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做好渠道銷售的關鍵點是什么?

終端銷售和渠道銷售在醫(yī)藥行業(yè)里面不是很交叉。而終端銷售主要考慮的是消費,就是更靠近消費者,所以做的實際上是業(yè)績。而經銷商這邊的銷售,更多做的不是業(yè)績,而是生意。因為生意就包含了掙錢,掙錢空間多大,他掙誰的錢呢?不掙誰的錢呢?對,相對來說,經...

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銷售渠道的好壞,對企業(yè)的影響到底有多大?

銷售渠道越來越多元化,我發(fā)現消費品品牌商或者經銷商普遍面臨這樣的問題。他們分不清哪些銷售渠道有機會,哪些銷售渠道有發(fā)展,哪些銷售渠道是在耗費他們的企業(yè)資源。對品牌商而言,分不清哪個是好的銷售渠道,可能只是損失一些銷售或者市場份額。對經銷商而...

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對付價格戰(zhàn),應該是漲價還是降價?

對付價格戰(zhàn)最好的方法不是降價,而是漲價,這是特勞特先生很重要的一個觀點,但引起了不少人的拍磚和爭議。有些人說,你憑什么漲價呢?我們這些富人或者中產階級得罪誰了?為什么要把貴的東西賣給我們呢?這就引發(fā)了我們接下來要分享的話題,那產品應該如何定...

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