2025年白酒企業(yè)，神州英才管理培訓(xùn)能否帶來新飛躍？
發(fā)布時間:2025-03-14 15:10:48
分類
具體內(nèi)容
培訓(xùn)講師
譚小琥，品牌策略營銷專家、清華大學(xué)特邀講師、世界華人500強(qiáng)講師、中國金牌管理咨詢師、國際注冊企業(yè)教練（RCC）、中國式沙盤模擬
| 分類 |
具體內(nèi)容 |
| 培訓(xùn)講師 |
譚小琥，品牌策略營銷專家、清華大學(xué)特邀講師、世界華人500強(qiáng)講師、中國金牌管理咨詢師、國際注冊企業(yè)教練（RCC）、中國式沙盤模擬培訓(xùn)第一人。授課風(fēng)格有演說家的風(fēng)采、戰(zhàn)略家的氣度、理論家的才華，課程理論與實(shí)踐結(jié)合有效，風(fēng)格個性化，有很多實(shí)用方法，告別理論講教、推崇實(shí)務(wù)操作、親歷案例分享、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)傳導(dǎo)，被評價為集演說家、戰(zhàn)略家、學(xué)者型于一身的魅力講師。 |
| 企業(yè)及品牌 |
- 云龍酒：所屬白酒行業(yè)，中國白酒需求量龐大且逐年穩(wěn)步增長，行業(yè)成熟、市場穩(wěn)定，本學(xué)期創(chuàng)立該品牌。
- 寶豐酒業(yè)：始建于1948年，位于河南省平頂山市寶豐縣，是蘇魯豫皖四省中*生產(chǎn)清香型白酒的企業(yè)，位列中國十七大名酒，生產(chǎn)清香產(chǎn)品系列為河南*產(chǎn)品。先后獲全國質(zhì)量管理優(yōu)秀企業(yè)等多項(xiàng)榮譽(yù)，以四千余年“儀狄造酒”古法傳承，堅持“四清”釀造標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品特點(diǎn)為清香純正、綿甜柔和、甘潤爽口、回味悠長，連續(xù)獲白酒評比會大獎，是清香型白酒典型代表，出口新加坡、幾內(nèi)亞等，原酒出口量全國第一，成品酒出口河南省第一。
- 古井貢酒：啟動“古井貢酒管理培訓(xùn)生”項(xiàng)目，自2016年啟動已吸納逾千名應(yīng)屆畢業(yè)生，通過完善進(jìn)階培訓(xùn)體系、科學(xué)帶教導(dǎo)師制度、嚴(yán)肅倒逼成長機(jī)制培養(yǎng)營銷管理人才。
- 英才名酒網(wǎng)：1995年4月17日工商注冊，業(yè)務(wù)經(jīng)理朱子翔，主營白酒、洋酒、釀酒、啤酒、泡酒、酒文化等。
- 瀘州老窖：具有四百多年釀酒歷史的上市公司，擁有“中國第一窖”釀酒窖池群，具有社會、文物、科學(xué)、生產(chǎn)工藝價值。所產(chǎn)“瀘州”牌瀘州老窖特曲酒風(fēng)格為醇香濃郁，飲后尤香，清冽甘爽，回味悠長，1952年被評為四大名酒之一，是濃香型白酒典型代表，被譽(yù)為“濃香鼻祖，酒中泰斗”，獲多次國際金獎和“中國名酒”稱號，“瀘州”牌注冊商標(biāo)為中國十大馳名商標(biāo)之一，總資產(chǎn)220億元，獲“全國質(zhì)量效益型先進(jìn)公司”等稱號，部分產(chǎn)品載入世界吉尼斯之最，前身為清末民初的溫永盛酒廠。
- 紅粱魂酒業(yè)：旗下直營品牌“小巷國酒”全國招商，旗下白酒招商經(jīng)理崗位要求有地推團(tuán)隊5人（含）以上，有對機(jī)構(gòu)（To B）銷售經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊管理能力，涉及團(tuán)隊建設(shè)及管理、市場信息收集及分析，需較多出差。
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| 崗位及職責(zé) |
- 寶豐酒業(yè)工藝管培生：崗位職責(zé)包括根據(jù)崗位需求分配到工藝部等部門工作；入職后由公司商學(xué)院統(tǒng)一培訓(xùn)學(xué)習(xí)，結(jié)束后根據(jù)個人意向及公司發(fā)展需求分配到不同技術(shù)管理崗位；作為后備管理人才培養(yǎng)，加入公司商學(xué)院接受系統(tǒng)培訓(xùn)及崗位實(shí)踐機(jī)會，采用一對一、定期培訓(xùn)等形式定崗培養(yǎng)，制定職業(yè)生涯規(guī)劃。任職資格為30歲以下，大專（食品、生物、化學(xué)、藥學(xué)相關(guān)專業(yè)）及以上學(xué)歷畢業(yè)。
- 古井貢酒管理培訓(xùn)生：營銷管理方向負(fù)責(zé)市場布局規(guī)劃、經(jīng)銷商開發(fā)與維護(hù)、市場渠道建設(shè)、品牌推廣、終端管理等工作；電商運(yùn)營方向負(fù)責(zé)主流電商、新零售、社交電商等多渠道平臺運(yùn)營、活動運(yùn)營、數(shù)據(jù)分析、會員營銷等工作。
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| 訓(xùn)戰(zhàn)體系 |
- 核心：“以人為本”，結(jié)合有效激勵，通過實(shí)踐性培訓(xùn)內(nèi)容和實(shí)戰(zhàn)跟蹤，提升參與者專業(yè)能力，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者高效轉(zhuǎn)化。
- 三級訓(xùn)戰(zhàn)體系內(nèi)容：酒企內(nèi)部訓(xùn)戰(zhàn)完善職能，是原點(diǎn)，提升酒企團(tuán)隊專業(yè)素養(yǎng)與綜合能力，確保營銷工作有效落地；經(jīng)銷商訓(xùn)戰(zhàn)賦能渠道，經(jīng)銷商作為連接酒企與終端的橋梁，其能力影響產(chǎn)品市場表現(xiàn)。
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| 營銷理念 |
4C理論，包括顧客（Customer）、本錢（Cost）、方便（Convenient）、溝通（Communication）。越來越多企業(yè)在其指導(dǎo)下更關(guān)注市場和消費(fèi)者，與顧客建立密切動態(tài)關(guān)系，如微軟、科龍、恒基偉業(yè)、聯(lián)想等企業(yè)實(shí)踐受益。 |
| 項(xiàng)目分析 |
- 產(chǎn)業(yè)環(huán)境：積極爭創(chuàng)開放創(chuàng)新轉(zhuǎn)型新格局，加快建立雙向互動與深層融合的開放型經(jīng)濟(jì)體系，主動對接國家對外開放戰(zhàn)略布局，呼應(yīng)“一帶一路”建設(shè)，完善物流新通道，創(chuàng)新貿(mào)易合作方式，擴(kuò)大貿(mào)易領(lǐng)域，實(shí)施國際國內(nèi)雙向開放戰(zhàn)略；深度融入?yún)^(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、共同發(fā)展。
- 市場情況：近幾年我國次高端白酒市場份額增加，整體呈擴(kuò)容態(tài)勢。
- SWOT分析：優(yōu)勢（S）、劣勢（W）、機(jī)會（O）、威脅（T）等方面有相應(yīng)分析（文檔未詳細(xì)展開）。
- 風(fēng)險分析：有項(xiàng)目風(fēng)險分析及對策（文檔未詳細(xì)展開）。
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| 新產(chǎn)品開發(fā) |
- 衡量標(biāo)準(zhǔn)：對本企業(yè)而言是新產(chǎn)品，本企業(yè)從未制造或銷售過此類產(chǎn)品；對市場而言是新產(chǎn)品或創(chuàng)新，該產(chǎn)品是市場上首次出現(xiàn)的產(chǎn)品。
- 產(chǎn)品層次：世界性新產(chǎn)品，如年代低度白酒首次出現(xiàn)；改進(jìn)已有產(chǎn)品，對企業(yè)已有產(chǎn)品更新?lián)Q代，賦予新功能或價值；重新定位，開發(fā)已有產(chǎn)品新用途或增加新功能，如營養(yǎng)性、功能性白酒；包裝改進(jìn)，在包裝上有獨(dú)到之處，如新材料、新工藝、新技術(shù)應(yīng)用；降低成本，與原來產(chǎn)品功能用途無變化，只是成本略低，如新工藝白酒因勾兌及分析技術(shù)進(jìn)步降低成本。
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| 考試內(nèi)容 |
2023年白酒企業(yè)主要負(fù)責(zé)人四期培訓(xùn)考試有常識判斷題目，如“以下歸類不正確的一組是”，涉及五音、五等爵、六部、五經(jīng)等知識。 |
備注：
- 4C理論：是一種營銷理念，強(qiáng)調(diào)企業(yè)要以顧客需求為導(dǎo)向，考慮顧客的成本、購買的便利性以及與顧客的溝通。
- 五音：中國古代五聲音階，即宮、商、角、徵、羽。
- 五等爵：中國古代的爵位等級，為公、侯、伯、子、男。
- 六部：中國古代*行政機(jī)構(gòu)中吏、戶、禮、兵、刑、工各部的總稱。
- 五經(jīng)：一般指《周易》《尚書》《詩經(jīng)》《禮記》《春秋》。
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/zixun_detail/246426.html
