讓你的銷售團(tuán)隊(duì)自動(dòng)自發(fā)沒有任何借口
發(fā)布時(shí)間:2025-05-24 00:55:19
講師：海惕 瀏覽次數(shù)：2935
課程描述INTRODUCTION
銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)班課程
· 銷售經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表· 市場(chǎng)經(jīng)理
培訓(xùn)講師：海惕
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)班課程
一、課程要點(diǎn)：
做銷售團(tuán)隊(duì)管理前先調(diào)整好領(lǐng)導(dǎo)者說到做到的心態(tài)和思維
自動(dòng)自發(fā)的銷售團(tuán)隊(duì)絕不是只靠一兩個(gè)明星創(chuàng)造業(yè)績(jī)的
你的銷售團(tuán)隊(duì)處于怎樣的發(fā)展階段
借口的形成和思維、行動(dòng)、習(xí)慣、性格、命運(yùn)間的關(guān)系
銷售經(jīng)理要用怎樣的思維看待團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
團(tuán)隊(duì)精神同自動(dòng)自發(fā)的執(zhí)行力息息相關(guān)
沒有借口的基本要素不是知道而是要做到
好的培訓(xùn)不是講師講了多少，而是學(xué)員學(xué)到多少，能運(yùn)用多少。
銷售團(tuán)隊(duì)兩種思維：只要錢不要其他；什么都要就是不要臉
知己知彼百戰(zhàn)不殆：客戶消費(fèi)心理流程的把握
第一節(jié)：何為團(tuán)隊(duì)？
1、何為銷售團(tuán)隊(duì)？ T——Together E——Everybody A——Atheave M——More 團(tuán)隊(duì)——朝著一個(gè)目標(biāo)行進(jìn)的集體。 銷售團(tuán)隊(duì)——有著共同清晰目標(biāo)而互相促進(jìn)絕不放棄的利益整體。
2、銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展成長(zhǎng)的幾個(gè)必經(jīng)階段：
A、團(tuán)隊(duì)的草創(chuàng)期——是群體而非團(tuán)隊(duì)；
B、風(fēng)雨飄搖期——有制度、有目標(biāo)，但帶頭人人治，隨意管理現(xiàn)象嚴(yán)重；
C、成熟期——有共同的價(jià)值觀，行為規(guī)范，“ 法度森嚴(yán)”；
D、收獲期——目標(biāo)明確，合作雙贏，所向披靡。 案
例分析：足球隊(duì)和旅游團(tuán)的區(qū)別；娃哈哈為何同法國達(dá)能離婚？
3、銷售團(tuán)隊(duì)自動(dòng)字發(fā)的四種基本精神和行事原則：
A、認(rèn)同別人：“YES……YES……BUT” 相互信任、欣賞而非相互瞧不起、拆臺(tái)；發(fā)現(xiàn)別人優(yōu)點(diǎn)、不突顯個(gè)人；
B、主動(dòng)幫助：人的面子是誰給的？ 力所能及的幫助別人，也坦誠地接受別人的幫助；
C、無私奉獻(xiàn)：“大舍大得，不舍不得”，幫助別人就是幫助自己。 愿為組織和團(tuán)隊(duì)、同事、顧客額外付出勞動(dòng)而無怨無悔；
D、團(tuán)隊(duì)自豪感：“北京申奧成功與何振梁的感悟” 以團(tuán)隊(duì)為榮，不以個(gè)人為榮。
感悟：海豚的觀點(diǎn)
第二節(jié)：讓你的銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升而沒有任何借口
一、何為執(zhí)行力？——就是把一件事做到根本，做出效果的能力。
A、挖井與挖坑——思維決定行為
B、說話容易行動(dòng)難——知道不一定做到
二、銷售執(zhí)行力和沒有借口提升的五大要素
A、感染力——讓客戶認(rèn)可你這個(gè)人比認(rèn)可你的產(chǎn)品更重要
B、適應(yīng)力——用對(duì)方法，找對(duì)人，做對(duì)事。
C、創(chuàng)新力——創(chuàng)新就是創(chuàng)新性地破壞
D、堅(jiān)持力——做別人做不到的，想別人想不到的。
E、克制力——機(jī)會(huì)只會(huì)留給有準(zhǔn)備的人 “智者創(chuàng)造機(jī)會(huì)，強(qiáng)者把握機(jī)會(huì)，弱者等待機(jī)會(huì)，愚者放棄機(jī)會(huì)。”
三、銷售中常犯的幾種執(zhí)行力或找借口錯(cuò)誤
A、求全責(zé)備，追求完美——1+1>2 0.1>0
B、獎(jiǎng)勵(lì)錯(cuò)位，傷已傷人——為什么銷售明星的日子越來越難過
C、只見明月，不見群星——銷售團(tuán)隊(duì)的三個(gè)層次管理思維
D、多中心等于沒中心——為什么銷售團(tuán)隊(duì)開會(huì)討論18個(gè)問題，列舉了10個(gè)問題，執(zhí)行到位的不到3個(gè)問題
E、盲目樂觀，過分自信——經(jīng)驗(yàn)不是一成不變的
F、大舍大得，小舍小得，不舍不得——戴爾電腦進(jìn)入中國直銷市場(chǎng)的原因
四、把握顧客消費(fèi)流程細(xì)節(jié)，提升銷售執(zhí)行力
A、顧客消費(fèi)流程的內(nèi)循環(huán)過程分析；
1、引起注意：案例：
2、產(chǎn)生興趣：案例：
3、增加了解：案例：
4、勾起欲望：案例：
5、產(chǎn)品比較：案例：
6、決定購買：
7、付款行動(dòng)：案例：
8、心理滿足：案例：
B、顧客消費(fèi)流程的外循環(huán)過程分析 1—-①、做Show：②、展示：案例 2— ①、從眾 ②、認(rèn)同：案例 3— ①、講解 ②、體驗(yàn)：案例 互動(dòng)：《眼動(dòng)操》或《蒙眼三角型》 4— ①、刺激欲望 ②、說動(dòng)顧客：案例 5— ①、有可比條件 ②、值得比較：案例 6— ①、促成： ②、不買后悔：案例 7— ①、快速： ②、便捷：案例 8— ①、包裝： ②、小禮品。案例
互動(dòng)游戲：如何與顧客思維同步 想象力游戲《水草》及啟示
C、《把信送到加西亞》的執(zhí)行精神
D、西點(diǎn)軍校沒有任何借口的務(wù)實(shí)作風(fēng)；
結(jié)論：自動(dòng)自發(fā)的執(zhí)行力不是學(xué)出來的，是干出來的， 銷售團(tuán)隊(duì)中一千句空話不如一個(gè)行動(dòng)。
銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)班課程
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/60033.html
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- 海惕
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預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
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