課程描述INTRODUCTION
商務(wù)談判課程培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：宮迅偉
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商務(wù)談判課程培訓(xùn)
有趣的談判理論讓您掌握談判的真諦
有趣的談判理論讓您掌握談判的真諦
-囚徒困境談判
-PRAM談判
-從公平理論中尋找如何實(shí)現(xiàn)雙贏
-從黑箱理論中尋找談判點(diǎn)
-如何構(gòu)筑雙贏的談判
-零和談判與變和談判
-案例練習(xí)——如何讓對(duì)手感覺到“贏”
尋找談判籌碼增加致勝力量
-買賣雙方力量對(duì)比分析
-買方的供應(yīng)商策略和供應(yīng)商的顧客策略是什么
-知己知彼
己方市場地位分析
供應(yīng)商市場地位分析
己方產(chǎn)品分析
供應(yīng)品市場分析
-主宰談判桌的兩條線
-如何使用推拉策略讓對(duì)方走上談判桌
-雙方對(duì)談判的“訴求”分析
-如何創(chuàng)造“訴求”
-案例練習(xí)——挖掘“巴拉巴拉”致勝密碼
談判的八個(gè)步驟讓您步步為贏
-如何制造對(duì)己有利的態(tài)勢
-如何制定戰(zhàn)術(shù)
-如何進(jìn)行前置談判
-如何制定預(yù)案
-如何出牌
-如何讓步
-如何檢討談判成果
-如何談判收尾
-案例練習(xí)——談判步驟的設(shè)立
談判五環(huán)布局讓您運(yùn)籌帷幄
-有備無患
地點(diǎn)準(zhǔn)備
時(shí)間準(zhǔn)備
進(jìn)程準(zhǔn)備
方案準(zhǔn)備
如何使用談判底線
如何設(shè)定談判議題
-如何識(shí)別影子決策
-如何組成談判團(tuán)隊(duì)
-如何設(shè)置談判環(huán)境
-以人為本
日本人談判風(fēng)格
*人談判風(fēng)格
歐洲人談判風(fēng)格
中國人談判風(fēng)格
-案例練習(xí)——用五環(huán)布局為一場談判布陣
洞察成本結(jié)構(gòu)如何確定價(jià)格“底線”
-制造業(yè)的6大成本結(jié)構(gòu)
-供應(yīng)商如何報(bào)價(jià)
-如何測算底價(jià)
-如何測算“盈虧平衡點(diǎn)”
-何時(shí)使用“變動(dòng)成本法”拿到真正的“*價(jià)”
-“標(biāo)準(zhǔn)成本”——不得不服的定價(jià)
-案例練習(xí)——成本結(jié)構(gòu)分析
談判桌上的玄機(jī)
-如何妙用語言的藝術(shù)
語言表達(dá)的玄機(jī)
如何從傾聽中尋找玄
如何發(fā)問的玄機(jī)
Yes,If的妙用
-讓步的藝術(shù)
一步到位戰(zhàn)術(shù)
切香腸戰(zhàn)術(shù)
-談判節(jié)奏的掌控
沉默的妙用
小結(jié)的妙用
“黑臉”、“白臉”角色
-以退為進(jìn)
以理服人技巧
以勢壓人技巧
以情動(dòng)人技巧
以禮誘人技巧
-電話談判技巧
-如何讓對(duì)方微笑著走出談判室
-案例：一場技巧取勝的談判
全部談判成果用鎖定
百試不爽的十句箴言
不斷談判，不斷總結(jié)
價(jià)格條款的風(fēng)險(xiǎn)控制
交期條款的風(fēng)險(xiǎn)控制
質(zhì)量條款的風(fēng)險(xiǎn)控制
合同執(zhí)行的風(fēng)險(xiǎn)控制
商務(wù)談判課程培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/56173.html
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- 宮迅偉