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價格策略課程

【課程背景】
價格政策一直是零售行業(yè)企業(yè)的*心病之一，并且價格策略的制定與執(zhí)行還需平衡行業(yè)趨勢、成本結(jié)構(gòu)、競爭環(huán)境和消費者行為等多維因素。本課程聚焦實戰(zhàn)場景，結(jié)合近兩年真實案例，幫助學(xué)員掌握價格政策的設(shè)計邏輯、執(zhí)行工具及風(fēng)險應(yīng)對方法，同時適配快消、零售、科技等多行業(yè)需求。

【課程收益】
從趨勢分析到策略制定，構(gòu)建系統(tǒng)性決策框架，實現(xiàn)掌握價格政策的底層邏輯，而通過數(shù)據(jù)化工具和真實案例演練，優(yōu)化執(zhí)行路徑，最終實現(xiàn)量化成本效益，規(guī)避價格戰(zhàn)陷阱，提升企業(yè)利潤率。

【課程對象】
企業(yè)營銷部、電商部人員，及其他行業(yè)需提升價格策略能力的中高層管理者、策略制定者、一線執(zhí)行團隊。

【課程大綱】
一、價格政策的趨勢洞察與行業(yè)適配
1、宏觀趨勢與行業(yè)影響
全球通脹與消費降級對定價的沖擊
案例：2023年特斯拉降價應(yīng)對需求疲軟
數(shù)字化工具重塑價格透明度
案例：SHEIN算法動態(tài)定價
消費者價格敏感度分層模型
2、行業(yè)適配與競爭對標(biāo)
快消品行業(yè)的成本加成與心理定價
案例：瑞幸咖啡9.9元策略
耐用品的價值定價與品牌溢價
案例：蘋果iPhone 15價格策略
電商平臺的促銷算法邏輯
案例：亞馬遜Prime Day定價機制
互動1：分組討論“本行業(yè)價格敏感度關(guān)鍵因子”
輸出結(jié)論：不同行業(yè)的敏感度權(quán)重表（如酒類VS電子產(chǎn)品）
二、策略制定與核心實施組合
1、盈利導(dǎo)向的價格策略設(shè)計
成本效益核算模型（工具：Excel ROI測算模板）
價格彈性測試與閾值設(shè)定
案例：聯(lián)合利華2023年漲價策略
2、競爭性定價的博弈論應(yīng)用
案例：滴滴與美團打車價格戰(zhàn)復(fù)盤
2、執(zhí)行組合與資源投入
渠道差異定價的沖突管理
案例：瀘州老窖線上線下價控體系
促銷資源的精準(zhǔn)投放
案例：寶潔2024年618大促ROI提升30%策略
價格溝通的消費者心智占領(lǐng)
案例：Lululemon“價值感”營銷話術(shù)庫
互動2：實戰(zhàn)演練“價格調(diào)整后的盈虧平衡測算”
輸出結(jié)論：不同降價幅度對凈利潤的影響模型
三、風(fēng)險評估與推進管控
1、風(fēng)險類型與預(yù)案設(shè)計
渠道竄貨的預(yù)警機制
案例：2023年貴州茅臺經(jīng)銷商管控系統(tǒng)
消費者價格認知崩塌的修復(fù)
案例：星巴克“中杯門”事件復(fù)盤
競品反制的快速響應(yīng)策略
案例：小米SU7定價引發(fā)的行業(yè)連鎖反應(yīng)
2、時間規(guī)劃與執(zhí)行管控
價格策略的階段性目標(biāo)拆解（工具：OKR模板）
數(shù)據(jù)監(jiān)控儀表盤搭建
案例：可口可樂實時價格監(jiān)測系統(tǒng)
跨部門協(xié)同的敏捷流程
案例：ZARA兩周價格調(diào)整機制
互動3：分組設(shè)計“價格危機應(yīng)對預(yù)案”
輸出結(jié)論：風(fēng)險等級評估表與行動清單
四、行業(yè)前行者案例與盈利復(fù)盤
成功案例深度剖析
高端化與低價化的平衡術(shù)
案例：貴州茅臺與江小白雙路徑對比
訂閱制定價的長期盈利模型
案例：奈飛2024年會員分級策略
數(shù)據(jù)驅(qū)動的動態(tài)調(diào)價系統(tǒng)
案例：Uber高峰期定價算法迭代
互動4：實戰(zhàn)推演“價格策略ROI優(yōu)化競賽”
輸出結(jié)論：最優(yōu)策略組合與盈利提升路徑圖

價格策略課程