面試談薪水是有很多技巧的，我敢說70%以上的同學(xué)在談薪的時(shí)候，都沒有把自己的薪水*化，而且你自己并不知道自己少拿了，等你們公司有同事離職了，你一打聽，他怎么拿了那么多的薪水。所以面試就像一場博弈，跟菜市場討價(jià)還價(jià)沒有什么區(qū)別。面試官有自己的心理預(yù)期，你也有自己想要的價(jià)格，最終offer的成交價(jià)是博弈出來的。接下來就給大家做一下全方面的分析。我一條一條說，大家耐心看完，有很多問題一定是你們曾經(jīng)犯過的。
1、你要對(duì)自己到底值多少錢有一個(gè)心理預(yù)估，通常有兩種方式來驗(yàn)證自己的薪水。一是靠你打聽，找目前公司的同事會(huì)比較難，因?yàn)殛P(guān)系就算比較好，大家也會(huì)比較避諱薪水這個(gè)事情。但如果他現(xiàn)在要離職了，就會(huì)是一個(gè)非常好的契機(jī)。他如果真的拿到了一個(gè)相當(dāng)優(yōu)秀的offer，這剛好是他炫耀的機(jī)會(huì)。所以怎么打聽就看你的情商了。再就是可以通過市面上的招聘JD，看一下他們在招人的時(shí)候，薪水范圍到底是多少，尤其是同城同崗位，同工作年限都是非常重要的參考標(biāo)準(zhǔn)。
2、面試官在問你期望薪水的時(shí)候，你要學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變。你要根據(jù)這次面試的情況來靈活調(diào)整。比如你覺得這次面試發(fā)揮的并不太好，但這又是一個(gè)非常不錯(cuò)的公司，特別相信那薪水的漲幅就可以少要一點(diǎn)。但如果你在面試的時(shí)候感覺發(fā)揮的特別好，并且能夠通過面試官的表情都能看得出來，他對(duì)你相當(dāng)滿意，那你就可以要的稍微高一點(diǎn)兒。但這里面有一個(gè)大家經(jīng)常容易犯的問題，就是你要了一個(gè)薪水的區(qū)間，不建議這么做，因?yàn)槟阋藚^(qū)間，HR大概率給你的也是薪水的下限，而不會(huì)是上限。
3、要掌握談offer 的主動(dòng)權(quán)。什么叫主動(dòng)權(quán)？手里的offer 一定要多，你就可以把這些offer 作為備胎，不斷的嘗試，更好的公司和更高的薪水。并且重點(diǎn)是你得讓面試官覺得你很搶手，他才會(huì)愿意給你開出更好的條件。比如有的面試官可能會(huì)問你，你最近面試面的多不多，你千萬不要說我都已經(jīng)面了十來個(gè)公司了，你讓面試官怎么看，你都已經(jīng)面了這么多公司了，一個(gè)offer 都沒有，那你能力不行，你要給面試官傳達(dá)的信息是我現(xiàn)在剛開始面試也就面了三四個(gè)公司，但是已經(jīng)拿到了一個(gè)某廠的offer，另外某廠也進(jìn)入到了終面，這樣面試官才會(huì)覺得你很搶手。馬太效應(yīng)聽過嗎？你越搶手就會(huì)越搶手，所以offer 的概率和開出來的薪水反而會(huì)變得更高。但這里面有一個(gè)小技巧，你到底有沒有拿過那個(gè)公司的offer誰又知道呢，明白嗎？
4、也是最重要的一招。面試官覺得你現(xiàn)在的薪水有點(diǎn)高或者漲幅有點(diǎn)大，怎么辦呢？你要傳遞的信息是我現(xiàn)在*值這么多錢。比如我雖然在這個(gè)公司只待了一兩年的時(shí)間，但是做出了非常多有業(yè)績的項(xiàng)目。所以你相信以你的能力是*可以給這個(gè)公司創(chuàng)造更大的價(jià)值的，或者也可以說你這個(gè)薪水是幾年前的薪水，這么多年都沒有漲過。但同時(shí)也要補(bǔ)充一下原因，為什么這么多年都沒有怎么漲。所以以你這幾年的成長，這個(gè)漲幅算是正常的。
最后再補(bǔ)充一下大家常見的幾個(gè)問題，一，HR砍價(jià)要不要接受？答案是取決于你有多想進(jìn)這個(gè)公司，如果特別想進(jìn)，沒有必要因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)薪水錯(cuò)過一個(gè)機(jī)會(huì)。二，為了爭取這個(gè)offer，薪水少要一些會(huì)增加拿到offer的概率嗎？答案是八成不會(huì)，發(fā)薪水的是公司用人的是你的領(lǐng)導(dǎo)，但是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)而言，招到對(duì)的人，會(huì)減少自己的工作壓力，而不會(huì)為了給公司省錢來用你。三，給你開了比較低的薪水，說入職之后表現(xiàn)好會(huì)加薪，答案是九成概率是不會(huì)加薪的，你拿了這個(gè)薪水就意味著你已經(jīng)認(rèn)可了這個(gè)價(jià)值，后面再想漲薪確實(shí)很難。四，公司用期權(quán)來壓你的薪水，不建議，99%你是熬不到提前兌現(xiàn)的那一天的。
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