課程描述INTRODUCTION
管理銷售人員培訓
培訓講師：王建
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
管理銷售人員培訓
一、重新認識銷售人員的價值
“人海戰(zhàn)術”是必須的
1. 營銷戰(zhàn)術的選擇
2. 人海戰(zhàn)術是最中國式的
3. 打好人海戰(zhàn)術的基本條件
“人”的問題是關鍵
1. 銷售增長的來源
2. 選人、用人、育人
3. 從指揮員到教練員
銷售隊伍是戰(zhàn)略問題
1. 銷售人員為什么拿錢
2. 精英導向與群眾導向
3. 銷售訓練的兩種導向
本段說明：人海戰(zhàn)術仍然是有效的戰(zhàn)術，但是他的關鍵是人的問題，即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵的問題，而這其中最根本的不是找人，而是育人，就是有一套標準的培訓機制，以保證企業(yè)可以源源不斷的制造新的銷售人員，從而獲得更多的新生力量。
二、如何準確甄選銷售人員
用人標準是甄選的關鍵
1. 篩選的目的就是刪除無法培養(yǎng)的人員
2. 用人標準的作用
3. 年齡與教育對銷售的影響
4. 實例：不同公司銷售人員用人標準
甄選的方法及手段是關鍵
1. 銷售人員招聘的基本原則
2. 銷售人員甄選的9級臺階
3. 銷售人員的心理測試
雙向選擇的重新理解
1. 銷售人員眼中的“我們”
2. 我們對銷售人員的價值是什么
3. 大學生眼中的公司
本段說明：銷售人員具有很多獨特的素質(zhì)是我們在后期無法培養(yǎng)的，因此在先期有效的鑒別就顯的尤為重要，在此基礎上的有效培養(yǎng)才是有價值的，因此銷售人員的甄別系統(tǒng)是非常關鍵的。
三、建立模壓式快速訓練系統(tǒng)
按最平凡的要求建立育人體系
1. 到底我們應當培育哪些人？
2. 培育常見的問題
3. 不同類型的銷售培育體系
快速入門培育系統(tǒng)
1. 如何快速溶入公司
2. 如何縮短30%的培訓周期
3.如何迅速從“農(nóng)民”鍛造成“士兵”
隨崗強化培育系統(tǒng)
1. 銷售人員成長周期的五個階段
2. 銷售人員的晉級
專項提升培育系統(tǒng)
1. 銷售周期的訓練示例
2. 不同階段的銷售要點
四、如何管好、用好銷售人員
你憑什么比別人多拿錢
1. 銷售人員的職責
2. 銷售人員的評價機制
銷售的人員管理與激勵
1. 營銷人員的激勵哲學
2. 幾種激勵方式的比較研究
管理銷售人員培訓
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/880.html
已開課時間Have start time
- 王建
預約1小時微咨詢式培訓
銷售團隊內(nèi)訓
- 高績效銷售團隊管理與營銷技 黎紅華
- 智贏未來：DeepSeek 郁春江
- 銷售團隊的狼性執(zhí)行力 汪奎
- 銷售團隊建設與激勵管理 李莽
- 運籌帷幄-高績效金融團隊銷 宋佳龍
- 客戶開發(fā)6步戰(zhàn)法與營銷團隊 梁輝
- 銷售業(yè)務團隊的目標管理 吳錚力
- 銷售談判與團隊精神 韓天成
- 飛龍在天人力倍增特訓營 蔡維芳
- 帶團隊，打勝仗-狼性銷售團 白飛
- 恩威并重-銷售團隊建設與管 曹勇
- 有效的銷售團隊管理 韓天成