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北京談判技巧課程培訓(xùn)

【課程背景】
競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，變化莫測(cè)，挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)并存，博弈復(fù)雜，有其妙無(wú)窮，也有進(jìn)退失據(jù)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，無(wú)論是做銷(xiāo)售，還是做采購(gòu)，如他們具備較強(qiáng)的認(rèn)知、信念和談判能力，更能在新世紀(jì)全球化的激烈競(jìng)爭(zhēng)中間于不敗之地，真正做到不戰(zhàn)而屈人之兵，而實(shí)現(xiàn)這些的關(guān)鍵之精妙在于懂得洞悉人心理，知己知彼，步步為營(yíng)，以便把握談判的主導(dǎo)權(quán)，實(shí)現(xiàn)共贏的談判。
如何在談判中理解自己和他人自我認(rèn)同，做到知己知彼？
如何了解談判對(duì)手價(jià)值意圖和人格特質(zhì)，以便有的放矢？
如何有效評(píng)估雙方手中談判底牌和籌碼，以便揚(yáng)長(zhǎng)避短？
如何在談判拉鋸戰(zhàn)中通過(guò)高效溝通技巧，有理有節(jié)溝通？
如何在價(jià)格談判運(yùn)用有效策略攻守*，實(shí)現(xiàn)共贏談判？
如何在談判中讀懂對(duì)方的姿態(tài)語(yǔ)言暗示，適時(shí)調(diào)整策略？

【課程目標(biāo)】
學(xué)習(xí)敘事療法思想精神和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，有效地了解自己和他人的目標(biāo)、意圖、價(jià)值觀、特質(zhì)，以便發(fā)展積極的自我、認(rèn)知、情緒、行為，進(jìn)而樹(shù)立正確的職業(yè)談判心態(tài)。
學(xué)習(xí)將敘事專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技巧，運(yùn)用到談判工作和生活中，平衡情緒，以解放自我；提升談判技巧和策略，實(shí)現(xiàn)成功的談判。
在課堂學(xué)習(xí)體驗(yàn)式、案例式、啟發(fā)式、游戲式、互動(dòng)式等各種輔導(dǎo)方法，熟悉并掌握敘事療法的各種技能和方法，授人以漁，結(jié)合實(shí)際工作，積極影響客戶(hù)，簽訂合約，提升業(yè)績(jī)。

【課程收獲】
1.培養(yǎng)敘事生活化：學(xué)員明白在談判工作中如何運(yùn)用敘事，掌握自己和對(duì)方的談判心理，掌握成交的談判技巧，掌握順勢(shì)和逆勢(shì)談判的攻略實(shí)現(xiàn)共贏談判，以便提高談判的成效。
2.滲透敘事專(zhuān)業(yè)化：學(xué)員懂得駕馭敘事于輔導(dǎo)工作中，透過(guò)理論講授，輔導(dǎo)實(shí)務(wù)練習(xí)，有益提升心理輔導(dǎo)工作的質(zhì)量，確保提升團(tuán)隊(duì)的談判意識(shí)，談判能力。
3.融入敘事生命化：學(xué)員在學(xué)好敘事的基礎(chǔ)上，內(nèi)化其精髓，不斷實(shí)戰(zhàn)和不斷學(xué)習(xí)，在談判的過(guò)程中，強(qiáng)化自我的心態(tài)，爭(zhēng)取更多心理優(yōu)勢(shì)，發(fā)展積極的自我認(rèn)同，從而*成功駕馭談判。

【培訓(xùn)時(shí)間】：兩天
【課程對(duì)象】
管理人員：總經(jīng)理、部門(mén)總監(jiān)、經(jīng)理
銷(xiāo)售部門(mén)：銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、各類(lèi)銷(xiāo)售人員
采購(gòu)部門(mén)：采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)專(zhuān)員
相關(guān)人員：渴望快速進(jìn)入更好職業(yè)發(fā)展的職場(chǎng)新人；希望提升談判能力、溝通水平和職業(yè)素養(yǎng)的人員

【課程大綱】
第一模塊透析雙贏談判--談判技巧
一、詮釋什么是談判
二、熟知什么是談判的特質(zhì)
三、談判無(wú)處不在
四、談判的心理需要
五、談判所需素質(zhì)
課程總論：敘事心理學(xué)與雙贏談判--談判技巧
雙贏談判--談判技巧：解構(gòu)談判操作技巧
雙贏談判--談判技巧：操作外化談判方略
雙贏談判--談判技巧：設(shè)計(jì)談判重寫(xiě)對(duì)話(huà)技術(shù)
雙贏談判--談判技巧：創(chuàng)作談判重組會(huì)員秘笈
雙贏談判--談判技巧：締造定義儀式與談判技法
雙贏談判--談判技巧：規(guī)劃談判治療憑證本領(lǐng)
雙贏談判--談判技巧：構(gòu)創(chuàng)談判特殊意義事件方法
雙贏談判--談判技巧：締造支撐性對(duì)話(huà)之談判方案

第二模塊概述敘事療法
一、熟悉敘事產(chǎn)生的概況
二、故事治療__邏輯科學(xué)模式與敘事模式的不同把握
三、剖析敘事療法特質(zhì)性
四、揭露敘事治療精神精華
五、掌握敘事治療優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)
六、知道如何學(xué)好敘事治療
七、透析學(xué)敘事療法價(jià)值

第三模塊解析敘事療法架構(gòu)體系
一、揭露敘事療法代表人物
二、透視敘事療法理論觀念
三、揭示敘事治療的重要因素概念
四、深知敘事療法的人性觀點(diǎn)
五、透析敘事療法假設(shè)情況
六、掌握敘事療法的治療目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)
七、解析敘事療法的治療計(jì)劃
八、悉知敘事治療的歷程情況
九、揭知敘事療法治療對(duì)話(huà)條件
十、詮釋敘事治療的方法

第四模塊解構(gòu)談判操作技巧
一、深知談判技巧解構(gòu)傾聽(tīng)密碼
二、解構(gòu)談判技巧問(wèn)題和主流文化
三、創(chuàng)設(shè)外化對(duì)話(huà)之解構(gòu)性提問(wèn)
四、操作解構(gòu)對(duì)話(huà)案例

第五模塊操作外化談判方略
一、揭示談判技巧外化對(duì)話(huà)梗概
二、外化對(duì)話(huà)起源詮釋
三、探知外化對(duì)話(huà)發(fā)展內(nèi)涵
四、談判技巧輔導(dǎo)人態(tài)度揭示
五、談判技巧隱喻的操作
六、應(yīng)對(duì)談判下結(jié)論的方法
七、創(chuàng)造其他外化對(duì)話(huà)
八、創(chuàng)制談判技巧外化導(dǎo)圖：四種方式
九、解析談判技巧外化對(duì)話(huà)好處
十、什么外化對(duì)話(huà)密碼
十一、外化案例操作

第六模塊設(shè)計(jì)談判重寫(xiě)對(duì)話(huà)技術(shù)
一、熟知談判技巧重寫(xiě)對(duì)話(huà)擇要
二、揭秘談判技巧重寫(xiě)對(duì)話(huà)框架
三、設(shè)立重寫(xiě)論點(diǎn)與策略
四、規(guī)劃談判重寫(xiě)導(dǎo)圖技巧
五、探知故事和自我認(rèn)同關(guān)聯(lián)
六、掌握自我認(rèn)同藍(lán)圖目的和益處
七、揭示意向理解與內(nèi)在性質(zhì)理解密碼
八、把控自我認(rèn)同：思想檔案柜
九、重寫(xiě)案例操作演練

第七模塊創(chuàng)作談判重組會(huì)員秘笈
一、解析什么是談判重組會(huì)員綱要
二、探知談判技巧再說(shuō)你好策略
三、透視什么是重組會(huì)員益處與目的
四、重組會(huì)員案例操作演練

第八模塊締造談判定義儀式與談判技法
一、透析談判技巧定義儀式綱領(lǐng)發(fā)展
二、使聽(tīng)眾參與的技巧：
在輔導(dǎo)實(shí)務(wù)中定義儀式形成階段設(shè)計(jì)
三、定義儀式起源揭示
四、輔導(dǎo)實(shí)踐中的定義儀式運(yùn)用
五、談判定義儀式架構(gòu)規(guī)劃
六、選擇談判技巧見(jiàn)證者和重新定位
七、輔導(dǎo)人指導(dǎo)定義儀式對(duì)話(huà)職責(zé)確定
八、談判技巧技術(shù)、匿名與道德的明確
九、定義儀式案例操作演練

第九模塊規(guī)劃談判治療憑證本領(lǐng)
一、談判技巧治療性信函探知
二、談判技巧記錄的運(yùn)用
三、談判技巧證書(shū)獎(jiǎng)狀宣言創(chuàng)作技巧
四、治療憑證案例操作練習(xí)

第十模塊構(gòu)創(chuàng)談判特殊意義事件方法
一、突顯談判特殊意義事件概要透析
二、把握談判特殊意義事件妙計(jì)
三、揭示談判技巧特殊意義事件領(lǐng)域
四、創(chuàng)建談判特殊意義事件：四種提問(wèn)
五、在談判實(shí)務(wù)中操作導(dǎo)圖的密碼
六、挖掘敘事對(duì)話(huà)本質(zhì)：
從特殊意義事件到不同故事開(kāi)發(fā)
七、實(shí)操突顯特殊意義事件練習(xí)

第十一模塊締造支撐性對(duì)話(huà)之談判方案
一、熟知談判技巧支撐性對(duì)話(huà)綱要
二、覺(jué)知責(zé)任行動(dòng)和人自主性密碼
三、揭秘人自主、責(zé)任行為和概念發(fā)展
四、規(guī)劃潛在發(fā)展區(qū)與輔導(dǎo)實(shí)踐（支撐性對(duì)話(huà)導(dǎo)圖設(shè)置：五種提問(wèn)）
五、在談判操作中輔導(dǎo)人職責(zé)的駕馭
六、操作案例練習(xí)

北京談判技巧課程培訓(xùn)