課程描述INTRODUCTION
狼性團隊建設(shè)培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：馬克
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
狼性團隊建設(shè)培訓(xùn)
課程背景
次貸危機一波未平，歐債危機又持續(xù)發(fā)酵，世界經(jīng)濟復(fù)蘇之路曲折復(fù)雜；8月中國制造業(yè)采購經(jīng)理指數(shù)（*）為49.2%，跌破榮枯線。制造業(yè)的訂單不足，中國制造業(yè)面臨著新的挑戰(zhàn)。企業(yè)都在迫切地探索和尋找出路，唯有打造一支能在市場上“虎口奪單”的狼性銷售團隊，方能立于不敗之地！
課程大綱
第一單元：打造虎口奪單品質(zhì)的營銷團隊
1、一個成功銷售員所需要具備的狼性品質(zhì)
2、案例分析：認(rèn)識什么是“虎口奪單”
3、提供具體的方法，幫助銷售員真正做到虎口奪單
4、如何敲開客戶已經(jīng)緊閉的大門
5、如何應(yīng)對我方進入比較晚，而項目時間又很緊張的項目
第二單元：狼性銷售業(yè)務(wù)員的八大素質(zhì)訓(xùn)練
1、勇敢：如何在銷售中表現(xiàn)出勇敢的品質(zhì)，如何引導(dǎo)銷售員面對對手和客戶時所表現(xiàn)出來的行為動作
2、主動：主動在銷售中的表現(xiàn)形式，如何做到主動銷售
3、目標(biāo)：如何鎖定目標(biāo)，利用銷售漏斗鎖定目標(biāo)
4、時機：如何在適當(dāng)?shù)臅r間適當(dāng)?shù)牡攸c對適當(dāng)?shù)娜苏f適當(dāng)?shù)脑捵鲞m當(dāng)?shù)氖?；掌握銷售的6個關(guān)鍵時機
5、檢討：銷售業(yè)績不好的5大方面，自身層面，產(chǎn)品層面，客戶層面
第三單元：如何虎口奪單
1、了解虎口奪單銷售的特點—快
2、什么是銷售中的“快”
3、如何能做到“快”
4、熱得快：如何以最快的速度和客戶打成一片
5、信得快：如何以最快的速度取得客戶的信任
6、逼得快：如何以最快的速度“逼”客戶簽訂合同，虎口奪單
第四單元：虎口奪單-實戰(zhàn)銷售的五大步驟
第一步：銷售準(zhǔn)備
1、準(zhǔn)備好自己的個人形象
2、拜訪前的SWOT分析
3、如何通過電話約訪客戶
第二步：接觸客戶
1、進入客戶廠區(qū)，如何快速掃描對你價值的信息
2、接觸客戶前30s需要注意的重點問題點
3、接觸客戶的開場白
第三步：了解需求
1、挖掘客戶需求的兩大方法
2、客戶需求的分類
3、如何激發(fā)客戶的潛在需求
第四步：產(chǎn)品展示
1、展示你強大的價值主張
2、認(rèn)識產(chǎn)品展示的利器-FABC
3、用FABC進行產(chǎn)品展示的12個策略
第五步：*成交
1、認(rèn)識客戶異議
2、解決客戶異議的方法和策略
3、客戶決策心理學(xué)
4、*成交的方法和策略
第五單元：虎口奪單-如何與客戶進行商務(wù)談判
1、如何通過控制談判地點來掌控談判的主動權(quán)
2、如何利用你在談判中的力量
3、如何達成雙贏談判
4、如何在談判中正確的開價
5、如何引導(dǎo)客戶開價
6、如何向與客戶討價還價
7、如何打破談判的僵局
狼性團隊建設(shè)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/55295.html
已開課時間Have start time
- 馬克