以下是一份系統(tǒng)化的公司薪酬及提成管理制度框架，結(jié)合法律法規(guī)、行業(yè)實踐及管理邏輯設(shè)計，適用于企業(yè)落地執(zhí)行。內(nèi)容涵蓋薪酬結(jié)構(gòu)、提成規(guī)則、福利津貼、考核機制等核心模塊，引用政策依據(jù)并標(biāo)注實操要點。
一、總則
1. 目的
2. 原則
二、薪酬體系結(jié)構(gòu)
（一）薪酬構(gòu)成
| 組成部分 | 說明 | 適用對象 |
|--|-
| 基本工資 | 按職級核定，正常出勤發(fā)放（缺勤按比例扣除） | 全員 |
| 崗位津貼 | 管理崗或?qū)I(yè)技能突出員工的補貼（如主管津貼） | 主管及以上 |
| 績效獎金 | 與績效考核結(jié)果掛鉤，計算公式：
`績效獎金 = 基本工資 × 績效系數(shù) × 部門考核系數(shù)` | 全員（按考核政策） |
| 加班工資 | 法定工時外工作按1.5–3倍工資支付（管理崗/提成崗除外） | 符合條件員工 |
| 提成 | 按銷售收入/利潤比例計發(fā)（“提成管理制度”） | 銷售/業(yè)務(wù)人員 |
| 福利津貼 | 含交通補、通訊補、餐補等（需符合稅法及福利費列支規(guī)定） | 按崗位/政策 |
> 注：高管薪酬采用“基本年薪+績效年薪”模式，績效部分占比≥50%。
三、提成管理制度
（一）提成計算規(guī)則
1. 提成基數(shù)：以實際回款額扣除退貨/折扣后的凈額為基準(zhǔn)。
2. 提成比例：
（二）發(fā)放條件與時效
| 情形 | 規(guī)則 |
||--|
| 銷售回款前 | 提成發(fā)放需以回款到賬為前提（合同中需明確約定） |
| 離職員工 | 離職后提成需在回款滿3個月后結(jié)算（避免客戶糾紛） |
| 試用期員工 | 享有5%提成，未滿1個月離職者按底薪折算 |
（三）特殊情形處理
四、福利與津貼標(biāo)準(zhǔn)
1. 法定福利：五險一金、帶薪休假（產(chǎn)假98天、陪產(chǎn)假7天）、工傷補償?shù)取?/p>
2. 企業(yè)福利：
3. 禁止項：不得承擔(dān)員工個人消費（如購物、私車油費）。
五、薪酬支付與調(diào)整機制
1. 支付規(guī)則：
2. 調(diào)整機制：
六、績效考核與監(jiān)督
1. 考核流程：
2. 爭議處理：
七、附則
> 政策依據(jù)：
此框架兼顧合規(guī)性與激勵性，企業(yè)可根據(jù)規(guī)模、行業(yè)特性細(xì)化條款（如銷售崗位分層提成表、福利報銷流程）。執(zhí)行前建議進(jìn)行薪酬調(diào)研與合法性審核，確保制度落地?zé)o風(fēng)險。
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/zixun_detail/404277.html