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合伙做生意有三個巨坑。 一、以情義合伙。股份平均，沒有老大，導(dǎo)致誰都管不了誰，內(nèi)耗嚴重，遇到困難沒人往前沖。遇到好處都想擠，情誼講多了是障礙，股份不能平分。要有大股東拍板做老大，公司人與人可以平等，但角色與角色不能平等。 二、沒...
一個包子的品牌啊，除了做門店銷售以外，它還可以跳出門店專門去做一些速凍的食品，主要就是銷售給一些大型的連鎖超市。你像今天很多的連鎖超市，他們已經(jīng)在開始做一些熟食的生意了啊。在超市里面賣這個關(guān)東煮賣包子賣水餃賣炸串賣盒飯，尤其是在一些這個臨近...
不同時間段應(yīng)選擇不同的盈利方式，近年來快速成功的公司靠模式突破和創(chuàng)新。企業(yè)盈利方式包括靠產(chǎn)品、品牌、模式或系統(tǒng)，是賣產(chǎn)品賺差價、招商加盟賣賺錢機會還是鎖定用戶構(gòu)建生態(tài)圈，這是企業(yè)戰(zhàn)略問題。 山東張總做廚房用紙，用營銷模式賺得盆滿缽滿。...
不管實體店生意好壞，只要不甘心就有希望。這個模式能拯救很多門店，比如餐飲行業(yè)，餐廳有設(shè)備、廚師、服務(wù)員，沒生意時開支也已產(chǎn)生，資源在浪費。而周圍人雖沒投資餐飲，但人脈資源也在浪費，雙方可以合作。 模式是把餐廳打造成共享單車模式，共享餐...
蟹老板賣大閘蟹的神操作是。要求每個人注冊兩個抖音號，與公司的企業(yè)號綁定，然后每天拍攝并發(fā)布短視頻，定位在公司地址上。內(nèi)容包括公司日常的生產(chǎn)、養(yǎng)殖、包裝、發(fā)貨、吃蟹等場景，每個視頻配上 “一盒大閘蟹 8 只，只需 9 塊 8，快來...
跟客戶聊到最后一步了，但是客戶遲遲不回消息，可千萬別再說考慮的怎么樣了，什么時候定啊，這樣逼單就是大錯多錯，只會讓客戶覺得你想賺他的錢，兩個高端激活話術(shù)。 第一，最真誠，專門針對那種冷漠型的客戶。話術(shù)分享：李總，我已經(jīng)準備了最好的產(chǎn)品...
想要把產(chǎn)品賣的好，深耕自己才是關(guān)鍵，客戶都是被吸引來的，你是什么樣的人，吸引的就是什么樣的客戶，人脈意向客戶都是隨著自己的價值提升而提升的，越有價值越值錢，就越有吸引力，吸引的也一定是有價值的客戶，想通過做銷售賺取人生的第一桶金，就是要努力...
溝通技巧的核心，是一定要認可，然后再引導(dǎo)，記住跟客戶站在同一戰(zhàn)線上，千萬不要站在他的對立面，要時刻站在客戶的角度上去思考問題，了解他們的需求，每個人都想證明自己是對的，可是銷售要做到順人性，成交就是搞定人，客戶只會把他的錢交給他喜歡并且信任...
陌生客戶開始聊天，最怕的就是沒有話聊，有的銷售除了聊產(chǎn)品，根本不知道聊什么，不僅很尷尬，還無法與客戶建立信任，三個破冰技巧，這個方法能夠幫你迅速緩解尷尬局面，快速跟客戶建立關(guān)系。 第一，引導(dǎo)對方多說話。其實非常簡單，不斷重復(fù)三個字：嗯...
現(xiàn)在還有很多銷售，遇到客戶價格沒談攏，就會賤兮兮的追著問，哎呀大哥再談?wù)劙桑阆胍嗌傺?？再回來看看吧?？蛻粢痪湓捘懿荒芙o這個價，不給就算了，甭管再怎么解釋，客戶扭頭就走，到底該如何挽回客戶？要記住客戶砍價是一種本能行為，既擔(dān)心買貴了，又擔(dān)...
只需十個字，讓你在銷售破冰時就能鎖定成交，尤其是當銷售新人在面對一些經(jīng)驗老道的客戶時具有奇效。很多人在銷售破冰時呢，因為缺乏經(jīng)驗都會顯得非常的緊張，怕被人看出自己很菜。既然菜他就不要裝用折扣當學(xué)費，我不白請教，把菜當成優(yōu)勢，把客戶當成老師。...
客戶上來就說你好是ABC公司嗎？如果你說是的，請問有什么可以幫到你？如果你做銷售不改變這種微信聊天的方式，你將永遠窮下去。今天的分享呢特別的干聽懂的人業(yè)績立刻提高百分之五十，沒聽懂的，一定要反復(fù)的觀看。你有沒有發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常會有客戶主動來咨詢，...
一條用提成來逼單的話術(shù)幫一個新手學(xué)員在一個月簽了一千五百多萬，他無論用多少次都能夠直抵客戶的內(nèi)心。我發(fā)明過很多的話術(shù)承諾逼單、條件逼單、正話反說、欲迎還拒、上天入地、移花接木等等等等。他們被抄的亂七八糟，唯獨這條話術(shù)無人問津。因為聽得懂的人...
客戶說價格還是太貴了，如果不能再少點就算了。今天的話說幫你高情商的罵醒那些只愛比價的客戶去教會他們重視價值，再鎖定成交。首先銷售啊，千萬別在這個時候在解釋產(chǎn)品有多么的好價格，多么的合理，因為成年人他是永遠聽不進去別人的意見的。當然你也不要直...
銷售最傻的行為就是問客戶，您覺得產(chǎn)品怎么樣？你覺得客戶怎么回答？你說我覺得產(chǎn)品很好，那客戶后面拿什么給你砍價？如果客戶說產(chǎn)品一般你也不知道他到底是為了砍價還是真的不是很喜歡，你很難把這個話題接下去。所以高級的銷售在提問前一定會先設(shè)計客戶的答...
為什么多問一句就能夠錯失成交？在成交的關(guān)鍵點一句廢話都不能有，這個時候所有的努力，所有的環(huán)節(jié)都要往成交上推進，尤其不能用問的語氣，不但不能問，而且連問詢的眼神都不能有，因為你提出的問題會引發(fā)客戶的問題，你問詢的眼神會讓客戶遲疑。比如當你問客...
在成交的關(guān)鍵時刻，當客戶有顧慮，顧慮的核心點是擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量，那這個時候應(yīng)該怎么辦？話術(shù)應(yīng)該怎么說？如果產(chǎn)品有18項核心功能優(yōu)勢，那這個時候要不要把這18項功能，從頭到尾的用半個小時的時間，再去給客戶講一遍，絕對不能浪費這樣的時間。成交的關(guān)鍵...
當在邀約客戶的時候，如何確保邀約得當，使客戶在赴約之前，就已經(jīng)懷著跟你合作的心態(tài)？邀約的時候關(guān)鍵在于鋪墊，只要鋪墊得當，成交便能夠水到渠成，那到底應(yīng)該如何進行鋪墊？ 第一，鋪墊創(chuàng)始人的故事。通過展示創(chuàng)始人的人格魅力和發(fā)心，讓客戶相信你...
讓你爽到尖叫的三招必殺技，招招成交。 第一招，假定成交法。不問客戶買不買，直接問買什么。比如可以問想要一個漢堡還是兩個，要不要加香腸，香腸要不要切開，讓客戶跳過買不買這個決定，不要讓他糾結(jié)來糾結(jié)去，直接進入到買什么的決策。 第二...
做銷售不出業(yè)績，到底為什么？ 第一，怕的太多。你想想是不是怕見客戶，怕被拒絕，一個怕字，扼殺了你的所有潛能。 第二，想的太多。干的太少，只停留在了解產(chǎn)品的一個階段，并沒有邁出真正去拜訪客戶的那一步。 第三，懶的時候太多。不...
怎么叫做按照客戶的壓力值，從小到大呢？我來舉個例子，注意掌握其中的思路，靈活運用假設(shè)成交環(huán)節(jié)有五項內(nèi)容，需要確定金額和付款方式購買的尺寸或型號購買數(shù)量，送貨地點和送貨時間。在這五項內(nèi)容中，你覺得哪一項客戶感覺到壓力是最小的，應(yīng)該是送貨地點和...
啊，前兩天帶孩子去逛商場，又被一個銷售套路了。大家也都知道，在你們?nèi)ブ苣┕渖虉龅臅r候呢，經(jīng)常有一些門店的銷售人員，然后在呃走廊里邊進行發(fā)卡啊，或者進行要微信。然后呢，我一般呢就是避而遠之，不太喜歡逛商場的時候被人打擾。然后走到一個門店門口一...
客戶不回你信息怎么辦？普通銷售就會想，哎呀，我應(yīng)該發(fā)點什么，讓客戶回我信息呀？高級銷售又會這么想，是不是因為我對他沒有價值，不利他，他一回了就怕我銷售他呀，你看這就是兩種思維。所以在遇到這種問題的時候啊，你別先脆弱的說客戶回我一句。好的，謝...
什么是按數(shù)量報價法？所謂數(shù)量報價法呢？就是要根據(jù)顧客購買的數(shù)量來決定一個產(chǎn)品的價格高和低。簡單說就是買五個是一種價格，買十個，是另外一種價格。你只要把這個規(guī)則設(shè)定好，讓顧客根據(jù)自己的情況來判斷就可以啊。例如啊顧客問你哎，多少錢的時候呢？ ...
做銷售啊，首先你要知道能夠給客戶帶來什么，畢竟啊每一個人都只在乎于自己。當你不能給客戶帶來價值的時候，客戶就會選擇讓你離他遠遠的。那么如何快速的拉近與客戶的距離呢？下面為大家介紹四個步驟。 1、是讓客戶喜歡你，你就要先喜歡客戶，要學(xué)會...
做銷售賣什么都不要賣產(chǎn)品，因為消費者根本不缺產(chǎn)品，那么賣什么才能夠把產(chǎn)品以較高的價格快速賣掉呢？實際上只有賣稀缺才能夠做到，那如何制造稀缺感呢？你知道嗎？這個世界上沒有什么東西是稀缺的，所謂的稀缺都是人為制造出來的稀缺，因為只有稀缺的東西才...
你給客戶報價的時候啊，千萬不要跟客戶透露你的成本啊，例如客戶問你啊，為什么這么貴？你跟客戶說啊，因為我們的成本高啊，它包括什么什么什么，所以你會覺得我們的價格高。我告訴你啊，假如你這么說了，客戶會直接告訴你啊，第一項第三項第五項我不要了，我...
我們在銷售環(huán)境當中啊，經(jīng)常會聽到客戶這樣講，我再考慮考慮。我跟你講，面對這樣的回復(fù)，你千萬不要把客戶放走，而是要問客戶。哎，張總啊，我知道您現(xiàn)在還在猶豫，否則啊您就不會說還要考慮考慮了。我這么說并不是逼著您馬上購買，而是我希望啊能夠幫助您解...
服務(wù)客戶不等于為人民服務(wù)客戶，他之所以稱之為客戶，是因為他尊重你的價值。但是那些要求又多，談價沒完沒了，甚至啊還沒有信用的人，你去服務(wù)他們就是不尊重銷售這份職業(yè)。銷售是幫助公司創(chuàng)造利潤的，如果你給對方提供的價值，不能換回等價的利益，那么這場...
做生意做銷售，不要把太多的時間放在維護關(guān)系上。從表面上看，人際關(guān)系是情商的問題是如何做人的問題。但是從社會層面上看，人際關(guān)系是價值的交換的問題。簡單說就是你們擁有彼此需要的東西，而銷售是人際關(guān)系多樣性和復(fù)雜性的終極體現(xiàn)。所以這里大家要記住，...