我們來分享一下銷售提成制度的設計,先看一下我們公司的銷售提成方案,銷售提成方案是分為基礎工資、績效工資、業(yè)績提成、月度獎勵、季度獎勵、年度獎勵六大部分。整體設計的原則是基礎與浮動相結合,短期激勵與長期激勵相結合,過程激勵與結果激勵相結合,獎勵與懲罰相結合。我們先說一下基礎工資,基礎工資我們是分級別的,從*的3000到最高的9000,每個級別都有相應的考核標準,滿足考核標準就可以晉級,否則就會降級。績效薪資考核的是過程,比如平時的通話時長、通話次數、軟件的演示質量等,如果過程做的不到位,就要扣除相應的績效薪資。
月度業(yè)績提成是針對結果的考核,也是銷售里面最重要的部分,我們是階梯制的提成,每個階梯內提成比例不一樣,但是分段計算提成。這兒要注意了,有的公司是階梯制的提成,但是不分段計算,而是就高原則,不太建議這么處理。一是容易出現(xiàn)憋單的現(xiàn)象,銷售為了拿到高的提成,將兩個月的單子合并到一個月內去提單。二是容易失控,月度獎勵季度獎勵都是為了刺激銷售卡點,這個我們就不多說了。年度獎勵是一種長效激勵,一份好的提成制度里面不能僅有短期的獎勵,否則銷售人員可能會不穩(wěn)定,流動頻繁。
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