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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

銷售成交有套路,按數(shù)量報價法

發(fā)布時間:2025-02-26 15:12:48
 
講師:劉霜 瀏覽次數(shù):2455
 什么是按數(shù)量報價法?所謂數(shù)量報價法呢?就是要根據(jù)顧客購買的數(shù)量來決定一個產(chǎn)品的價格高和低。簡單說就是買五個是一種價格,買十個,是另外一種價格。你只要把這個規(guī)則設(shè)定好,讓顧客根據(jù)自己的情況來判斷就可以啊。例如啊顧客問你哎,多少錢的時候呢?

什么是按數(shù)量報價法?所謂數(shù)量報價法呢?就是要根據(jù)顧客購買的數(shù)量來決定一個產(chǎn)品的價格高和低。簡單說就是買五個是一種價格,買十個,是另外一種價格。你只要把這個規(guī)則設(shè)定好,讓顧客根據(jù)自己的情況來判斷就可以啊。例如啊顧客問你哎,多少錢的時候呢?

假如你不確定顧客是否對價格敏感,那么你就可以這樣報價,買五個一百塊,買十個的話,給你十五塊錢一個。假如顧客更在乎的是價格,那么他就會忽略掉前面的一百元,而被最后的十五塊錢所吸引。其實啊這跟累計折扣報價法是一樣的,買十個打九折,買二十個打八折,說白了就是暗示顧客買的越多,便宜的也就越多。



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劉霜
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