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銷售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)

課程目標(biāo)
大部分企業(yè)都有銷售部門，作為這支銷售團(tuán)隊(duì)的指揮官或者分管副總，怎樣指揮這支銷售團(tuán)隊(duì)呢？怎樣制定切實(shí)有效的年度業(yè)務(wù)推動計劃呢？怎樣進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的日常管理呢？怎樣召開規(guī)定的業(yè)務(wù)會議呢？怎樣進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的凝聚力建設(shè)呢？這都是這門課程中所要深入研究和講解的。
課程大綱
第一章：企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)存在的九大難題
一、難于招到適合于銷售的人才
二、不懂得如何甄選適合于銷售的新人                      
三、缺乏高水平的專業(yè)推銷技術(shù)支撐
四、業(yè)務(wù)員產(chǎn)能低下——養(yǎng)不活自己是脫落的主要原因
五、客戶資源很快枯竭——沒有足夠的客戶支撐未來的銷售工作
六、缺乏二次開發(fā)的意識與能力——不會管理與維護(hù)老客戶
七、缺乏營銷團(tuán)隊(duì)的管理技術(shù)
八、缺乏專業(yè)的業(yè)務(wù)推動技術(shù)
九、缺乏自我激勵的能力——沒有信心從事推銷行業(yè)。

第二章：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理的核心問題——拜訪活動量
一、銷售活動分類                        二、什么是業(yè)務(wù)人員的“活動量”？
三、活動量管理所代表的意義              四、活動量管理的概念
五、什么是銷售活動管理呢                六、活動量管理的內(nèi)涵
七、銷售活動管理的目的                  八、活動量管理的項(xiàng)目
九、銷售活動管理的定義                  十、如何做好個人活動管理
十一、如何教會業(yè)務(wù)員安排充實(shí)的一天

第三章：業(yè)務(wù)員日展業(yè)活動的五大管理動作——日單元管理與業(yè)務(wù)推進(jìn)技術(shù)
一、營銷團(tuán)隊(duì)的晨會經(jīng)營技術(shù)              二、營銷團(tuán)隊(duì)的夕會經(jīng)營技術(shù)
三、拜訪客戶的電話確認(rèn)制度              四、夕會前客戶拜訪日志填寫
五、睡覺前電話約訪明天客戶
第四章：營銷團(tuán)隊(duì)的晨會、夕會經(jīng)營技術(shù)
一、晨會的功能與作用                    二、晨會應(yīng)達(dá)到的效果
三、晨會流程與運(yùn)作要領(lǐng)                  四、夕會經(jīng)營的功能
五、夕會經(jīng)營的運(yùn)作要領(lǐng)

第五章：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)每周管理與業(yè)務(wù)推進(jìn)技術(shù)——周單元管理與業(yè)務(wù)推進(jìn)技術(shù)
三、周單元經(jīng)營的意義                    四、周單元的功能
五、周單元對領(lǐng)導(dǎo)者                      六、周單元對員工
七、周單元運(yùn)作的具體方法
第六章：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)每月管理與業(yè)務(wù)推進(jìn)技術(shù)——月行事歷策劃與月經(jīng)營總結(jié)會議
一、月經(jīng)營中每周的經(jīng)營重點(diǎn)              二、零星周經(jīng)營
三、什么是月行事歷？                    四、月行事歷的意義
五、為什么要有行事歷                    六、編排行事歷注意事項(xiàng)
七、行事歷填寫步驟                      八、行事歷宣講流程
九、月經(jīng)營總結(jié)會的目的及意義            十、月經(jīng)營總結(jié)會的召開模式

第七章：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)年度管理與業(yè)務(wù)推進(jìn)技術(shù)——年計劃考慮的工作重點(diǎn)
一、假日經(jīng)營（含52個周末）             二、淡季經(jīng)營
三、公司周年慶典活動業(yè)務(wù)推進(jìn)方案        四、重點(diǎn)月份業(yè)務(wù)推動計劃
五、營銷基本法（業(yè)務(wù)考核辦法）          六、全年各時段業(yè)務(wù)競賽獎勵辦法
七、年底表彰（群英會）                  六、預(yù)算
第八章：計劃一百的概念與客戶開拓技術(shù)
一、緣故開拓                            二、陌生市場開拓
三、轉(zhuǎn)介紹開拓                          四、互聯(lián)網(wǎng)開拓
五、其他開拓方法                        六、準(zhǔn)客戶等級分類
七、計劃100                             八、客戶拜訪記錄表的應(yīng)用

第九章：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)
一、提倡簡單透明、反對權(quán)謀文化          二、提倡群而不黨、反對拉幫結(jié)伙
三、提倡當(dāng)面交流、反對背后告密          四、提倡遵紀(jì)守法、反對哥們義氣
五、提倡人文民主、反對獨(dú)裁專制          六、提倡尊老敬上、反對目無尊長
第十章：營銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理
一、為什么要進(jìn)行目標(biāo)管理                二、目標(biāo)規(guī)劃的步驟——O、D、M、E
三、設(shè)定目標(biāo)時的注意方向                四、目標(biāo)設(shè)定的方法
五、如何做好個人的目標(biāo)管理              六、如何執(zhí)行單位的目標(biāo)管理
七、如何協(xié)助部屬做好目標(biāo)管理

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