象---推銷產(chǎn)品前先推銷自己
1、“佛要金裝”，人要衣裝——你就是你所穿的
2、著裝三色搭配法
3、職業(yè)西裝和配飾的配搭技巧
4、領(lǐng)帶的二種打法（參訓(xùn)學(xué)員自帶領(lǐng)帶1條）
練習(xí)：打領(lǐng)帶
二、銷售人員的儀態(tài)禮儀規(guī)范
1、發(fā)型
2、你的笑容價(jià)值百萬(wàn)
3、眼神傳遞你真實(shí)的內(nèi)心
4、銷售洽談中視線的落點(diǎn)
三、客戶接洽
1、站姿
2、名片
3、握手
練習(xí)：遞名片和握手
4、入座的姿勢(shì)
5、手指的姿勢(shì)

第三單元、了解市場(chǎng)營(yíng)銷
一、市場(chǎng)細(xì)分
1、市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)
2、選擇目標(biāo)市場(chǎng)
3、市場(chǎng)定位
二、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)的核心工具和方法
1、市場(chǎng)調(diào)研的有效性（案例解析：幫寶適的市場(chǎng)調(diào)研）
2、SWOT分析法
3、STP分析法（案例解析：汽車和洗發(fā)水的市場(chǎng)架構(gòu)）
三、發(fā)展?fàn)I銷策略
1、目標(biāo)和策略的設(shè)定
2、產(chǎn)品策略
3、價(jià)格策略
4、商品銷售渠道
5、促進(jìn)銷售
四、設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合
1、產(chǎn)品Product
2、定位Position
3、渠道Place
4、促銷Promotion
練習(xí)：制定營(yíng)銷計(jì)劃

心態(tài)塑造與市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)