一、核心考核指標（3類聚焦）
1. 戰(zhàn)略類指標（權(quán)重40%-50%）
2. 分管業(yè)務指標（權(quán)重30%-40%）
3. 管理行為指標（權(quán)重10%-20%）
二、考核方法（簡化操作）
年初簽訂《年度經(jīng)營責任書》，明確目標值（如“營收增長20%”）
同級/下屬匿名評價領(lǐng)導力、決策能力（避免主觀偏見）
財務數(shù)據(jù)（系統(tǒng)自動抓?。⒅攸c工作進度（季度匯報）
三、績效結(jié)果應用（直接掛鉤激勵）
| 考核得分（S） | 績效系數(shù) | 薪酬影響 |
||-|-|
| S≥90 | 1.2-1.3 | 獎金上浮20%-30% |
| 80≤S<90 | 1.0 | 全額獎金 |
| 70≤S<80 | 0.7-0.8 | 獎金扣減20%-30% |
| S<70 | 0 | 無獎金+崗位評估 |
> 薪酬結(jié)構(gòu)：
> 年度總收入 = 固定工資（30%） + 績效獎金（70%）
> 延期支付：績效獎金分2年發(fā)放（規(guī)避短期行為）
四、實施要點（避免常見問題）
1. 指標少而精：每崗位核心指標≤3個，聚焦戰(zhàn)略優(yōu)先級
2. 動態(tài)調(diào)整：
3. 面談反饋：
“上季度客戶投訴率下降20%（事實），團隊效率提升明顯（感受），比同行均值高15%（對比）”
4. 長期平衡：
附：工具模板推薦
> 此框架已在多家上市公司應用（如新筑路橋機械公司），核心邏輯：戰(zhàn)略對齊+數(shù)據(jù)驅(qū)動+獎懲透明。小微企業(yè)可刪減360評估，保留目標管理與獎金掛鉤即可快速落地。
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/zixun_detail/400181.html